某企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略建議書-文庫吧資料
2025-03-08 10:54本頁面
【正文】 機(jī)行業(yè)的馳名商標(biāo)，也是手扶拖拉機(jī)行業(yè)的第一品牌，不知道你希望沭河需要進(jìn)行哪些問題，我們需要一套規(guī)范的操作和培訓(xùn)語言，能夠幫助推動他們產(chǎn)品的銷售，這些規(guī)范的語言的操作，我們需要開發(fā)一套非常系統(tǒng)的體系，這個工作需要大家一起來進(jìn)行試驗和操作，才能解決這個問題。產(chǎn)品環(huán)境的布置，現(xiàn)場產(chǎn)品的擺放，產(chǎn)品的干凈程度與否，關(guān)鍵零部件和關(guān)鍵能夠體現(xiàn)我們性能部件的角度和內(nèi)容，以及是否可拆卸一些部件，放在關(guān)鍵位置上，讓農(nóng)民切身的感受產(chǎn)品的好處，這些問題都是需要設(shè)計和安排。 – 第四，每個門口都應(yīng)當(dāng)有適當(dāng)?shù)膹V告，推出和介紹一些新的產(chǎn)品，某些新產(chǎn)品的內(nèi)容的介紹，應(yīng)該提供，這些費(fèi)用，可能并不低，每個店大概在 1萬塊錢左右，初期的話我們可以縣城搞，然后逐漸擴(kuò)展的我們的零售終端。 ? 從品牌細(xì)節(jié)和環(huán)境出發(fā)，進(jìn)行設(shè)計非常關(guān)鍵 – 第一就是硬環(huán)境的安排，沭河品牌需要的硬環(huán)境上作一個系統(tǒng)的設(shè)計，首先是我們的統(tǒng)一的門頭設(shè)計，包括顏色，圖案等按照我們的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者一看到就可以聯(lián)想到我們的品牌， – 第二，我們需要一個非常清晰的標(biāo)牌，或者是標(biāo)志，這個標(biāo)牌或標(biāo)志，應(yīng)當(dāng)同沭河的整體的價值和定位聯(lián)系在一起，比如說，假設(shè)我們是農(nóng)民的幫手，那我們是不是可以考慮把沭河和手結(jié)合在一起，設(shè)計一個巨大的，手的標(biāo)識或者是口號。銷售終端的現(xiàn)場擺放標(biāo)準(zhǔn)和宣傳品，這些主要包括在零售終端我們產(chǎn)品的布局，突出我們品牌的統(tǒng)一標(biāo)志，現(xiàn)場需要的宣傳材料等。 ? 企業(yè)形象廣告應(yīng)以行業(yè)內(nèi)有影響力的平面媒體為主 20 六、關(guān)于宣傳資料與道具 ? 企業(yè)推廣過程中所需宣傳材料的制作，這種材料包括兩方面內(nèi)容，一是主要是針對經(jīng)銷商的，這種材料的內(nèi)容主要偏重產(chǎn)品品種，規(guī)格，型號的介紹，企業(yè)內(nèi)部管理制度，技術(shù)狀況，發(fā)展規(guī)劃等方面的介紹，主要目的是使經(jīng)銷商了解企業(yè)和產(chǎn)品，并建立起銷售我們企業(yè)產(chǎn)品的信心和決心。 ? 廣告應(yīng)結(jié)合行業(yè)特點，針對消費(fèi)者的需求進(jìn)行訴求。 ? 或者可以把沭河虎做為沭河產(chǎn)品俱樂部的標(biāo)志來使用也能達(dá)到同樣的效果。 ? 根據(jù)我們的調(diào)查，目前在手拖上的小老虎形象已經(jīng)深入人心，在老百姓心目中具有不可替代的意義，為此我們要盡快通過法律手段明確對小老虎的權(quán)利。 17 三、關(guān)于品牌（廣告）訴求重點設(shè)想 ? 沭河 中國馳名商標(biāo) ? 買沭河，奔小康 ? 買沭河，你會省很多 – 省時 – 省力 – 省心 – 省錢 ? 沭河虎 手拖之王 ? 選擇真功夫，認(rèn)準(zhǔn)沭河虎 ? 常林任何的品牌宣傳廣告都應(yīng)該體現(xiàn)下述原則：以溝通實際利益與好處為根本目的，并簡單、明了、新奇 簡單舉例：如 18 四、關(guān)于沭河虎的搶救與使用設(shè)想 ? “沭河虎”是品牌的通俗代言物，或稱吉祥物，它是品牌表現(xiàn)化元素一個部分。 ? 通過馳名商標(biāo)的價值體系構(gòu)建，以保證馳名商標(biāo)，沭河品牌確確實實在創(chuàng)造和服務(wù)消費(fèi)者價值方面，具有超強(qiáng)的競爭優(yōu)勢和能力，從而解決企業(yè)的發(fā)展問題。買馳名沭河，奔小康社會，城里有名牌樹，鄉(xiāng)村有馳名沭河，圍繞這個內(nèi)容，進(jìn)行廣告詞的設(shè)計和宣傳。 ? 第二是價值高 ， 我們的產(chǎn)品雖然比別的產(chǎn)品價格稍高 ， 但卻物有所值 ， 要從產(chǎn)品的性能 ， 可靠性 ， 服務(wù)保障等多方面強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品價格是合適的 ，讓消費(fèi)者認(rèn)識到他多花了錢是因為買了好東西 。 因此構(gòu)建具有鮮明消費(fèi)者價值特征是我們的核心目標(biāo) ， 經(jīng)過大量的研究 ， 我們認(rèn)為沭河品牌戰(zhàn)略的核心 ， 就是質(zhì)量可靠 ， 價值高 ， 舒適 ， 有面子 。 許多企業(yè)投入了大量的推廣資金卻沒有形成品牌資產(chǎn) ， 是因為他們沒弄明白推廣資金和品牌資產(chǎn)的關(guān)系 ， 沒有搞清楚品牌資產(chǎn)形成的原理 ， 盲目投資造成的 。由于馳名商標(biāo)已經(jīng)法定了有關(guān)元素與市場應(yīng)用范圍，那么在設(shè)計上，要確保不動搖該商標(biāo)的本質(zhì)特征要求，同時，通過其他方法，暗示各個子品牌與沭河主品牌的聯(lián)系。在這個文件中，核心的結(jié)論包括：集團(tuán)的品牌工作已經(jīng)起步，特別是借助沭河獲得馳名商標(biāo)的契機(jī)，員工的品牌意識已經(jīng)大大提升例外，常林員工普遍認(rèn)為品牌應(yīng)該覆蓋企業(yè)、產(chǎn)品，具體特性等不同層次的特性等等，請參閱該報告 二是：《常林品牌外部調(diào)研分析診斷報告》正在形成，將基本分析出，消費(fèi)者對于常林集團(tuán)品牌與各個主要子品牌的認(rèn)識現(xiàn)狀 三是，根據(jù)常林銷售總公司辦公室提供的資料已經(jīng)其他資料的搜集與綜合，我們對主要品牌的所覆蓋的覆蓋的產(chǎn)品進(jìn)行了分析，并且與策劃部配合摸清了各個品牌所覆蓋的產(chǎn)品與各個品牌的標(biāo)識名稱，宣傳口號等。 ?另一方面，品牌策劃應(yīng)該與企業(yè)整體企業(yè)形象策劃與文化策劃結(jié)合起來，但是，目前這個工作顯然還沒有開展 10 11 全面進(jìn)行四大工程，系統(tǒng)再造沭河品牌管理體系 進(jìn)行市場與消費(fèi)者行為研究，基于市場與產(chǎn)品定位及消費(fèi)者的認(rèn)知特點與現(xiàn)狀，設(shè)計品牌價值與品牌構(gòu)架 按照品牌價值體系，重新梳理各個品牌的品牌名，品牌標(biāo)識與品牌口號 設(shè)計沭河品牌 2023年的傳播溝通（宣傳推廣）計劃要點 設(shè)計沭河品牌的管理與維護(hù)機(jī)制 ?劃分與研究現(xiàn)有產(chǎn)品所面對的市場范圍包括地理范圍和使用范圍 ?分析各個市場上消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度 ?對比各個市場上，競爭對手的市場活動和品牌表現(xiàn) ?分析各個市場上主要的消費(fèi)者群以及主要的該消費(fèi)者群的品牌接受特點 ?然后提煉主要品牌的核心價值，和價值體系 ?根據(jù)對各個市場與產(chǎn)品的劃分，明確各個品牌的范圍和側(cè)重點 ?重點設(shè)想：常林集團(tuán)與常林鉆石這樣的集團(tuán)品牌如何融入到沭河品牌中？ ?各個品牌都要置于沭河品牌和常林集團(tuán)品牌統(tǒng)一的象征意義
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1