國際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-07 07:26本頁面
【正文】 回報(bào) 制造有效率的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 缺乏長(zhǎng)期的市場(chǎng)形象。減少了風(fēng)險(xiǎn)。大規(guī)模的市場(chǎng)進(jìn)入將對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)產(chǎn)生影響。 ? 最佳進(jìn)入戰(zhàn)略：早期進(jìn)入，不打頭跑。管理規(guī)則的變化風(fēng)險(xiǎn)。 ? 促銷和建立產(chǎn)品供給的成本。學(xué)習(xí)成本。 ? 先進(jìn)入者的劣勢(shì) ? 開拓成本。 ? 國外目標(biāo)市場(chǎng)的三大類因素：要素、環(huán)境、市場(chǎng)。 ? 例證分析：美國一家腎臟沖洗儀生產(chǎn)公司運(yùn)用篩選法挑選目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析是不完全的。 4 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 二、如何篩選目標(biāo)市場(chǎng) ? 世界上有兩百多個(gè)國家和地區(qū)，幾千個(gè)城市。統(tǒng)計(jì)口徑與定義的不同。 ? 調(diào)研成本 ? 電話、郵寄問卷、實(shí)地調(diào)查成本高于國內(nèi)。 ? 在華投資企業(yè)遇到原材料采購、供應(yīng) 3 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 問題。國際企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略 1 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 三個(gè)基本進(jìn)入決策 ? 進(jìn)入哪個(gè)市場(chǎng)？ ? 何時(shí)進(jìn)入？ ? 以何種規(guī)模進(jìn)入？ 2 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 一、國際商情調(diào)研的特殊性 ? 調(diào)查什么？ ? 國際市場(chǎng)調(diào)研需要考慮許多新的問題，如關(guān)稅、匯率、法律環(huán)境、貨運(yùn)、保險(xiǎn)、單據(jù)文件處理、政治風(fēng)險(xiǎn)。很多都是管理人員原來所不熟悉的，產(chǎn)生許多意想不到的問題。 ? 跨國經(jīng)營(yíng)對(duì)于出口方、進(jìn)口方都是一個(gè)學(xué)習(xí)過程。 ? 數(shù)據(jù)可靠性、可比性。立法與執(zhí)法的實(shí)踐差距。企業(yè)不可能做全部分析。 ? 決策優(yōu)化與分析費(fèi)用之間的平衡：系統(tǒng)篩選分析 ? 先確定目標(biāo)市場(chǎng)的主要取舍標(biāo)準(zhǔn)，由易到難，由粗到細(xì)，把不合適的國家市場(chǎng) 5 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 盡早在分析過程中剔除，找出幾個(gè)重點(diǎn)國家，用企業(yè)有限的研究能力集中對(duì)少數(shù)重點(diǎn)市場(chǎng)作深度的分析。 ? 篩選目標(biāo)市場(chǎng)的取舍標(biāo)準(zhǔn)。 6 全部國家 初步篩選標(biāo)準(zhǔn)： 問題：哪些國家值得作進(jìn)一步調(diào)查？ 標(biāo)準(zhǔn)：國家總體經(jīng)濟(jì)購買力 二選標(biāo)準(zhǔn)： 問題：種子國家目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)總?cè)萘? 其中哪幾個(gè)行業(yè)潛在市場(chǎng)最大？ 三選標(biāo)準(zhǔn)： 問題：重點(diǎn)國家中對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在 “需求”最大的是哪個(gè)？ 初選： 國家總體市場(chǎng) 二選： 行業(yè)市場(chǎng) 三選： 本企業(yè)產(chǎn)品 市場(chǎng)，下一步 目標(biāo)市場(chǎng) 7 向要素市場(chǎng)采購 加工、處理 向成品市場(chǎng)銷售 8 選擇目標(biāo)市場(chǎng) ? 三、估算目標(biāo)市場(chǎng)需求的一些簡(jiǎn)易方法 ? 定量
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