銷售數(shù)據(jù)分析方法(ppt30頁)-文庫吧資料
2025-03-07 04:14本頁面
【正文】 b四川 貴州 河北山東 重慶 廣西云南 湖南 江西江蘇 湖北 武漢河南 天津 陜西寧夏 山東郎泉 遼 寧吉林 黑龍江 安徽福建 浙江 上海廣東 深圳 北京通過產(chǎn)品的區(qū)域分布分析來看產(chǎn)品的區(qū)域適應(yīng)性和區(qū)域的產(chǎn)品特性，從而探尋區(qū)域產(chǎn)品的發(fā)展方向和產(chǎn)品的區(qū)域選擇方向。 — 20 — 整體銷售分析 — 價格體系 010002023300040005000600070005元以下5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 4545 5050 5555 6060 6565 7075 8080 8585 9095 100100元以上萬2023 2023 2023從價格結(jié)構(gòu)看產(chǎn)品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現(xiàn)狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致； — 21 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域分布 保定 北京滄州地內(nèi)唐山天津西北邢臺張家口河南 邯鄲 東南 東北廊坊內(nèi)蒙秦皇島山東石家莊山西保定 北京 滄州 地內(nèi) 東北 東南 邯鄲 河南 廊坊 內(nèi)蒙 秦皇島山東 山西 石家莊 唐山 天津 西北 邢臺 張家口企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向； — 22 — 區(qū)域分析 — 重點區(qū)域分析 省內(nèi)各辦事處比重瀘州72%四川辦事處13%川 北1%義岸4%成都10%瀘州 四川辦事處 川 北 義岸 成都各辦事處產(chǎn)品比重0% 20% 40% 60% 80% 100%瀘州四川辦事處 川 北義岸成都a b c d e f j h 其它 ij k l m n o p q r 小計從重點區(qū)域的產(chǎn)品比重、區(qū)域內(nèi)市場分布、價格區(qū)間分布等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向； — 23 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域銷售異動分析 050010001500202325003000a b c d e萬2023 2023通過對數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)存在異動的產(chǎn)品或區(qū)域；并分析異動發(fā)生的原因； — 24 — 區(qū)域分析 — 區(qū)域 產(chǎn)品分析 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%20232023a b c d e f j 其它產(chǎn)品從區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品動態(tài)來看區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的組成變化，即區(qū)域的產(chǎn)品適應(yīng)性，從而發(fā)現(xiàn)潛力產(chǎn)品、老化產(chǎn)品等。 — 15 — 導(dǎo)讀 1 管理工具名稱 2 基本介紹 3 管理工具操作介紹 4 操作要領(lǐng)與經(jīng)驗 5 案例 — 16 — 銷售數(shù)據(jù)分析案例 ? 案例名稱： ? 項目團(tuán)隊 ： ? 主要成果： 通過對客戶銷售數(shù)據(jù)的分析 ,揭示客戶在營銷要素中存在的問題 ,并為后期的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供了直接的數(shù)據(jù)支持 . — 17 — 整體銷售分析 — 銷售額 /銷售量 0100002023030000400005000060000700
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1