如何做好策劃推廣工作ppt49頁)-文庫吧資料
2025-03-07 02:09本頁面
【正文】 決問題 ? 溝通的階梯模式：交流 — 領(lǐng)會(huì) — 共識(shí) — 達(dá)成 交流：會(huì)議討論、匯報(bào)、商談 領(lǐng)會(huì)：了解 共識(shí)：接受解決方案 達(dá)成：推動(dòng)解決方案實(shí)施 什么是溝通？ 有效溝通的目的及意義？ 順利推動(dòng)工作執(zhí)行，達(dá)成目標(biāo)，提高工作效率，體現(xiàn)恒輝專業(yè)水平，建立品牌形象。 紙質(zhì)媒體 ?報(bào)紙 ?期刊 ?雜志 ?刊中刊 ?DM ?航空雜志 ?會(huì)員刊物 ?免費(fèi)報(bào)紙 ?… ?便于攜帶 ?便于集中 ?材質(zhì)具親近感 ?閱讀不受時(shí)間影響 ?非強(qiáng)制性 ?… ?… 特點(diǎn) 電子媒體 ?電視 ?廣播 ?互聯(lián)網(wǎng) ?樓宇電視 ?… ?… ?直觀 ?時(shí)效性強(qiáng) ?現(xiàn)場(chǎng)感強(qiáng) ?娛樂性 ?使用場(chǎng)所固定 ?… ?… 特點(diǎn) 戶外媒體 ?候車廳、電梯框架 ?燈箱 ?公交車體 ?公交站牌 ?出租車儀表盤 ?… ?接觸頻率高 ?區(qū)域選擇性強(qiáng) ?傳真度高 ?購買費(fèi)用較低 ?強(qiáng)迫訴求性質(zhì) ?強(qiáng)迫訴求性質(zhì) ?… 特點(diǎn) ?戶外大牌 項(xiàng)目總體形象設(shè)計(jì) 形象表現(xiàn)系統(tǒng) 案名、 LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色、形象推廣語 推廣費(fèi)用預(yù)算 基本步驟： （一）確定推廣費(fèi)用占整體銷售額的比例 （二）確定各主要費(fèi)用項(xiàng)目的預(yù)算比例（現(xiàn)場(chǎng)包裝、媒體費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用、預(yù)留費(fèi)用） （三）確定各推廣階段推廣費(fèi)用的預(yù)算比例（蓄客期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、清盤期） （四）確定各推廣階段內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的詳細(xì)預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案 ? 工地圍板 如何體現(xiàn)項(xiàng)目特色、選擇什么賣點(diǎn) ? 售樓部包裝 ? 樣板房設(shè)計(jì)的選擇及設(shè)計(jì)方案 選擇什么戶型、何種裝修風(fēng)格 ? 景觀樣板段的選擇及設(shè)計(jì)方案 ? 看房通道的設(shè)計(jì) 工地圍擋 售樓部包裝 門貼 樣板房設(shè)計(jì) 景觀樣板段 看房通道 制定銷售策略 （ 一）銷售策略： 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 、 全年?duì)I銷策略 、 選擇各產(chǎn)品入市順序 （二）入市時(shí)機(jī)的選擇： 避開競(jìng)爭(zhēng)高峰，搶占先機(jī) 迎合熱點(diǎn)事件，借題發(fā)揮 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)發(fā)售 與工程進(jìn)度相關(guān) （三）銷售目標(biāo)：根據(jù)開發(fā)單位工作進(jìn)度及資金需求 （四） 價(jià)格策略 在制定價(jià)格策略時(shí)，一般會(huì)從市場(chǎng)狀況、開發(fā)商資金需求、產(chǎn)品差異程度、銷售周期、銷售節(jié)奏等方面綜合考慮，從而保證其價(jià)格策略即結(jié)合市場(chǎng)，又結(jié)合開發(fā)商的戰(zhàn)略。 2）、樣板展示 主要包括樣板房、景觀樣板，通過這些實(shí)物樣板，來增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)，提升感覺價(jià)值。
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