某時(shí)尚羽絨服廣告策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 20:16本頁(yè)面
【正文】 艾萊依，艾萊依向時(shí)尚致敬，艾萊依，輕巧過冬?。?！戀人篇 :? 車站 ,一對(duì)年輕情侶相擁在一起 ,惜惜相別 ,女孩兒撫著親愛的他說 :“你的懷抱好溫暖 ,真舍不得你離開 .”男孩兒打開行李箱，拿出一個(gè)服裝袋，遞到女孩兒手中， “我不在的時(shí)候，就讓它代我給你溫暖，為你遮擋嚴(yán)寒 ”。品牌 羽絨服是消費(fèi)者冬天的必備衣物，因此艾萊依羽絨服要特別注意羽絨服的保暖性能，其次，要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保沒有質(zhì)量問題，做好宣傳工作，將艾萊依的 “時(shí)尚 ”理念宣傳到每一個(gè)消費(fèi)者心中。 衣片全部拷克，杜絕穿著、洗滌后接縫處開裂 產(chǎn)品價(jià)格：在 300~800之間，屬于中高檔產(chǎn)品消費(fèi)者分析? 目標(biāo)受眾 分析：? 羽絨服的消費(fèi)者以 18~38歲的 追求時(shí)尚的女性 為主 ； 白領(lǐng)女性居多? 收入集中在 2023~4000元? 多數(shù)消費(fèi)者對(duì)羽絨服的款式要求較高 , 追求時(shí)尚? 消費(fèi)者心理分析：消費(fèi)者在選購(gòu)羽絨服時(shí)，關(guān)注的主要有質(zhì)量，保暖性能，時(shí)尚程度，品牌，價(jià)格等方面，而保暖性，時(shí)尚度，價(jià)格往往是最關(guān)注的三個(gè)方面。 杜邦面料，采用 A/C軟膠 防絨 涂層。 產(chǎn)品重重把關(guān)，檢驗(yàn)嚴(yán)格。生產(chǎn)工藝： 傳統(tǒng)的人工放碼誤差較大，艾萊依采用美國(guó)進(jìn)口CAD排版系統(tǒng)，精確度高，放碼準(zhǔn)確。 面料：杜邦面料采用 A/C軟膠防絨涂層。艾萊依品牌與眾不同的招商行為：服裝秀不求排場(chǎng)和冗長(zhǎng)，追求藝術(shù)美感和品牌個(gè)性、產(chǎn)品風(fēng)格高度統(tǒng)一；推介會(huì)不求灌輸和說教，追求品牌理念和銷售渠道、市場(chǎng)反饋有機(jī)互動(dòng)。品牌理念： “名牌的生命在于品質(zhì)與文化 ”市場(chǎng)定位： “以 1838歲都市白領(lǐng)為目標(biāo)消費(fèi)群體 ”。 ，艾萊依誠(chéng)實(shí)地披露產(chǎn)品信息，并信守對(duì)消費(fèi)者的承諾，向消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)； ，艾萊依誠(chéng)實(shí)守信地與供應(yīng)商、經(jīng)銷商交往，真誠(chéng)與他們合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、雙贏共生的利益共同體； ，艾萊依倡導(dǎo)以家為先的信條。產(chǎn)品分析艾萊依經(jīng)營(yíng)理念： 以誠(chéng)取信，以信取利 —— 艾萊依的待人之禮。? 波司登等知名度品牌已經(jīng)深入人心，一部分消費(fèi)者已經(jīng)形成品牌忠誠(chéng)，要讓這部分人轉(zhuǎn)來(lái)購(gòu)買艾萊依比較困難。? 國(guó)外知名品牌也在進(jìn)軍石家莊市場(chǎng)，使艾萊依向高端市場(chǎng)發(fā)展的道路更加艱難。所以艾萊依在石家莊市場(chǎng)上此季度進(jìn)行廣告、促銷活動(dòng)等各種營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)銷售高潮的到來(lái)。? 據(jù)氣象臺(tái)預(yù)告， 進(jìn)入十一月石家莊天氣迅速轉(zhuǎn)涼，市民掀起了買羽絨服的高潮，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì) 88%的人至少擁有一件羽絨服，說明很多人會(huì)選擇羽絨服作為過冬單品。? 艾萊依時(shí)尚羽絨服，有一定的品牌形象基礎(chǔ)。機(jī)會(huì)? 石家莊的羽絨服市場(chǎng)逐漸向優(yōu)秀品牌集中，一批僅靠廉價(jià)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的小品牌將陸續(xù)退出。? 康博 ：制作精良，款式新穎，定位休閑，輕盈，隨和。? 冰潔 ：? 品位雅致不凡、線條簡(jiǎn)潔流暢，做工精巧完美，冰潔都市羽絨服讓都市時(shí)尚一族魅力四色。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析? 波司登 ? 面料新 色彩新 造型新 ? 產(chǎn)品的縫制質(zhì)量執(zhí)行羽絨服國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，填充料 80%是鴨絨，其蓬松度、透明度等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)? 生態(tài)抗菌絨，具有防菌，抗菌，防霉，除臭，保健的功能? 旗下品牌主要特點(diǎn)? 波司登 ：? 設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約、自然、飄逸。這說明，羽絨服市場(chǎng)正在向優(yōu)勢(shì)品牌集中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前在石家莊羽絨服銷售中，品牌集中度越來(lái)越高。? 現(xiàn)在石家莊的整體經(jīng)濟(jì)水平，人民的消費(fèi)水平都有了很大提高，人們的著裝品位也有了很大的提高，對(duì)羽絨服的時(shí)尚化，休閑化，個(gè)性化要求越來(lái)越高，這就要求成產(chǎn)廠商必須提高產(chǎn)品更新?lián)Q代的能力以適應(yīng)市場(chǎng)變化。中國(guó)十大羽絨服品牌中，波司登、艾萊依、雅鹿、鴨鴨等著名品牌都紛紛推出自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，并在廣告、營(yíng)銷策略上下功夫。?
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