xxxx東安集團(tuán)銷售經(jīng)理培訓(xùn)-文庫吧資料
2025-03-02 14:32本頁面
【正文】 提升銷售技巧和客戶滿意度 6 14:3016:00 有望客戶的管控 基盤客戶的管控 《三表一卡》 7 16:0016:20 每日例行總經(jīng)理 回報(bào)溝通 當(dāng)日銷售進(jìn)度 KPI 8 16:2017:20 每日例行展廳經(jīng) 理指導(dǎo)溝通 《 5s日常點(diǎn)檢表》 《儀容儀表標(biāo)準(zhǔn)》 《銷售流程管控表》 銷售應(yīng)用指導(dǎo) 展廳客戶分析指導(dǎo) 客戶議價(jià)指導(dǎo) 銷售經(jīng)理工作匯整 銷售經(jīng)理工作匯整 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 應(yīng)用工具 備注 9 17:3017:50 夕會(huì) 《早夕會(huì)應(yīng)用管理表》《三表一卡》 30分鐘 10 17:5018:00 當(dāng)日各項(xiàng)報(bào)表匯總并發(fā)送總經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理 《銷售經(jīng)理日?qǐng)?bào)表》 《銷售部業(yè)績(jī)進(jìn)度表》 人力資源管理 ? 組織架構(gòu)圖 ? 人員招聘 ? 人員補(bǔ)充方法 ? 員工分類管理 ? 招聘渠道來源 ? 裁人 ? 面試 ? 員工培訓(xùn) ? 績(jī)效評(píng)估 ? 薪酬制度 ? 任務(wù)指標(biāo) ? 周邊指標(biāo) ? 管理指標(biāo) 培訓(xùn)形式 培訓(xùn)項(xiàng)目 培訓(xùn)目的 實(shí)施人員 員工培訓(xùn) 定期集中培訓(xùn) 實(shí)戰(zhàn)模擬演練 晨會(huì)和夕會(huì) 工具 《經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃表》 《經(jīng)銷商培訓(xùn)記錄表》 激勵(lì) 考核 原則 人力資源管理 ? 一量： 當(dāng)日 /當(dāng)月客流量 ? 六率： 建卡率： 50%—90% 試乘試駕： 25%—50% 回訪率： 100% 成交率： 20% 介紹率： 30% 首保回廠率 80%—90% 人力資源管理 一量六率 人力資源管理 目的： 良好的薪酬制度直接與銷售戰(zhàn)略規(guī)劃相聯(lián)系，合理的報(bào)酬能滿足員工對(duì)生活的需求，良好的激勵(lì)機(jī)制，可刺激員工的工作積極性，提高員工的工作效率和勞動(dòng)生產(chǎn)率。 薪酬架構(gòu)圖 薪酬制度 激勵(lì)方式 人力資源管理 薪酬制度 ? 銷量激勵(lì) ? 移動(dòng)平均法 ? 年資 /累計(jì)臺(tái)數(shù)獎(jiǎng)勵(lì) ? 階段目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)未達(dá)者精神激勵(lì) ? 銷售顧問跨越激勵(lì) ? 毛利激勵(lì) ? 超低價(jià)提成 ? 公司獲利提成 ? 新年紅包 ? 精神激勵(lì) ? 五子登科發(fā) ? 職位晉升發(fā) 市場(chǎng)潛客開發(fā) 潛客開發(fā) 銷售顧問月收入目標(biāo) 電子媒體 電視 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 樓宇 ... ... 平面媒體 報(bào)紙 報(bào)夾 雜志 宣傳單 戶外立柱 ... ... 活動(dòng) 記者會(huì) 發(fā)布會(huì) 茶會(huì) 巡展 公益活動(dòng) 公共關(guān)系 ... ... 媒體選擇 市場(chǎng)潛客開發(fā) 年度廣告宣傳計(jì)劃 月份 媒體 活動(dòng)內(nèi)容 預(yù)估費(fèi)用 預(yù)估客流 建卡 銷量 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
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