【汽車營銷】汽車展會講稿-文庫吧資料
2025-03-02 10:09本頁面
【正文】 216。市場表現(xiàn)： 對于非強勢品牌并不強求216。創(chuàng)業(yè)精神： 應(yīng)當(dāng)具備令人鼓舞的創(chuàng)業(yè)精神，包括長期目標(biāo)等216。財務(wù)實力： 經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)具備足夠的財務(wù)實力，但要求要低于寶馬等強勢品牌的要求，比如亞飛對其連鎖店的注冊資金要求只有 200萬216。語言能力： 主要指管理層英語能力216。市場經(jīng)驗： 總體知識，在汽車行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗216。土地要求： 擁有土地的所有權(quán)（使用權(quán)）至少 10000平米216?！?2目錄I. 各種不利因素使汽車企業(yè)面臨更大壓力II. 售后市場將占據(jù)越來越重要的位置III. 汽車經(jīng)銷渠道面臨策略調(diào)整IV. 建立更完善的競爭情報系統(tǒng)13目前各主要轎車企業(yè)均使用四位一體專賣店作為銷售渠道，該類經(jīng)銷商絕大多數(shù)均分布在一級城市當(dāng)中，同時缺乏對二級網(wǎng)點的輻射廣州經(jīng)銷商網(wǎng)點：?一汽大眾： 9家?上海大眾： 10家?上海通用： 8家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 6家上海經(jīng)銷商網(wǎng)點：?一汽大眾： 5家?上海大眾： 26家?上海通用： 10家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 8家北京經(jīng)銷商網(wǎng)點：?一汽大眾： 28家?上海大眾： 14家?上海通用： 7家?廣州本田： 7家?一汽豐田： 12家盡管二級城市市場狹小，但隨著一級市場的大量開發(fā)，潛在的需求更多地向這些城市轉(zhuǎn)移目前關(guān)鍵的問題是銷售渠道如何面向這些城市進行輻射14在渠道策略方面，不同定位的產(chǎn)品或品牌應(yīng)當(dāng)有不同的管理方式，這一點實際上在高速增長的市場中已經(jīng)得到了印證非強勢品牌強勢品牌吉利哈飛奇瑞……奧迪帕撒特別克寶馬……推廣初期依靠品牌專賣渠道進行鋪貨與銷售從一級代理商處銷售的產(chǎn)品占絕大多數(shù)比例從品牌文化入手依靠品牌專賣渠道進行鋪貨與銷售從一級代理商處銷售的產(chǎn)品占絕大多數(shù)比例高速成長階段一級代理銷售比例仍然占主流企業(yè)開始重視向二級市場輻射的問題為了維護品牌形象以及其他服務(wù)，各企業(yè)對于開拓二級市場非常謹(jǐn)慎，甚至禁止趨向成熟階段二級市場將占據(jù)銷量的一半左右二級市場會成為拉動市場需求的主力強勢品牌可能走入二級市場或汽車超市，但比例短期不會很大15盡管大多數(shù)整車企業(yè)拒絕 “汽車超市 ”的銷售模式，但該類經(jīng)銷商得到了消費者的更多認(rèn)可，同時為了抵御二級城市的經(jīng)營風(fēng)險，該類銷售模式將具備更大的競爭優(yōu)勢更多的品牌供消費者同時選擇多品牌經(jīng)營分擔(dān)了單一品牌的經(jīng)營風(fēng)險二級城市市場狹小，無法滿足多個品牌在當(dāng)?shù)赝瑫r設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)展廳二級城市主要需求的車型為經(jīng)濟型與普及型轎車，對品牌統(tǒng)一的要求相對較低多品牌同時經(jīng)營，避免多家同時投資所帶來的市場競爭過度的局面的出現(xiàn)16慧聰依靠其豐富的行業(yè)經(jīng)驗以及對國內(nèi)汽車企業(yè)渠道管理的方面的積累，能夠幫助國內(nèi)企業(yè)更好地拓展自身的渠道建設(shè)華晨寶馬選擇經(jīng)銷商的主要標(biāo)準(zhǔn)：216。售后服務(wù)活動的執(zhí)行情況以及效果研究252。車輛用戶需求的研究，確定活動主題以及內(nèi)容252。活動執(zhí)行前，各維修點都會及時通知現(xiàn)有客戶，以保證執(zhí)行期間的人氣，而實際上各種活動也主要面向這些用戶p在日常售后服務(wù)水準(zhǔn)方面四個品牌并不存在顯著差異，但在理念方面則本田更為突出，比如白色的工作服，給人留下強烈的印象p別克是目前最
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