打造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的s店用品銷售團(tuán)隊(duì)-文庫(kù)吧資料
2025-02-28 21:41本頁(yè)面
【正文】 了嗎？” 大方向 衡量指標(biāo) 培訓(xùn) +調(diào)情 獎(jiǎng)罰機(jī)制 三個(gè)手段 金牌教練 世界上沒(méi)有完美的個(gè)人， 只有完美的團(tuán)隊(duì)。 ? 學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。 用品是很專業(yè)的！ ? 核心：專業(yè)強(qiáng)化、產(chǎn)品細(xì)化（武裝） ? 目的：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值的進(jìn)一步提升 關(guān)于業(yè)務(wù)培訓(xùn) 循環(huán)的延伸 —— （計(jì)劃）（執(zhí)行）（檢查）（行動(dòng)）循環(huán) 循環(huán)的引用：（計(jì)劃）（執(zhí)行）（檢查）（培訓(xùn)）（行動(dòng)）循環(huán) 用品培訓(xùn)的三大組成 ? 產(chǎn)品培訓(xùn) ——面向銷售顧問(wèn)、前臺(tái)接待 ? 銷售培訓(xùn) ——面向銷售顧問(wèn)、前臺(tái)接待 ? 技術(shù)培訓(xùn) ——面向用品主管、裝潢施工 培訓(xùn)貴在堅(jiān)持 ? ! ? 愛(ài)上一個(gè)人呢，只需要一秒鐘的時(shí)間。 ? 售后接待人員： ? 售后產(chǎn)值高、用品產(chǎn)值高。 價(jià)值與標(biāo)準(zhǔn)的重建 ? 對(duì)于 4S店而言，需要重新評(píng)估什么員工符合什么條件，才算是一名“合格或優(yōu)秀銷售人員”。 ? 企業(yè)構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)還有外在的四個(gè)約束條件。 ? 商業(yè)模式的核心是企業(yè)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 提高汽車用品銷售的整體水平，將成為提高 4S店（集團(tuán)）核心競(jìng)爭(zhēng)力的主要手段。 利潤(rùn)分析20%40%40%4S店 = 3畝地 。 你所在的 4S店，在用品銷售方面的現(xiàn)狀，請(qǐng)問(wèn)是屬于哪一象限內(nèi)？ 市場(chǎng) 行情 用品業(yè)績(jī) 差好差好罪不容辭 順勢(shì)而為 尚可理解 來(lái)講課吧 “一個(gè)公式” 4S店需要做好的常規(guī)銷售產(chǎn)品或項(xiàng)目 序號(hào) 產(chǎn)品名稱 可達(dá)最大裝車率 平均單臺(tái)車產(chǎn)值（元） 1 防爆膜全車 裝車率為 100% 2023 2 車型專用導(dǎo)航 裝車率 30%以上 5000 301500 3 發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板 裝車率為 100% 500 4 底盤防銹 裝車率為 100% 1200 5 真皮座椅 原車布座椅的裝車率為 60% 3000 60% 40720 6 專車專用氙氣大燈 原車近光鹵素?zé)舻难b車率 30% 1680 30500 7 倒車?yán)走_(dá) 原車無(wú)倒車?yán)走_(dá)的裝車率 90% 500 50% 90225 8 漆面鍍膜或封釉 裝車率 50% 1000 50500 9 涼墊 +毛墊 +四季座墊 裝車率 80% 800 80640 10 腳墊 裝車率為 100% 200 11 擋泥板 裝車率 100% 200 12 其它高新產(chǎn)品 13 總計(jì) 8685 調(diào)情思路之二 解放思想，轉(zhuǎn)變觀念 —— 不值得定律：“不值得做的事情，就不值得做好。 ? 經(jīng)常和 4S店老總、經(jīng)理們吃吃飯、喝喝
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