中華轎車s店營銷方案-文庫吧資料
2025-02-25 15:21本頁面
【正文】 3月 12日星期日 12時 53分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 客戶關(guān)愛維系活動 關(guān)愛 2：中華愛心講堂 活動概述： 【 每月一堂 】 利用愛心講堂的形式進行店頭集客，維系客戶。 活動流程 ： 對全體銷售員進行活動和話術(shù)培訓(xùn)。 邀請忠誠客戶和家屬一起 DIY月餅。 關(guān)愛 1： 中華家團圓 — DIY月餅活動 活動概述 ： 【 9月 中秋節(jié)前夕 】 活動期間邀請忠誠客戶和所有到店保養(yǎng)維修的車主，參與活動獲贈車內(nèi)清新劑和中秋節(jié)禮物。年夜飯抽獎活動。 在各經(jīng)銷店試駕，贈送客戶本店特色的春聯(lián)。 (金融政策） 店頭主題活動 — 集客活動 11月 活動二：好禮旺新春 活動概述： 【 12月 1日 — 13年 1月 5日 】 活動期間購買中華轎車任意車型獲贈價值 2023元得購車賀歲禮一份。配合廣宣力爭在78月間清理庫存車輛 7， 8月位傳統(tǒng)淡季，借此推出特價車輛，目的是清理庫存車 店頭主題活動 — 集客活動 9月 9月的下旬（中秋）推出 ——“ 月餅換油卡” 中秋節(jié)，誰家沒有幾盒月餅啊，用月餅換油卡怎么想、怎么算都是合算的 …… 目標： 訂單 15個；新增客戶 30批；活動預(yù)算 0元（促銷費用攤?cè)脘N車成本中） 達成： 訂單 38個；新增客戶 133批；活動費用 0元 店頭主題活動 — 集客活動 10月 10月國慶節(jié)推出 ——“ 誰是國慶人氣王” 目標： 訂單 個；新增客戶 130批；活動預(yù)算 0元（促銷費用攤?cè)脘N車成本） 達成： 訂單 61個；新增客戶 253批；活動費用 0元 激勵政策： 國慶期間訂車最多且滿 12臺者，獎勵個人 500元購物券；當天第一個訂車，獎勵 50元購物券；每新增 10名客戶，獎勵 50元購物券。 通過對全國性媒體的投放，可以增加我們的信息曝光率，通過后臺可以積累感興趣的意向客戶 后臺功能 會員頁面最新動態(tài)顯示 蘇州商家優(yōu)惠顯示 愛卡推薦經(jīng)銷商后臺 新聞發(fā)布 發(fā)布到蘇州車市首頁 媒體投放 — 全國性網(wǎng)絡(luò)媒體 ? 購車地圖指引 ? 專業(yè)銷售顧問在線互動 后臺功能 媒體投放 — 全國性網(wǎng)絡(luò)媒體 媒體投放 — 本地網(wǎng)絡(luò)媒體 通過本地網(wǎng)媒我能得到什么？ 地方網(wǎng)媒，最主要的優(yōu)勢是 H,A級的客戶，所謂的 1個月內(nèi)要購車的客戶都會看當?shù)鼐W(wǎng)站信息。 如在上述 4個星型標記下投放戶外道路指引路牌，可引導(dǎo)客戶來華禧 4S店，不僅可以告知店址，更可以有效在上述區(qū)域宣傳中華品牌。以此，在 2023年蘇州車市中提高蘇州市場占有率 下半年針對推出的四驅(qū)版 V5做切入口，打開市場；以及清理庫存車為主要工作。分時段以品牌推廣和客戶維系為主的線下活動為主導(dǎo)，店頭集客、車輛促銷、“偽新車上市”、精品促銷，靜態(tài)演示
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