中華汽車savrin定位及營(yíng)銷策略建議書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-02-25 15:17本頁(yè)面
【正文】 車類的促銷活動(dòng)類型及方式 1. 送贈(zèng)品 2. 增加配備而價(jià)格不變 3. 送保險(xiǎn) 總結(jié) 消費(fèi)方式不求新，但要看是否能跟隨流行及反映自己個(gè)性。 目標(biāo)消費(fèi)者較重休閑生活與自我時(shí)間，不再把工作排在第一位。 競(jìng)爭(zhēng)定位圖 實(shí)用 豪華 空間 越野 小型轎式休旅車 運(yùn)動(dòng)休旅車(4WD, 2WD) 越野休旅車 豪華越野休旅車 中大型轎式休旅車 之定位 欲改變之定位 小型轎式休旅與運(yùn)動(dòng)休旅車產(chǎn)品比較表格 品牌 價(jià)位 訴求 小型轎式休旅車 中華 ~ 空間大、三排座椅 家庭感受，幸福 福特 ~ 短長(zhǎng)途行駛都適合，五人到七人座 馬自達(dá) ~ 現(xiàn)代 ~ 五人座，車頂空間大 運(yùn)動(dòng)休旅車 (4, 2) 福特 （最低價(jià)） 各自有獨(dú)特的定位訴求，但共同點(diǎn)皆為較個(gè)人夢(mèng)想、理想的實(shí)現(xiàn) 馬自達(dá) （最低價(jià)） 裕隆日產(chǎn) 75~85萬(wàn) 本田 71~ 目標(biāo)市場(chǎng)之鎖定與分析 中華汽車欲分析之目標(biāo)市場(chǎng) 未來(lái)欲換購(gòu) ~ 30~50歲 預(yù)算為 70~90萬(wàn) 資料庫(kù)之潛在目標(biāo)市場(chǎng)分析 新購(gòu)與換購(gòu)國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng)各半 ~ 30~50歲 無(wú)預(yù)算之分析 本研究之目標(biāo)市場(chǎng)分析 未來(lái)欲購(gòu)買國(guó)產(chǎn)四門、五門轎車及 RV車 ~ 30~50歲 預(yù)算由 CC數(shù)加以區(qū)分 國(guó)產(chǎn)轎車與車 潛在市場(chǎng)消費(fèi)者生活形態(tài)分群 保守 實(shí)際 獨(dú)特 流行 工作 休閑 轎車消費(fèi)族群的實(shí)際生活 轎車消費(fèi)族群的心理動(dòng)機(jī) 消費(fèi)族群的生活形態(tài) 營(yíng)銷策略方向 攻占運(yùn)動(dòng)休旅車營(yíng)銷策略方向 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 人口統(tǒng)計(jì)變量 人口統(tǒng)計(jì) 年齡 30~34 35~39 40~44 45~49 職業(yè) 勞務(wù)職 自營(yíng)者及服務(wù)銷售職 性別 八比二 七比三 學(xué)歷 高中職 家庭平均月收入 30,000~50,000 50,000~90,000 30,000~50,000 70,000~90,000 50,000~70,000 居住地區(qū) 北部 北部與中部 共同居住人口數(shù) 一人或四人 四人 一人或兩人 四人 家庭生命周期 單身或滿巢二期 滿巢一期或滿巢二期 單身或滿巢二期 滿巢二期或三期 婚姻及收入狀況 夫妻都有收入 已婚單身 夫妻都有收入 轎車消費(fèi)族群生活形態(tài)分析 消費(fèi)觀 年齡 30~34 35~39 40~44 家中有沒(méi)有國(guó)產(chǎn)轎車 沒(méi)有居多 ?新購(gòu) 有居多 ?換購(gòu)或增購(gòu) 各半 影響力 使用者及決定者 影響者、決定者及使用者 影響者、決定者及使用者 考慮因素 性能、價(jià)格 性能、安全、省油 性能、安全、省油 新商品購(gòu)買行動(dòng) 等新產(chǎn)品普及，聽(tīng)朋友評(píng)價(jià)再購(gòu)買 等新產(chǎn)品普及，聽(tīng)朋友評(píng)價(jià)再購(gòu)買 購(gòu)物觀點(diǎn) 比較質(zhì)量及功能做選擇 比較質(zhì)量及功能做選擇 促銷活動(dòng)類型及方式 1. 送保險(xiǎn) 2. 增加配備而價(jià)格不變 3. 降價(jià)或折扣 1. 國(guó)外旅游 2. 折扣 總結(jié) 較保守的消費(fèi)方式，會(huì)加以搜集信息（從親友）并且加以比較再?zèng)Q定購(gòu)買，但買車考慮因素有異。 ? 豪華運(yùn)動(dòng)休旅車 () ? 配備豪華，內(nèi)裝極精致化，先進(jìn)的電子系統(tǒng)，專為預(yù)算寬裕的車主設(shè)計(jì)。 中華汽車定位改變之分析及營(yíng)銷策略建議 ? 報(bào)告
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