化妝品經(jīng)營可參考營銷模式-文庫吧資料
2025-02-25 04:50本頁面
【正文】 作的蛋糕上不了席。英國人也吃帶糖霜的花式糕點，但這一般都認(rèn)為這種糕點是節(jié)日食品，是對家庭主婦能力的輕視。英國人大多在飲茶時而不是在正餐時食用糕點，而且喜歡不帶奶油的松軟蛋糕，因為吃起來不方便。當(dāng)初，該公司將它在美國最暢銷的糕點配料引入英國市場，并為將配料在新市場推廣花費了大量的精力。 糕點配料的國際營銷為何失敗173。并說明理由，但不能僅是理論上的空談。173。173。在案例分析中注意的問題173。檢驗學(xué)生分析問題，解決問題的能力。 論述題 (50分 )案例分析173。 判斷并說明理由 (10分 )173。 誘因的大小、參與者的條件、促銷媒體的分配、促銷時機(jī)的選擇、促銷的總預(yù)算等。 缺點：支出成本過高、對推銷員的要求過高。 人員推銷具有廣告和宣傳等其他促銷形式所無法比擬的優(yōu)勢或優(yōu)點：注重人際關(guān)系；具有較大的靈活性；針對性強(qiáng)；在大多數(shù)情況下能實現(xiàn)潛在交換；有利于企業(yè)了解市場；經(jīng)常用于競爭激烈的情況，也適用于推銷那些價格昂貴和性能復(fù)雜的商品。 銷售人員的工作任務(wù)主要有：積極尋找和發(fā)現(xiàn)更多的可能的顧客或潛在顧客；把關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面的信息傳遞給現(xiàn)有及潛在的顧客；運用推銷技術(shù)（包括接近顧客、展示產(chǎn)品、回答異議、結(jié)束銷售等），千方百計推銷產(chǎn)品；向顧客提供各種服務(wù)，如向顧客提供咨詢服務(wù)、幫助顧客解決某些技術(shù)問題、安排融資、催促加快辦理交貨等；經(jīng)常向企業(yè)報告訪問推銷活動情況，并進(jìn)行市場調(diào)查和收集市場情報。 推銷員的作用：增加貨位；培養(yǎng)熱情；傳教推銷。 廣告的職能：建立知曉；建立理解；有效地提醒；提供線索；證明有效；再度保證。173。173。173。 促銷組合、廣告、人員推銷概念 173。但不包括供應(yīng)商、輔助商。 分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個人。它包括供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費者或用戶等。 產(chǎn)品特性、顧客特性、中間商特性、競爭特性、企業(yè)特性、環(huán)境特性市場營銷渠道和分銷渠道173。 批發(fā)商的主要職能：銷售與促銷職能；采購與搭配貨色職能；整買零賣職能；倉儲服務(wù)職能；運輸職能；融資職能；風(fēng)險承擔(dān)職能；提供信息職能；管理咨詢服務(wù)職能。 代理中間商指協(xié)助買賣成交，推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)銷的產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商如經(jīng)紀(jì)人、制造商代表。對企業(yè)定價策略的影響。 定價的方法 (成本定價、理解定價、需求定價、競爭定價 )173。 影響定價的因素 (定價目標(biāo) 、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品和價格 )173。 聲望定價、需求定價含義、尾數(shù)定價173。 在導(dǎo)入期銷售額迅速起飛；成長期銷售額快速增長；成熟期產(chǎn)品滲透最大化；盡可能維持一定水平的銷售額，實現(xiàn)各種目標(biāo)需要采取的措施，輿論領(lǐng)袖的特征。 為什么要開發(fā)新產(chǎn)品？開發(fā)新產(chǎn)品的意義173。 新產(chǎn)品的類型：全新產(chǎn)品；換代產(chǎn)品；改進(jìn)產(chǎn)品；仿制產(chǎn)品。 新產(chǎn)品的含義。 家族品牌決策：個別品牌名稱；統(tǒng)一品牌名稱；各大類產(chǎn)品單獨使用不同的品牌名稱；企業(yè)名稱與個別品牌名稱并用。173。其所有權(quán)和使用權(quán)受法律保護(hù)。 商標(biāo)是法律概念。 產(chǎn)品生命周期及
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