【正文】 ? 預(yù)測價格體系變動趨勢的預(yù)測目標(biāo)： ? 1）預(yù)測每個行業(yè)（如工業(yè)、農(nóng)業(yè)、建筑、交通、商業(yè)及服務(wù)業(yè)）內(nèi)部主要產(chǎn)品比價關(guān)系的變化。 ? 差價關(guān)系說明了商品價格的差異性，比如質(zhì)量差、地域差、流通環(huán)節(jié)差等。 ? 比價關(guān)系說明了商品價格的關(guān)聯(lián)性。 ? （ 1）價格體系變化趨勢預(yù)測 ? 價格體系指的是比價關(guān)系與差價關(guān)系所形成的有機(jī)統(tǒng)一體。彈性系數(shù)小于 1，供給缺乏彈性；彈性系數(shù)大于 1，供給富有彈性；彈性系數(shù)等于 1，供給為單位彈性。彈性系數(shù)小于 1，需求缺乏彈性；彈性系數(shù)大于 1，需求富有彈性；彈性系數(shù)等于 0，需求完全無彈性。 ? 需求價格彈性衡量一種商品需求量對其價格變動的反應(yīng)程度。對價格變化漲落反應(yīng)敏感，則供給或需求富于價格彈性；反之，則缺乏價格彈性。原材料、燃料提價、職工漲工資、貸款利率調(diào)整等 （ 3）商品生命周期的預(yù)測 預(yù)測商品生命周期，就應(yīng)考慮商品滿足需要的適應(yīng)程度、消費者的收入水平、消費購買心理以及政治、經(jīng)濟(jì)形勢等影響生命周期的各種因素。原材料節(jié)約使用、固定資產(chǎn)合理利用、勞動紀(jì)律強(qiáng)化、職業(yè)熱情高、管理上水平。生產(chǎn)力布局、專業(yè)化協(xié)作、綜合利用、科技進(jìn)步等。 2. 單項產(chǎn)品價格變化預(yù)測 ? 對單項商品價格變化的預(yù)測重點，應(yīng)是主要原材料、燃料、主要工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、主要消費品和主要服務(wù)項目的價格。 ? 14）主要國際市場商品價格指數(shù)。 ? 10）國際市場部分非金屬礦產(chǎn)品價格。 ? 8） 國際市場主要化肥價格。 ? 6） 紐約商品交易所部分商品期貨價格。 ? 4） 芝加哥商品交易所肉內(nèi)及活畜期貨價格。 ? 2） 國際市場中小商品價格（糧油食品、土畜、紡織、礦產(chǎn)、鋼材、化工產(chǎn)品）。 ? 《 國際市場商品價格 》 網(wǎng)上信息發(fā)布系統(tǒng)（ ,實現(xiàn)了用戶對商品及其價格信息及時便捷的查詢跟蹤。 ? 在我國，中國人民銀行研究局、國家統(tǒng)計局國家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測部、國家發(fā)改委價格監(jiān)測中心等機(jī)構(gòu)，定期提供關(guān)于價格的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)（其中，主要是居民消費價格指數(shù)，即 CPI），并分析其變化的原因。 ? 9）企業(yè)及消費者未償還信貸變化。 ? 7）股票價格指數(shù)。 ? 5）地方當(dāng)局批準(zhǔn)（而不是實際破土開工）建筑的私人住宅數(shù)。 ? 3）消費品和原材料新訂單。 ? 美國國家經(jīng)濟(jì)研究局進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期監(jiān)測所確定的先行指標(biāo)主要有： ? 1）制造業(yè)生產(chǎn)工人或非管理人員平均每周勞動小時數(shù)。 ? 所謂先行指標(biāo)，是在相同時間上的波動與經(jīng)濟(jì)波動不一致，在時間軸上向前平移的指標(biāo)。 ? 觀察價格總水平變動趨勢，首先要觀察經(jīng)濟(jì)周期變化。 ? 價格總水平預(yù)測就是運用各種信息、資料，通過分析、研究，對價格總水平的運動及變化趨勢，做出預(yù)料、判斷和推測。 三、市場價格變化趨勢預(yù)測 ? 1. 價格總水平預(yù)測 ? 價格總水平，是一定時期內(nèi)各種商品價格的平均水平，它反映著社會全部商品的價格狀況與動態(tài)。 ? 方法正確，資料不全、不實的重選資料按原方法進(jìn)行預(yù)測。 ? 如果誤差大幅度超過允許值，并且不存在資料記錄、計算筆誤，則原預(yù)測結(jié)果應(yīng)推倒重來。 ? 分析誤差大小最常用的方法是利用已定的預(yù)測方法或模型，對現(xiàn)期或近期的現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)測，然后將預(yù)測結(jié)果與觀察的實際結(jié)果進(jìn)行比較，誤差過大的應(yīng)予放棄或修正。 ? 預(yù)測結(jié)果出現(xiàn)較小誤差是允許的，也是必然的。 ? 預(yù)測結(jié)果與實際的差別為預(yù)測誤差。 ? 回歸分析預(yù)測法是一種因果關(guān)系預(yù)測法，是通過分析事物間的因果關(guān)系和相互影響的程度，建立適當(dāng)?shù)挠嬃磕Ｐ瓦M(jìn)行預(yù)測的方法。 2）因果關(guān)系預(yù)測法 ? 該法先分析影響市場變動的原因及影響因素，分析影響方向、程度與形式，分析原因與結(jié)果的聯(lián)系結(jié)構(gòu)，然后建立適合的數(shù)學(xué)模型，以原因的變動來測算變化趨勢和結(jié)果的可能水平。 季節(jié)指數(shù)法 ? 季節(jié)指數(shù)法是以市場季節(jié)周期性為特征，根據(jù)預(yù)測變量各個日歷年度按月或按季編制的時間序列資料，通過計算反映在時間序列資料上呈現(xiàn)明顯的有規(guī)律的季節(jié)變動系數(shù)（季節(jié)指數(shù)），并利用這些系數(shù)進(jìn)行短期預(yù)測的一種方法。它將本期的實際值和預(yù)測值的加權(quán)平均數(shù)作為下一期的預(yù)測值。 指數(shù)平滑法 ? 指數(shù)平滑法是在移動平均法基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種方法，實質(zhì)上是一種特殊的加權(quán)移動平均法。 ? 二次移動平均法是運用移動平均的方式在一次移動平均法的基礎(chǔ)上進(jìn)行二次移動平均，并在此基礎(chǔ)上求得預(yù)測值。 移動平均法 ? 移動平均預(yù)測法是對時間序列觀察值，由遠(yuǎn)及近按一定的跨越期計算平均值的一種預(yù)測方法。 ? 用簡單算術(shù)平均法進(jìn)行市場項測需要一定的條件，只有當(dāng)數(shù)據(jù)的時間序列表現(xiàn)出水平型變動趨勢而無顯著的長期趨勢變化和季節(jié)變動時，才能采用此法進(jìn)行預(yù)測。 ? 這種方法簡單易行 ， 不需要進(jìn)行復(fù)雜的模型設(shè)計和數(shù)學(xué)運算 ， 適用于短期預(yù)測和近期預(yù)測 ， 是市場預(yù)測中常用的方法 。 簡單平均法 ? 簡單平均法是一種簡單的時間序列預(yù)測法 。 ? 選擇預(yù)測方法，建立預(yù)測模型。 ? 收集歷史數(shù)據(jù)，編制時間序列。 ? 時間序列預(yù)測法的基本程序： ? 確定預(yù)測對象。 ? 循環(huán)變動 ：循環(huán)變動又稱周期性變動，是指時間序列數(shù)據(jù)的變動呈現(xiàn)不固定的周期變動，且變動的周期大于一年。 ? 時間序列數(shù)據(jù)變動趨勢的類型： ? 長期趨勢 ：長期趨勢是指社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象由于受某種特定因素的影響，在一個較長時期內(nèi)所呈現(xiàn)的持續(xù)穩(wěn)定的變化趨勢。 ? 時間序列預(yù)測法是一種歷史資料延伸預(yù)測，也稱歷史引伸預(yù)測法，是以時間數(shù)列所能反映的社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的發(fā)展過程和規(guī)律性，進(jìn)行引伸外推，預(yù)測其發(fā)展趨勢的方法。 1）時間序列預(yù)測法 ? 時間序列又稱動態(tài)數(shù)列，是指把反映某種市場現(xiàn)象的某一統(tǒng)計指標(biāo)的數(shù)值按時間先后順序排列而成的數(shù)列。 ? 通常可以從以下三個層次來進(jìn)行分析： ? 內(nèi)在因果關(guān)系 ? 外在因果關(guān)系 ? 外在現(xiàn)象關(guān)系 （ 2）定量分析預(yù)測法 ? 定量分析預(yù)測法對市場的現(xiàn)象的性質(zhì)、特點、關(guān)系進(jìn)行分析后，建立數(shù)據(jù)模型，進(jìn)行現(xiàn)象數(shù)量變化預(yù)測。 ? 征兆指標(biāo)的選擇 ? 許多市場因素都可以成為征兆指標(biāo)，如商品價格是預(yù)計市場銷售量的征兆指標(biāo)；物價指數(shù)是市場繁榮的征兆指標(biāo)等。 最后，確定四個城市 2023年電冰箱需求量預(yù)測值： 征兆指標(biāo)預(yù)測法 ? 征兆指標(biāo)預(yù)測法就是根據(jù)事物的這種指標(biāo)聯(lián)系，從征兆指標(biāo)判斷可能引起的某種事物的出現(xiàn)和變化。 這樣，兩個城市的銷售率之比近似等于兩個城市需求率之比。 調(diào)查得知每百戶居民電冰箱需求量為 11臺。 銷售率 四城市 2023年電冰箱銷售率分別為： 城市銷售率： 城市銷售率： 城市銷售率： 城市銷售率： 第二步：計算四個城市 2023年電冰箱需求率 由于對 城市居民進(jìn)行抽樣調(diào)查， 表示需求率，則： 城市需求率 對 城市沒有進(jìn)行抽樣調(diào)查， 無法直接求得。 因此，我們可以用對某一城市電冰箱需求作抽樣調(diào)查，如 城市做調(diào)查，并以這一城市抽樣調(diào)查資料為依據(jù)，聯(lián)測其他三個城市的電冰箱需求量、其具體步驟如下： 市場 X1 X2 X3 X4 實際銷售量（臺） 6000 7600 8400 5300 居民家庭（萬戶） 4 6 銷售率（臺／戶） 第一步：收集四個城市 2023年電冰箱銷售數(shù)字和居民戶數(shù)的資料，并計算銷售率。 ? 我們用 ? 分別代表企業(yè)要開拓電冰箱銷售的四個城市市場。 ? 德爾菲法特點： ? ①匿名性 ? ②反饋性 ? ③統(tǒng)計性 聯(lián)測法 ? 聯(lián)測法是指以某一企業(yè)的調(diào)查資料或某一地區(qū)抽樣調(diào)查資料為基礎(chǔ)，進(jìn)行分析、判斷、聯(lián)測，從而預(yù)測某一行業(yè)或某一商品市場的銷售量的方法。 德爾菲法預(yù)測值匯總表 單位：萬臺 ? 若用平均數(shù)法確定最終預(yù)測值： ? ? 若用中位數(shù)法確定最終預(yù)測值： ? 首先，將表中專家第三輪預(yù)測值，按其數(shù)值從小到大排列： ? 53， 58， 60， 62， 63， 65， 70， 72， 73（有兩個 70，舍去 1個） ? 其次，確定中位數(shù)所在的位置， ? 那么，第 5個數(shù)據(jù)為中位數(shù)。 ②中位數(shù)法 中位數(shù)的位置： ? [例 ]某企業(yè)開發(fā)一種新產(chǎn)品，對新產(chǎn)品的年銷售量難以確定，因而聘請 10位專家，用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測。 ? 德爾菲法的一般步驟分為： ? （ 1）確定預(yù)測題目，選定專家小組 ? （ 2）制定征詢表，準(zhǔn)備有關(guān)材料 ? （ 3）采用匿名方式進(jìn)行多輪函詢 ? （ 4）運用數(shù)學(xué)統(tǒng)計分析方法對專家最后一輪預(yù)測意見加以處理，做出最后的預(yù)測結(jié)論 用數(shù)學(xué)統(tǒng)計分析方法處理專家們的預(yù)測數(shù)據(jù)，得出最終預(yù)測值，一般采用平均數(shù)法和中位數(shù)法。 ? 但是，在難以進(jìn)行量的分析的情況下，專家會議法不失為很有實用價值的預(yù)測方法。 ? 專家會議法缺點：會議上與會人員易受個別有權(quán)威的專家所左右，形成意見一面倒。 ? 專家會議法的優(yōu)點：與會專家能自由發(fā)表意見，各種觀點能互相啟發(fā)、互相借鑒，有利于集思廣益，有利于各種意見得到修改、補(bǔ)充和完善。會議氣氛應(yīng)民主、活躍，大家暢所欲言。對專家所提出的各種各樣的方案和意見，不應(yīng)持否定態(tài)度，應(yīng)表示熱情歡迎。 ? ②會議主持人提出預(yù)測題目，要求大家充分發(fā)表意見，提出各種各樣方案。 ? 專家會議法的實施步驟如下： ? ①邀請專家參加會議。 ? 據(jù)預(yù)測參與人的多少以及過程的復(fù)雜程度，可以將專家預(yù)測法分成三類：專家個人預(yù)測法、專家會議預(yù)測法和德爾斐法。 ? 主要優(yōu)點： 有利于專家獨立思考，各抒己見，通過反饋可以了解不同看法，相互啟發(fā)和交流，從而能夠綜合所有人的意見，發(fā)揮專家的集體智慧；預(yù)測過程迅速，成本較低，具有簡便、快捷、經(jīng)濟(jì)、高效的優(yōu)勢；可行性較高，預(yù)測以專家掌握的情況為基礎(chǔ)，即使在缺少必要的數(shù)據(jù)時，也可以根據(jù)專家們豐富的經(jīng)驗進(jìn)行預(yù)測。現(xiàn)假定： ? 經(jīng)理類權(quán)數(shù)為： 4 ? 科室人員類權(quán)數(shù)為： 3 ? 售貨人員類權(quán)數(shù)為： 2 ? （權(quán)數(shù)可以是小數(shù)，也可以是正整數(shù)） ? 最后預(yù)測值為： 專家預(yù)測法 ? 專家預(yù)測法是另一種被廣泛應(yīng)用的定性預(yù)測方法，又稱專家調(diào)查法，是指運用專家的相關(guān)知識和經(jīng)驗，通過分析研究預(yù)測對象的特征規(guī)律推測未來的一種預(yù)測方法。 ? 這是對三類人員的綜合預(yù)測值應(yīng)用加權(quán)平均法再加以綜合。 綜合預(yù)測值公式為： ：某類人員綜合預(yù)測值； ：某類各人員的方案期望值； ：某類各人員的方案期望值權(quán)數(shù)。 第三步：計算各類人員綜合預(yù)測值。 ? 方案期望值等于各種可能狀態(tài)的銷售值與對應(yīng)的概率乘積之和。 ? 如何運用集合意見法作出預(yù)測，具體步驟如下： ? 第一步：各位經(jīng)理、科室負(fù)責(zé)人和售貨員分別提出各自的預(yù)測方案意見。預(yù)測組織者將各類人員的綜合期望值通過加權(quán)平均法等計算出最后的預(yù)測值。綜合方法一般是采用平均數(shù)、加權(quán)平均數(shù)統(tǒng)計法或中位數(shù)統(tǒng)計法。方案期望值等于各種可能狀態(tài)主觀概率與狀態(tài)值乘積之和。 ? 定量分析主要確定未來市場需求幾種可能狀態(tài)（如市場銷路或市場銷路差狀態(tài)），估計各種可能狀態(tài)出現(xiàn)的主觀概率及每種可能狀態(tài)下的具體銷售值。 ? 在此過程中，預(yù)測人員應(yīng)進(jìn)行必要的定性分析和定量分析。 采出集合意見法進(jìn)行預(yù)測，一般步驟如下： ? ①預(yù)測組織者根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理的要求，向參加預(yù)測的有關(guān)人員提出預(yù)測項目和預(yù)測期限的要求，并盡可能提供有關(guān)背景資料。 集合意見法 ? 集合意見法，是指企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理人員、業(yè)務(wù)人員憑自己經(jīng)驗判斷，對市場未來需求趨勢提出個人預(yù)測意見，再集合大家意見作出市場預(yù)測的方法。但定性預(yù)測容易受到預(yù)測者主觀的影響，必要時可與定量分析預(yù)測法相結(jié)合使用。 ? 定性預(yù)測依靠預(yù)測者的知識、經(jīng)驗和綜合判斷能力，根據(jù)歷史資料和現(xiàn)實資料，對市場現(xiàn)象性質(zhì)的變化進(jìn)行推斷。 3. 選擇市場預(yù)測方法 ? 采購預(yù)測的理論和方法很多，按客觀因素分為定性方法和定量方法，其中定量方法又分為時間序列法、季節(jié)性預(yù)測和因果分析法。供應(yīng)主要分析原材料、設(shè)備的產(chǎn)量以及消耗使用量的變化 ? 3）分析消費心理、消費傾向的變化趨勢。采購預(yù)測的關(guān)鍵是要分析生產(chǎn)與市場需求的矛盾和流通渠道的變化。 ? 2）分析預(yù)測期的產(chǎn)供銷關(guān)系。按照預(yù)測目的，主要搜集以下兩類資料： 1）現(xiàn)象自身的發(fā)展過程資料 2）影響現(xiàn)象發(fā)展的各因素資料 搜集的預(yù)測資料可以是各種文獻(xiàn)記錄的第二手資料，也可以直接組織調(diào)查，獲取第一手資料，搜集的資料必須符合預(yù)測目標(biāo)要求，要真實、全面、系統(tǒng)、不可殘缺不全，也不宜過多，搜集的資料要進(jìn)行有用性的各項審查，然后分類整理，使之系統(tǒng)化。 2. 收集、分析調(diào)查資料 ? （ 1）搜集資料 市場預(yù)測簡歷在對客戶事實分析的基礎(chǔ)上，資料充分，可以從不同側(cè)面、