中小型企業(yè)的國際市場營銷策略探討-文庫吧資料
2025-02-22 04:20本頁面
【正文】 4兩年全國市場迅速膨脹這樣良好的市場機(jī)遇的同時(shí)，格蘭仕已經(jīng)建立了微波爐生產(chǎn)和銷售方面的穩(wěn)固基礎(chǔ)， 1995年準(zhǔn)備大規(guī)模地開拓市場。 1993年，當(dāng)格蘭仕剛剛開始生產(chǎn)微波爐時(shí)，只能生產(chǎn)兩種型號的產(chǎn)品，而且沒有自己的專利。格蘭仕每掀起一次新的銷售浪潮，總是悄悄地將新產(chǎn)品推向市場。 第四，開發(fā)新產(chǎn)品和促銷活動 ? 格蘭仕在進(jìn)行大規(guī)模促銷之時(shí)，非常清醒地認(rèn)識到新產(chǎn)品開發(fā)的重要性。正是依靠微波爐生產(chǎn)本身所產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和嚴(yán)格的成本控制措施。從生產(chǎn)這個(gè)角度來看，年產(chǎn) 1萬臺 —10 萬臺之間規(guī)模經(jīng)濟(jì)最為明顯，單臺成本可以降低 20%以上，從 10萬臺到 50萬臺單臺生產(chǎn)成本可以降低 15%左右，從 50—100萬臺，單臺生產(chǎn)成本可以降低 10%左右，規(guī)模達(dá)到 100萬臺之后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不太明顯了。格蘭仕降低成本的最有效的手段是擴(kuò)大規(guī)模。逐步制定了 《 采購成本考核方案 》 、 《 年度材料價(jià)格月份變動表 》 、 《 格蘭仕常用物資報(bào)價(jià)清單 》 等規(guī)范性文件。? 從而一方面使消費(fèi)者認(rèn)識到了微波爐的好處、擴(kuò)大了消費(fèi)者基礎(chǔ)、消除了各種潛在的消費(fèi)障礙（如微波泄漏）、擴(kuò)大了微波爐的使用范圍（如消毒）等，另一方面也與各大新聞媒體建立了良好的關(guān)系，使各大媒體體會到該行業(yè)受到外國大公司的威脅，使他們意識到支持民族工業(yè)和民族品牌的重要性。在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，格蘭仕建立了全國范圍內(nèi)的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品銷往全國5000多家商店。并在企業(yè)內(nèi)部建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理制度，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格達(dá)到國際水平，并順利通過多家國家認(rèn)證。鑒于實(shí)力有限，主要是企業(yè)促銷人員或借助中間商、零售商利用推銷策略做好軟、硬終端的促銷工作，中小型企業(yè)可以充分利用商務(wù)部外貿(mào)局下設(shè)的中小企業(yè)貿(mào)易促進(jìn)網(wǎng)、中小企業(yè)國際市場開拓資金網(wǎng)及企業(yè)自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上促銷；利用國際、國內(nèi)會展平臺、開拓國際市場，在目標(biāo)市場樹立企業(yè)和品牌的良好形象。成員要求、忠誠度、素質(zhì)、信用、賬款等問題?？傊荒芤晃兜慕祪r(jià)而忽略了產(chǎn)品價(jià)值的所在。價(jià)格策略? 我國相對廉價(jià)的勞動力成本及強(qiáng)大的加工能力，價(jià)格低是我國產(chǎn)品參與國際競爭的一大利器。? 包裝策略，重視目標(biāo)市場的包裝文化、包裝規(guī)定、綠色環(huán)保
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