如何組織高績(jī)效產(chǎn)品說明會(huì)-文庫吧資料
2025-02-22 01:04本頁面
【正文】 q 填寫《客戶資料調(diào)查表》，使講師充分了解現(xiàn)場(chǎng)客戶的詳細(xì)情況，做到有的放矢q 強(qiáng)調(diào)說明會(huì)的成功與否，除講師的水平、公司的組織管理等各方面外，關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員的配合和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛?！?v與帶客戶前來的業(yè)務(wù)伙伴溝通v整合營(yíng)銷部經(jīng)理，組訓(xùn)和有關(guān)人員4/2/2023 25總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)的人員心理建設(shè) q 確保所有參加人員，特別是業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)形成正面的評(píng)價(jià)，進(jìn)而調(diào)動(dòng)他們的熱情，最后使他們積極地與講師配合正面影響客戶的行為走向。一名講師同時(shí)講解投資和產(chǎn)品兩部分，以增強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。216。所以每場(chǎng)說明會(huì)收取的費(fèi)用要合理定價(jià)。252。252。252。4/2/2023 22總部鴻鑫項(xiàng)目小組高績(jī)效的產(chǎn)品說明會(huì)的行動(dòng)原則252。 216。 整個(gè)說明會(huì)是分階段的，但業(yè)務(wù)員的銷售促成是沒有嚴(yán)格階段劃分，要在過程中簽單 216。從客戶的實(shí)際需要出發(fā)，讓客戶有興趣聽，有理由購買 .216。 產(chǎn)品說明會(huì)是一種銷售的促成，而非普通意義的培訓(xùn) ,細(xì)節(jié)保證效果，最終效果取決于最初的掌控 .216。 “ 高績(jī)效 ” 意味著要通過產(chǎn)品說明會(huì)真正起到能夠幫助業(yè)務(wù)員促成簽單的效果。 浙江的產(chǎn)品說明會(huì)每場(chǎng)至少能收到幾百萬。4/2/2023 18總部鴻鑫項(xiàng)目小組高效率的產(chǎn)品說明會(huì)216。216。說明會(huì)的成功與否，除講師的水平、公司的組織管理等各方面外，關(guān)鍵在于哪一處的配合？216。根據(jù)回饋，對(duì)下次舉辦產(chǎn)品說明會(huì)應(yīng)該做的調(diào)整內(nèi)容和準(zhǔn)備工作開始著手修訂和準(zhǔn)備。48小時(shí)內(nèi)要求營(yíng)銷員進(jìn)行回訪或發(fā)感謝函； 252。會(huì)后的效果追蹤和分析252。 4/2/2023 16總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)后階段 q 開通綠色通道時(shí)的注意事項(xiàng)：不可以宣布會(huì)議結(jié)束，也不可以打開大門。上臺(tái)音樂和簽單音樂要事先確定。讓客戶注意力集中；簽單時(shí)再次將燈光打亮。提前 30分鐘投放歡迎彩屏，播放明快、急促、音量適度的開場(chǎng)音樂；可能推遲正式開講時(shí)間，一定要提前 5分鐘預(yù)告 進(jìn)程注意事項(xiàng)q 四 “提前 ”： q 業(yè)務(wù)員對(duì)任何一個(gè)客戶都要堅(jiān)持三次以上的促成努力，仍然無效者，做轉(zhuǎn)介紹的努力。對(duì)講師的提問要做出利于課堂繼續(xù)開展的回應(yīng)。這樣可以為課堂創(chuàng)造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氣氛，同時(shí)還可以引導(dǎo)客戶做出簽單的行為反應(yīng)。4/2/2023 14總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行階段 （ 2）關(guān)鍵溝通q 業(yè)務(wù)員配合講師的課程內(nèi)容做出正面的行為暗示。：主持人不能宣布會(huì)議結(jié)束，而是要宣布開通綠色通道；業(yè)務(wù)員把握簽單機(jī)會(huì)。 ：領(lǐng)導(dǎo)致詞要簡(jiǎn)短，可以選擇親自迎送主講人上臺(tái)。講師安排最早到場(chǎng)的 3－ 6名客戶上臺(tái)抽獎(jiǎng)，第二次的抽獎(jiǎng)嘉賓可以是本命年或當(dāng)月生日的客戶，所有抽獎(jiǎng)嘉賓送出紀(jì)念品，以此調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛還可以等待遲到的客戶。 但在現(xiàn)場(chǎng)要設(shè)置貴賓席并在說明會(huì)期間安排專人負(fù)責(zé)照顧小孩，以保證產(chǎn)品說明會(huì)的有序進(jìn)行 4/2/2023 13總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)進(jìn)行階段 （ 1）流程范例：開場(chǎng)前 15分鐘，主持人作預(yù)告，燈光調(diào)暗，并滾動(dòng)播放歡迎詞、 “請(qǐng)勿吸煙 ”、 “請(qǐng)您把手機(jī)調(diào)到振機(jī)狀態(tài) ”等溫馨提示。如有客戶遲到，禮儀小姐先將客戶帶到休息室稍作休息，等有幾個(gè)人同時(shí)等候在此再悄悄地帶領(lǐng)客戶來到會(huì)場(chǎng)。抽獎(jiǎng)券按序號(hào)發(fā)放，以此了解到場(chǎng)客戶的人數(shù)。q 關(guān)于入場(chǎng)：憑邀請(qǐng)函入場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)員只能邀請(qǐng)一個(gè)客戶到會(huì)。4/2/2023 12總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)臨戰(zhàn)期準(zhǔn)備 （４） q 主持人臺(tái)詞：串場(chǎng)詞事前審核，上檔次有規(guī)范，配合講師及業(yè)務(wù)員，有效影響客戶的行為走向。q 獎(jiǎng)品：獎(jiǎng)品設(shè)置要注意高檔和差別。 q 請(qǐng)柬：請(qǐng)柬的制作可以擴(kuò)寬思路，精美，突出公司形象，有實(shí)用價(jià)值。盡量將桌椅擺放緊湊，中間不留過道，使客戶不能因輕易走動(dòng)而避免影響會(huì)場(chǎng)的秩序。配上入場(chǎng)音樂，制造莊重的氛圍牽引客戶的感覺。4/2/2023 11產(chǎn)品說明會(huì)臨戰(zhàn)期準(zhǔn)備 （３）準(zhǔn)備提示q 會(huì)場(chǎng)布置會(huì)場(chǎng)布置 ：選擇有前后兩個(gè)門的會(huì)場(chǎng)。 2輪抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的確定，并與禮儀組配合 獎(jiǎng)品 劉 資料組 劉 簽到 譚京亮 毛戈、潘展宏 會(huì)場(chǎng)布置 傅詩喻 音效 陳浩 燈光 蒯征鵬 4/2/2023 10總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)臨戰(zhàn)期準(zhǔn)備 （２）建立項(xiàng)目小組設(shè)置專門的臨時(shí)職能小組運(yùn)作管理舉例：項(xiàng)目組 負(fù)責(zé)人 成員 主要工作主持 湯敏 臺(tái)詞創(chuàng)作，熟悉授課內(nèi)容，上下銜接 q 在簽單過程中，強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)員注意配合講師設(shè)計(jì)的語言、動(dòng)作和氛圍。關(guān)鍵溝通講師與業(yè)務(wù)員的溝通協(xié)作講師與業(yè)務(wù)員的溝通協(xié)作 q 填寫《客戶資料調(diào)查表》，使講師充分了解現(xiàn)場(chǎng)客戶的詳細(xì)情況，做到有的放矢q 強(qiáng)調(diào)說明會(huì)的成功與否，除講師的水平、公司的組織管理等各方面外，關(guān)鍵在于業(yè)務(wù)員的配合和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。v與帶客戶前來的業(yè)務(wù)伙伴溝通v整合營(yíng)銷部經(jīng)理，組訓(xùn)和有關(guān)人員4/2/2023 8總部鴻鑫項(xiàng)目小組產(chǎn)品說明會(huì)的人員心理建設(shè) q確保所有參加人員，特別是業(yè)務(wù)員對(duì)產(chǎn)品說明會(huì)形成正面的
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