【正文】 2023年 10月 VIP圈子營銷 2023年 11月 高端客戶活動(dòng) 2023年 11月 品牌推廣 2023年 12月 異地營銷 +地市高端活動(dòng) 2023年 12月 會(huì)所開放新聞發(fā)布會(huì) 我們必須統(tǒng)一的思想 我們必須清楚的方向 我們必須塑造的形象 我們必須鎖定的事情 我們必須執(zhí)行的戰(zhàn)略 ?必須思考的三大命題 ?必須要走的三個(gè)關(guān)鍵 詞 ?項(xiàng)目案名 logo ?視覺識(shí)別的塑造 ?鎖定目標(biāo)人群 ?鎖定推廣總精神 ?項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 ?項(xiàng)目整體推廣策略 ?解讀項(xiàng)目 ?項(xiàng)目所處的市場環(huán)境 ?項(xiàng)目價(jià)值體現(xiàn) LOGO 釋義： 王冠： CBD最后一個(gè)王牌收冠項(xiàng)目； CBD人居地王；都鐸王朝； 貴族生活標(biāo)桿 楓葉、冠頂：加拿大華人企業(yè)協(xié)會(huì) 項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)：多層、別墅、商業(yè)、酒店、寫字樓五大形態(tài) 并非郊區(qū)的山莊，而是都心的皇家莊園。 我們要品牌前置、概念前置、體驗(yàn)前置。 我們要先低、中穩(wěn)、后高，完成空降任務(wù)。 我們要擺足姿態(tài)、給足市場信心、贏得絕對(duì)關(guān)注。 加拿大最高級(jí)別 —— 皇家 皇家 /王者 產(chǎn)品直觀特征： 國際化、經(jīng)典、前瞻性、異域風(fēng)情 都鐸 —— 王朝向人居的過渡風(fēng)格 CBD國際都心皇家莊園 溫哥華山莊總戰(zhàn)略定位 : 支撐點(diǎn)： CBD國際都心：項(xiàng)目最卓越的地段資源 國際都心莊園：位于市中心的莊園，將項(xiàng)目低密度的絕對(duì)價(jià)值體現(xiàn) 皇家：加拿大最高級(jí)別關(guān)鍵詞 CBD地王 都鐸王朝建筑風(fēng)格 中原貴族人居標(biāo)桿的體現(xiàn)和目標(biāo)消費(fèi)層消費(fèi)心理的滿足 溫哥華山莊廣告語 : CBD的皇家生活 支撐點(diǎn)： 項(xiàng)目入世姿態(tài)： CBD最后一個(gè)出場的國際大鱷 項(xiàng)目地域形態(tài)： CBD人居地王 項(xiàng)目建筑形態(tài)：都鐸王朝 項(xiàng)目客層第一需求：貴族圈子 項(xiàng)目戰(zhàn)略分析 對(duì)于區(qū)域戰(zhàn)略 對(duì)于土地戰(zhàn)略 對(duì)于品牌戰(zhàn)略 對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略 對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)略 對(duì)于營銷戰(zhàn)略 對(duì)于開發(fā)戰(zhàn)略 對(duì)于高端客層 我們要將鄭東新區(qū)時(shí)代收官作品為項(xiàng)目的高起點(diǎn)。 目標(biāo)客層總結(jié)定位： 由富而貴 的 雅派 階層 生活的王者 市場定位 1. 壓軸出場的國際大鱷 2. 鄭東新區(qū) CBD地王 3. 超前 30年的產(chǎn)品 客戶定位 1. 由富而貴的雅派階層 2. 求新 \求雅 \求派 我們的定位 ? 客群個(gè)性 /形象 ： 由富而貴的雅派階層，求新、求派、求雅。 第四級(jí)別： 貴族 生活理念：尊貴由心 心理特征：尊貴由內(nèi)心的自信 、 對(duì)事物的把控而來 ， 舉手投足自然煥發(fā) ， 輕輕松松超越物質(zhì)對(duì)人的束縛 ， 跨越世俗符號(hào)的限制 ， 進(jìn)退自如 行為方式：占有較好的資源 ， 但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受 ， 生活完全由自己做主 這一階段的住宅特點(diǎn)：適度的豪 ， 歸心的宅 ， 低調(diào)的貴族 文化特質(zhì)：尊貴是我 ， 身心由我 典型物業(yè)：英協(xié)花園 代表人群：首富人群 。 在改革大潮 、 國家鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)政策興起之時(shí) ， 利用優(yōu)勢(shì)通過基本正當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式和滾雪球式的財(cái)富賺錢方式完成資本積累 ， 文化程度高低不一 ， 但是善于學(xué)習(xí)和迅速接受新事物新知識(shí) ， 年齡普遍在 35—— 45之間 。 弘 思念 第三級(jí)別： 企業(yè)精英 生活理念： 尊貴是我的符號(hào) 。 如旺地大宅 、 吃喝玩樂 、 名牌享受等 。 第二客戶級(jí)別： 外地及外地遷鄭暴發(fā)戶 居住傾向 生活理念：我要尊貴 心理特征： 正處于人生如日中天的頂峰 ， 渴望揚(yáng)名立萬 ， 渴望社會(huì)的注意和認(rèn)同 。 行為方式：每天接受信息量巨大 ， 工作壓力大 ， 渴望身心休閑 ， 注重修養(yǎng) 。 那么我們接下來要做的就是對(duì)這部分客層進(jìn)行深度的分解。 那么，對(duì)于上手就要做頂級(jí)、高端的本項(xiàng)目，對(duì)本地高端客層的深度把握和渠道整合，是項(xiàng)目成功的命脈。 百合公寓定位為中高階層，價(jià)格適中，其產(chǎn)品類型決定了其客層主要為：企業(yè)中層、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、具有高學(xué)歷、高收入的年輕一族，喜歡歐式的風(fēng)情，較追求快節(jié)奏都市生活下，相對(duì)私密和有品質(zhì)的生活的人。 百合公寓以大面積普通住宅為主，價(jià)格較低，對(duì)本項(xiàng)目威脅較大 目標(biāo)客戶層分析 聯(lián)盟新城目前定位為高端，其高的總價(jià)決定了目標(biāo)客戶層極大的限制，加上其中式風(fēng)格，因此其客層主要為：有較高的收入，大型私企業(yè)主或具有灰色收入的政府高官，或少量外籍人士、華僑等對(duì)中國古典情節(jié)有濃厚興趣的人。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 聯(lián)盟新城為中國古典四合院式高端別墅，主要形式為疊加、雙拼、聯(lián)排和獨(dú)棟，其中以聯(lián)排和疊加為主，面積在 110—— 373平米之間，目前所剩房源 4套 綠城 百合公寓位于 農(nóng)業(yè)東路與第三城市中心軸線交叉口 ，兩者 相隔不到四百米，而本項(xiàng)目與綠城 項(xiàng)目采用整體設(shè)計(jì)的方法 ， 從環(huán)境的角度將建筑與景觀相結(jié)合 ， 最大限度的發(fā)揮景觀環(huán)境對(duì)于住區(qū)整體空間形態(tài)的影響 。 整個(gè)園區(qū)采用半圍合式的分組團(tuán)布局 ， 外借景觀水系入園 ， 內(nèi)依園區(qū)豐富的立體綠化 ， 各組團(tuán)高低錯(cuò)落 ， 形成靈活有序的空間形態(tài) 。 綠城 ?百合公寓 樓盤位置： 鄭東新區(qū)農(nóng)業(yè)東路與第三城市中心軸線交叉口 開發(fā)單位： 河南中州綠城置業(yè)投資有限公司 規(guī)劃設(shè)計(jì) ：浙江綠城建筑設(shè)計(jì)有限公司 河南省建筑設(shè)計(jì)院 總占地面積 ： 600余畝 總建筑面積 ： 40萬㎡ 總規(guī)劃戶數(shù) ： 1500戶 容積率 ： 綠化率 ： 35% 車位配比 ： 1： 1 車位租售 ： 8萬 /個(gè) 建筑風(fēng)格 ： 新古典主義 建筑形態(tài) ： 低層 建筑結(jié)構(gòu) ： 框剪結(jié)構(gòu) 建筑層高 ： 面積范圍 ： 110300平米 主力戶型 ： 140— 160平米 物業(yè)管理機(jī)構(gòu) ： 浙江綠城物業(yè)管理有限 公 司 項(xiàng)目簡介 綠城 整個(gè)規(guī)劃設(shè)計(jì)體現(xiàn)了黑川先生倡導(dǎo)的 “ 共生 ” 理念，以超低的容積率、超低的建筑高度和高綠化率形成開放圍合的新亞洲院落。交通便利、配套齊全，距離鄭東新區(qū)的核心 中央 CBD 區(qū)的外環(huán)線約 800m ，宜動(dòng)宜靜，可以說是鄭東新區(qū)住宅用地中的超白金地塊。 聯(lián)盟新城 ? 樓盤位置： 鄭東新區(qū)鄭東新區(qū)農(nóng)業(yè)東路 88號(hào) ? （與第三城市中心軸線交匯處） 開發(fā)單位：鄭州聯(lián)盟新城置業(yè)有限公司 規(guī)劃設(shè)計(jì)：德國 WSP 景觀設(shè)計(jì)：泛亞環(huán)境國際景觀有限公司 總占地面積： 800畝 總建筑面積： 800000㎡ 容積率： 綠化率： 61% 車位配比： 1: 車位租售 : 8萬元 /位 建筑風(fēng)格 : 一、二期圍合型院落，三期中式別墅 建筑形態(tài)：多層（五層）、別墅 (期房 ) 面積范圍： ㎡ ～ ㎡ 主力戶型 ：一期 190㎡ — 230㎡，二期 130— 160㎡ 付款方式優(yōu)惠：一次性 8％、按揭 3％ 物業(yè)管理 ： CBR世邦魏理仕