外貿(mào)企業(yè)如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)-文庫(kù)吧資料
2025-02-12 21:00本頁(yè)面
【正文】 家面臨的困難就越多。n 售后服務(wù)。與客戶開(kāi)始了首次合作之后，就堅(jiān)持以“ 誠(chéng)信 ” 、 “ 耐心 ” 、 “ 理解 ” 的原則與客戶溝通。n 一份簡(jiǎn)單的感謝信附帶自己產(chǎn)品的介紹是展會(huì)后必須發(fā)給客戶的。所以，就要靠自己的溝通技巧與跟單能力了。有了客戶資源，不等于客戶就是我們的。想想看，如果不是真的很需要那類產(chǎn)品、不是真的很關(guān)注中國(guó)的東西，老外為什么要花那么多時(shí)間跟金錢跑到大老遠(yuǎn)的中國(guó)來(lái)？因此，能否在展會(huì)上給客戶留下深刻印象，充分體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該決定了是否邁出了成功的一步。但是，首先炮轟客戶的是上百上千的廠家，客戶早就厭煩了；其次，我們發(fā)出的郵件可能早被當(dāng)成垃圾郵件過(guò)濾掉了；第三，就算跟到了客戶，也可能只是一個(gè)幻影，轉(zhuǎn)眼即逝。確定必要的主持人，產(chǎn)品介紹內(nèi)容，哪種熒屏展示，其他相關(guān)用品如座椅的放置，小贈(zèng)品贈(zèng)送等都是細(xì)節(jié)之內(nèi)的考慮 n 參加展會(huì)應(yīng)該注意的五大因素n 廣交會(huì)的客戶資源。告訴他們你的攤位號(hào)，歡迎他們前來(lái)會(huì)面。如最低采購(gòu)量，價(jià)格浮動(dòng)和幅度，付款條件等。價(jià)格表，定單表，咨詢登記表等。一些可用于裝飾性的有意義的大照片或像框也是很好的宣傳武器。避免一些大而空的話，用實(shí)際數(shù)據(jù)和時(shí)間量有力地顯示出公司的發(fā)展歷史和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及與海外打交道的經(jīng)驗(yàn)。包括圖片，規(guī)格，技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量認(rèn)證等具體信息。如果他們需要提前郵寄或運(yùn)輸?shù)綀?chǎng)館，就要算好時(shí)間。3即從遠(yuǎn)距離就抓住參觀者的視線，引起他們的興趣又突出了企業(yè)的標(biāo)識(shí) n 預(yù)先確定重點(diǎn)突出哪種產(chǎn)品，或重點(diǎn)測(cè)試哪種產(chǎn)品。展前準(zhǔn) 備 和 計(jì) 劃 由于美國(guó)各個(gè)行 業(yè) 都存在激烈的 競(jìng) 爭(zhēng)，一般來(lái) 說(shuō)，存在了三年以上的展 覽 主 辦 者就算是成熟的 業(yè) 者了。關(guān) 鍵 在于 對(duì) 展 覽 會(huì) 組織 者的了解和展會(huì)性 質(zhì) 的了解。參加這種國(guó)際性商展的參展商大多是生產(chǎn)廠家，相關(guān)設(shè)備及原材料供應(yīng)商和大型出口商，買方，即大多數(shù)觀展者，來(lái)自于大的批發(fā)商，進(jìn)口商，零售連鎖商和有關(guān)采購(gòu)機(jī)構(gòu) 參展的關(guān)鍵n 1選 定和 選對(duì) 展 覽 會(huì) 對(duì) 于中國(guó)廠家來(lái) 說(shuō) 很重要。 n 展覽會(huì)有地區(qū)性的，全國(guó)性的，和國(guó)際性的。這些展覽會(huì)對(duì)于美國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)也相當(dāng)重要。 找到客 戶 的公司名稱，然后放到里面搜索公司網(wǎng)址，再找 郵 箱 然后在地址 欄 中 輸 入 產(chǎn) 品名稱，就會(huì)出來(lái)很多 圖 片，如果圖 片和自己的 產(chǎn) 品一 樣 ，再判斷下面的網(wǎng)址是不是公司的網(wǎng)址，把公司網(wǎng)址粘 貼 到新的地址 欄 中打開(kāi)， 發(fā) 信。n 4） n 3）有的客 戶 網(wǎng)站，沒(méi)有 郵 箱地址，只有一個(gè)表格 讓你填，你可以用下面方法找到客 戶 的有效 郵 箱（以 為例）在中 輸 入 “n 2）可以按照地區(qū)搜索， 對(duì) 于不知道國(guó)家名稱的那些地區(qū)很好用，而且可以把格式定 義為 格式， 這樣 就可以提高打開(kāi)的效率了。尋找外貿(mào)客戶郵箱 n 1） n １ ２、 ?。?、?。础ⅰ。怠ⅰ? ６、?。?、８、 比較容易見(jiàn)效的網(wǎng)站 n 21n （越南） （美）（ 馬 來(lái)西 亞 ）（印度尼西 亞 ）n （印度） 全球印度裔最大的 b2b可以免費(fèi)注冊(cè)發(fā)布商品信息的國(guó)外貿(mào)易網(wǎng)站，針對(duì)性較強(qiáng)n（ 韓 ）（法國(guó)） 結(jié)果的網(wǎng)頁(yè)通常就是某個(gè)經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)，如果他們賣眼鏡的話，并且他們不是生產(chǎn)商的話，毫無(wú)疑問(wèn)極有可能就是一個(gè)目標(biāo)客戶n方法 9 :著名買家法操作方法：產(chǎn)品名稱 +你的行業(yè)里面著名買家的公司簡(jiǎn)稱或者全稱幾個(gè)查找買家的網(wǎng)站。 或者 也有用處。 或者 n 這時(shí)的結(jié)果相關(guān)性網(wǎng)網(wǎng)大大增強(qiáng)，而且有時(shí)就能發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶。 那么很大程度上還會(huì)進(jìn)口或者的話，我們稱 為的緊密相關(guān)產(chǎn)品。n方法 4 ：國(guó)家名稱限制方法操作方法：在前面 3種方法的基礎(chǔ)上加入國(guó)家名稱限制 ,你就可以找到某個(gè)特定市場(chǎng)的特定客戶 .n方法 5：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法操作方法：產(chǎn)品名稱 +關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱原則上每種產(chǎn)品都有銷售上的相關(guān)產(chǎn)品。,n n 方法 2 關(guān)鍵詞上加引號(hào)操作方法：搜索 “ 產(chǎn)品名稱 ” 或者 “ 產(chǎn)品名稱 ” ，在鍵入時(shí)將引號(hào)一起輸入。例如： 3 小技巧：可以用替代還可以在在不同的國(guó)家搜。 ”n 有關(guān)的提醒和注意提示只是針對(duì)大多數(shù)情況，還需專業(yè)人士在實(shí)踐中具體情況具體分析。與其簽訂合同時(shí)一定要協(xié)商一致好，合同條款需明晰，然后嚴(yán)格按章辦事，以順利完成交易。n 最后要提醒的是，通過(guò)朋友找客戶，在友誼之外，需要反復(fù)確認(rèn)朋友介紹的客戶的可信度，信用保障等方面，
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