促銷策略教材-文庫吧資料
2025-02-12 14:39本頁面
【正文】 銷 SP 》 ，清華大學(xué)出版社 ， 2023 。包括： ? 宣傳性公關(guān) ? 征詢性公關(guān) ? 交際性公關(guān) ? 服務(wù)性公關(guān) ? 社會(huì)性公關(guān) 公共關(guān)系 廣告 ? 目標(biāo)不同 為了樹立整個(gè)企業(yè)或組織的 直接地具體地推銷 形象 ,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外部公眾對 某個(gè)具體產(chǎn)品 企業(yè)及產(chǎn)品的了解 ? 傳播原則不同 真實(shí)可信 引人注意 ? 傳播方式不同 用事實(shí)說話 新聞、文學(xué)的以及藝術(shù)的手段 ? 傳播周期不同 長期的 季節(jié)性和階段性 ? 效果不同 戰(zhàn)略性和全局性 直接的、可測的 公共關(guān)系與廣告的區(qū)別 第五節(jié) 營業(yè)推廣策略 營業(yè)推廣 的特點(diǎn) 營業(yè)推廣 的方式 效果維持短 強(qiáng)刺激 誘導(dǎo) 降低身價(jià) 向消費(fèi)者推廣 向中間商推廣 向內(nèi)部人員推廣 ? 營業(yè)推廣，又稱 銷售促進(jìn) ，它是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 選擇廣告媒體時(shí)要考慮的因素： ◆產(chǎn)品的性質(zhì) ◆消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ◆廣告媒體的流通性和影響力 ◆廣告媒體的費(fèi)用 廣告設(shè)計(jì)的原則 真實(shí)性 社會(huì)性 針對性 藝術(shù)性 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系的對象 公共關(guān)系的類型 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 公共關(guān)系的概念： 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭取對企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對企業(yè)不利的謠言、傳說和事件 ? 從公關(guān)目標(biāo)考察 ,公共關(guān)系注重 長期效應(yīng) ? 從公關(guān)對象考察 ,公共關(guān)系注重 雙向溝通 ? 從公關(guān)手段考察 ,公共關(guān)系注重 間接促銷 ? 公共關(guān)系的 主要任務(wù) 是溝通和協(xié)調(diào)企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系，以爭取公眾的理解、認(rèn)可和合作，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。 廣播 利用無線電廣播播送廣告，速度快，而且不受路途限制；范圍廣，幾乎各階層人士都 可接收；錄活性強(qiáng)，在節(jié)目之間就可播送小廣告；價(jià)格便宜；藝術(shù)性也較強(qiáng)。其弱點(diǎn)是費(fèi)用高，時(shí)間短，但可重復(fù)播放。它的弱點(diǎn)是傳播信息不 及時(shí)，傳播面相對過窄。而專門性期刊的 針對性強(qiáng)，較適應(yīng)宣傳專門性的產(chǎn)品。 雜志 期刊雜志又分綜合性和專業(yè)性兩類。它 的優(yōu)點(diǎn)有：傳遞面廣；閱讀范圍大； 傳遞速度快；相對 費(fèi)用低；有著最好的廣告頻率。 ? 市場營銷學(xué)中的廣告，是一種經(jīng)濟(jì)廣告 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，廣告有不同的種類： 商品廣告 ? 根據(jù)廣告的內(nèi)容和目的劃分 企業(yè)廣告
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1