第章網(wǎng)絡(luò)營銷概述新-文庫吧資料
2025-02-12 13:59本頁面
【正文】 商品或勞務(wù)的能力。 （二）市場營銷的要素 ? 市場營銷的要素＝消費主體＋ 購買力＋購買欲望 ? 消費主體是指購買商品和服務(wù)的消費者和各類社會組織的總和。 （ 3）開拓銷售市場。 市場營銷的功能 （ 1）了解市場消費需求。 （一）市場營銷的含義和功能 1．市場營銷的含義 ? 美國市場營銷學(xué)教授 菲利普 .科特勒 的定義：市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。 。 第一章 網(wǎng)絡(luò)營銷概述 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 。 直銷、推銷、傳銷、營銷 ? 營銷 ： 是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。換言之，推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客，使其接受或購買。 直銷、推銷、傳銷、營銷 ? 直銷： 現(xiàn)在我們將凡是不經(jīng)過批發(fā)環(huán)節(jié)而直接零售給消費者的銷售形式，都稱之為直銷 。 ? 《 報告 》 顯示， 2023年上半年，遇到過病毒或木馬攻擊的網(wǎng)民達(dá)到 ，比例為 %；有過賬號或密碼被盜經(jīng)歷的網(wǎng)民達(dá)到 ，占 %，較 2023年增加 ；有 8%的網(wǎng)民在網(wǎng)上遇到過消費欺詐，該群體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 3880萬。 網(wǎng)絡(luò)安全誠信問題嚴(yán)峻 互聯(lián)網(wǎng)安全需加強 ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，尤其是商務(wù)類應(yīng)用的快速發(fā)展，許多不法分子紛紛將牟利黑手伸向互聯(lián)網(wǎng)，導(dǎo)致近年來網(wǎng)絡(luò)安全威脅和誠信危機事件頻發(fā)。商務(wù)類應(yīng)用中，團購應(yīng)用成為亮點，使用率從 %提升到 %，增幅達(dá)到 125%，發(fā)展勢頭迅猛。 ? 與微博“大爆發(fā)”不同，商務(wù)類應(yīng)用在經(jīng)歷了 20232023年的快速增長后，迎來了相對平緩的發(fā)展期。 《 報告 》 顯示， 2023年上半年，我國微博用戶數(shù)量從 6311萬快速增長到 ，半年增幅高達(dá)%，在網(wǎng)民中的使用率從 %提升到 %。從 2023年開始，網(wǎng)民增長率就進(jìn)入慢行通道，當(dāng)前表現(xiàn)出更為明顯的減緩態(tài)勢。 ? 我國網(wǎng)民總數(shù)持續(xù)攀升，但是增長速度明顯減緩。我國手機網(wǎng)民規(guī)模為 ，較 2023年底增加了 1494萬人。手機網(wǎng)民在總體網(wǎng)民中的比例達(dá)%，成為中國網(wǎng)民的重要組成部分。 網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí) ? 如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該具備的心態(tài) —— 以職場的心態(tài)來看待網(wǎng)絡(luò)營銷 一、正確的學(xué)習(xí)心態(tài) 二、積極樂觀的心態(tài) 三、正確的學(xué)習(xí)方法 四、多與人交流 五、不能低調(diào) 六、選擇適合自己的路 網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) 勤奮的工作 正確的市場定位 網(wǎng)站的質(zhì)量與專業(yè)性 把方便留給訪問者 更加坦誠 強調(diào)服務(wù)質(zhì)量 推廣您的網(wǎng)站 應(yīng)該關(guān)注的是交易額，而不是點擊率 網(wǎng)站的更新與改版 Inter無國界 二八法則 互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀 CNNIC發(fā)布 《 第 28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告 》 ? 截至 2023年 6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 ，較 2023年底增加 2770萬人，增幅僅為 %，網(wǎng)民規(guī)模增長減緩；最引人注目的是，在大部分娛樂類應(yīng)用使用率有所下滑，商務(wù)類應(yīng)用呈平緩上升的同時，微博用戶數(shù)量以高達(dá) %的增幅，從 2023年底的 6311萬爆發(fā)增長到 ，成為用戶增長最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式。 ? 在網(wǎng)絡(luò)營銷人才里面，營銷策劃類人才屬于多面手，有廣闊的知識面，懂互聯(lián)網(wǎng)，懂客戶的需求，對市場學(xué)、傳播學(xué)、消費學(xué)，甚至心理學(xué)都有所了解。其次，熟悉人們使用互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，制定最適合客戶需求的營銷模式。 營銷策劃類人才 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功，取決于營銷策劃人員對市場的把握與深入的調(diào)查分析。 ? 尤其在百度、 Google、 Yahoo中國這種以網(wǎng)絡(luò)營銷為盈利模式的搜索公司，需求量最大、爭奪最為激烈的正是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和研發(fā)人才，包括當(dāng)下?lián)屖值木W(wǎng)絡(luò)搜索引擎研發(fā)工程師。 技術(shù)類人才 ? 無論是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建管理還是網(wǎng)站的開發(fā)運營，都需要靠實用型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才來實現(xiàn)。除此之外，負(fù)責(zé)不同營銷領(lǐng)域的人員要對自己服務(wù)的企業(yè)與行業(yè)有全面了解，熟悉該行
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