pm產(chǎn)品經(jīng)理手冊-文庫吧資料
2025-02-12 13:46本頁面
【正文】 11 START 產(chǎn)品計(jì)劃 11 產(chǎn)品營銷預(yù)算 制定計(jì)劃步驟5 盈虧平衡點(diǎn)分析 : S=FC +VC 或 S=FC /GM ? S:以銷售收入金額表示的盈虧平衡時(shí)的數(shù)額 . ? FC:固定成本金額 不管你的銷量如何變化 ,固定成本都保持不變 .(租金 ,辦公 和管理費(fèi)用 ,薪水 ,補(bǔ)貼 ,定期貸款利息 ,折舊 ,攤銷 .) ? VC:可變成本金額 隨著銷售變化的成本 ,產(chǎn)品進(jìn)貨成本 ,銷售獎(jiǎng)金 。交貨方式 服務(wù) 服務(wù)內(nèi)容 。包裝 ... 地點(diǎn) 銷售方式 。促銷活動(dòng) 。媒體 。激勵(lì) .... 促銷 品牌 ?，F(xiàn)有產(chǎn)品 。 (對競爭對手產(chǎn)品了解 ,針對性地推出 產(chǎn)品 ). 市場滲透戰(zhàn)略 :市場份額目標(biāo) .表明進(jìn)入市場后我們想做什么 ?達(dá)到 什么目標(biāo) ? 10 START 產(chǎn)品計(jì)劃 10 營銷策略組合 制定計(jì)劃步驟5 產(chǎn)品 特色 。銷售毛利 。O機(jī)會 。市場份額 ,獲利能力 公司銷售與生產(chǎn) ,服務(wù)能力 SWOT分析 制定計(jì)劃步驟2 S優(yōu)勢 。倉儲 . . . . . . 3 4 START 產(chǎn)品經(jīng)理職能 產(chǎn)品 預(yù)測 利潤 市場 協(xié)調(diào) 計(jì)劃 產(chǎn)品經(jīng)理必須學(xué)會與 : 溝通與打交道 4 5 START 產(chǎn)品經(jīng)理職能 區(qū)域 A銷售經(jīng)理區(qū)域 B銷售經(jīng)理區(qū)域 C銷售經(jīng)理產(chǎn)品 A 經(jīng)理 產(chǎn)品 A經(jīng)理貢獻(xiàn)產(chǎn)品 B 經(jīng)理 產(chǎn)品 B經(jīng)理貢獻(xiàn)產(chǎn)品 C 經(jīng)理 產(chǎn)品 C經(jīng)理貢獻(xiàn)產(chǎn)品 D 經(jīng)理 產(chǎn)品 D經(jīng)理貢獻(xiàn)區(qū)域 A 銷售經(jīng)理貢獻(xiàn)區(qū)域 B 銷售經(jīng)理貢獻(xiàn)區(qū)域 C 銷售經(jīng)理貢獻(xiàn)渠道 A銷售經(jīng)理渠道 B銷售經(jīng)理渠道 C銷售經(jīng)理產(chǎn)品 A 經(jīng)理 產(chǎn)品 A經(jīng)理貢獻(xiàn)產(chǎn)品 B 經(jīng)理 產(chǎn)品 B經(jīng)理貢獻(xiàn)產(chǎn)品 C 經(jīng)理 產(chǎn)品 C經(jīng)理
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