【正文】 內(nèi)承租人擁有設(shè)備 使用權(quán) ，租金償還完畢后設(shè)備 所有權(quán)轉(zhuǎn)移 給承租人的一種現(xiàn)代 融資方式 。 216。在國(guó)外，工程機(jī)械、飛機(jī)船舶、各種車輛、醫(yī)療設(shè)備、通訊和信息設(shè)備等，60%以上都是通過租賃方式銷售的。國(guó)際租賃關(guān)系的主體可以是自然人、法人、國(guó)家或國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織，客體一般為價(jià)值較高的動(dòng)產(chǎn)或不動(dòng)產(chǎn)，如工廠的成套設(shè)備、建筑設(shè)備、采礦設(shè)備、煉油鉆井設(shè)備、輪船、碼頭港口設(shè)備以及飛機(jī)、機(jī)場(chǎng)等。 補(bǔ)償貿(mào)易方式中的技術(shù)貿(mào)易 216。 關(guān)鍵設(shè)備進(jìn)口合同中的技術(shù)買賣 216。六 有技術(shù)含量的設(shè)備買賣 216。富士康僅僅是一個(gè)模具加一個(gè) EMS，比亞迪有電池，有汽車，汽車?yán)锩嬗卸嗌賯€(gè)技術(shù)，從大型模具大發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，到壓縮技術(shù)，空調(diào)技術(shù)都有。 在模仿的過程中，比亞迪為了避免專利引來的官司，組建了一個(gè) 100多人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部，專門監(jiān)督各個(gè)事業(yè)部，提醒他們用的哪些專利需要規(guī)避。在很多人看來，銷售量已經(jīng)突破 30萬的 F3是對(duì)豐田花冠徹頭徹尾的模仿，不論從外觀還是從內(nèi)飾，都完全模仿，甚至比亞迪 F3上的零部件都可以在豐田花冠上使用。 比亞迪自成立以來，一直以模仿者身份現(xiàn)身。 短短的幾年時(shí)間內(nèi)比亞迪就開創(chuàng)了自己的汽車品牌，實(shí)現(xiàn)了比亞迪從 OEM到 ODM再到 OBM（原始品牌制造）的突圍。 當(dāng)今企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到品牌力的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，而自主品牌才是衡量自主創(chuàng)新的重要標(biāo)準(zhǔn)。比亞迪每年在專利保護(hù)方面的投入多達(dá) 5000萬元，對(duì)于專利發(fā)明人的獎(jiǎng)勵(lì)平均達(dá)到 1萬每人次。 到 2023年，比亞迪申請(qǐng)的專利已經(jīng)達(dá)到 1200個(gè) —— 華為申請(qǐng)大概 3000多個(gè)，比亞迪申請(qǐng)的專利是它們的三分之一，在全國(guó)的專利排名中名列第七。 像諾基亞這樣的客戶只需要提出要求，比亞迪就能提供出從設(shè)計(jì)方案到最終生產(chǎn)的一站式 ODM服務(wù)。 一開始，比亞迪只是代工諾基亞和摩托羅拉的鋰電池業(yè)務(wù)。通過開發(fā)鋰電池技術(shù)，比亞迪不僅擁有了和全球電池巨頭索尼、三洋等企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，它還得到了摩托羅拉、諾基亞、愛立信等大客戶的訂單，使比亞迪開始為全球知名企業(yè)代工。但是，比亞迪的成長(zhǎng)過程卻打破了代工企業(yè)的一般發(fā)展路徑。這些 OEM廠商不負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，只要按照所代工企業(yè)的要求生產(chǎn)產(chǎn)品即可。當(dāng)時(shí)，王傳?？吹絿?guó)際市場(chǎng)上應(yīng)急燈、無線電鉆、電鋸等產(chǎn)品對(duì)鎳鎘電池的需求量很大，于是，他率領(lǐng)比亞迪進(jìn)入 鎳鎘電池 的代工領(lǐng)域。 設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到銷售皆由單一公司獨(dú)立完成 。 OEM和 ODM的不同點(diǎn)，核心就在于 產(chǎn)品究竟是誰享有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如果是委托方享有產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那就是 OEM；而如果是生產(chǎn)者所進(jìn)行的整體設(shè)計(jì)，那就是 ODM。 格蘭仕 600萬個(gè)的年產(chǎn)量中， 100萬個(gè)以 5美元 /臺(tái)賣回給法國(guó)，余下的 500萬個(gè)，一部分賣給外國(guó)公司貼牌銷售（ OEM）；另一部分掛自己的牌子銷售。這條生產(chǎn)線在法國(guó)的年產(chǎn)量是 100萬個(gè) /年。馬上簽合同。 格蘭仕對(duì)法國(guó)人說：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)， 5美元 /個(gè)賣給你。于是，格蘭仕又找到日本企業(yè)談判：把變壓器交給格蘭仕做，供貨價(jià)格是 5美元 /個(gè)，（實(shí)際成本是 4美元 /個(gè)）。日本人聽說以后就不再自己生產(chǎn)微波爐，而是將技術(shù)、設(shè)備整套地搬到了格蘭仕。 格蘭仕擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)能力，并能格蘭仕擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)能力，并能認(rèn)清自己的目標(biāo)和底線認(rèn)清自己的目標(biāo)和底線 日本在美國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)微波爐的成本是 800元 /臺(tái)。日本變壓器的價(jià)格是日本變壓器的價(jià)格是 23美元美元 /個(gè)個(gè) ,美國(guó)變壓器的美國(guó)變壓器的成本是成本是 30美元美元 /個(gè)個(gè) 。于是，美國(guó)人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕 格蘭仕沒有微波爐里的變壓器生產(chǎn)線。要想讓對(duì)方交出設(shè)備和技術(shù)，就必須有不可抗拒的誘惑力—— 低到他們無法達(dá)到的價(jià)格。 格蘭仕 一條生產(chǎn)線等于歐美企業(yè)的 6—7 條生產(chǎn)線。 格蘭仕： 員工平均年齡 30歲以下，每天三班制， 24小時(shí)連續(xù)開工。每周工作 4—5 天，工作時(shí)可隨意休息例如：勞動(dòng)生產(chǎn)率高出歐美 8—10 倍； 單位產(chǎn)品工資含量比歐美低幾十倍。 格蘭仕并不是為打價(jià)格戰(zhàn)而降價(jià)，而是為了持續(xù)確保實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略而降價(jià)，即： 擴(kuò)大規(guī)模 → 降低成本 → 降價(jià) → 再擴(kuò)大規(guī)模 → 再降價(jià) → 直至壟斷 。降了以后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大，所以，擴(kuò)容以后就拼命擴(kuò)大規(guī)模；規(guī)模擴(kuò)大以后，才降低成本，再降價(jià)。 當(dāng)規(guī)模到 300萬臺(tái)時(shí)，就將出廠價(jià)下調(diào)到規(guī)模為200萬臺(tái)的企業(yè)成本價(jià)以下，使規(guī)模在 200萬臺(tái)的企業(yè)、以及沒有明顯技術(shù)或營(yíng)銷差異的企業(yè)陷入虧本的境地。 2023年 7月進(jìn)軍中央空調(diào)，成立格蘭仕中央空調(diào)有限公司， 2023年銷售額破一億， 成長(zhǎng)速度有目共睹。 2023年，生產(chǎn)總量為 1500多萬臺(tái)。 2023年，生產(chǎn)總量 1000多萬臺(tái)。成為 中國(guó)單項(xiàng)產(chǎn)品出口最大的家電產(chǎn)品。 1999年，第一個(gè)海外分公司格蘭仕北美分公司成立。格蘭仕 位于廣東省中山和順德的交界處容桂鎮(zhèn)。 1996年，格蘭仕面臨著戰(zhàn)略選擇： 是利潤(rùn)最大化還是市場(chǎng)最大化。 1995年，格蘭仕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率為 %，全國(guó)第一。 1992年， 改名為格蘭仕 ，從日本東芝引進(jìn)生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐。格蘭仕的 OEM 1978年，梁慶德帶領(lǐng)十幾個(gè)人開始創(chuàng)業(yè)。 關(guān)于 OEMO—— originalE—— equipmentM—— manufacturerOEM—— 貼牌制造，貼牌制造，外國(guó)企業(yè)提供牌子或者原材料，外國(guó)企業(yè)提供牌子或者原材料，由中國(guó)企業(yè)進(jìn)行加工生產(chǎn)，交付產(chǎn)品。 OEM（ Original Equipment Manufacturer）也稱為“ 定牌生產(chǎn) ” ，俗稱 “ 貼牌生產(chǎn) ” ， 是一種技術(shù)在外，資本在外，市場(chǎng)在外，只有生產(chǎn)在內(nèi)的生產(chǎn)方式。其生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)出口近 30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為全國(guó)機(jī)床工具行業(yè)中惟一一家進(jìn)入中國(guó) 500強(qiáng)的企業(yè)。FDI技術(shù)轉(zhuǎn)移渠道的比較技術(shù)轉(zhuǎn)移渠道技術(shù)水平 轉(zhuǎn)移機(jī)制 東道國(guó)對(duì)技術(shù)的接近程度東道國(guó)企業(yè)、人員介入程度直接轉(zhuǎn)移成本間接轉(zhuǎn)移成本合資經(jīng)營(yíng) 中、低 技術(shù)分享 高、中 中 高、中 中、低獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 高、中 技術(shù)外溢 中、低 低 中、低 高、中合作經(jīng)營(yíng) 高、中 技術(shù)外溢（期內(nèi)）技術(shù)公開（期外）中、低 中 高、中 中、低基于并購(gòu)的技術(shù)獲取流程 :1．并購(gòu)組織的設(shè)立 1）設(shè)立執(zhí)行并購(gòu)的組織 2）重視并購(gòu)團(tuán)隊(duì)組成人員的結(jié)構(gòu)和素質(zhì) 2．選擇目標(biāo)公司 1）確定并購(gòu)目的 2）尋找并購(gòu)的目標(biāo)企業(yè) 3．目標(biāo)公司的價(jià)值評(píng)估 4．重要項(xiàng)目審查 1）出售動(dòng)機(jī)審查 2）研發(fā)及技術(shù)能力審查 3）關(guān)鍵員工對(duì)技術(shù)持續(xù)性創(chuàng)造貢獻(xiàn)審查 5．并購(gòu)后技術(shù)的整合利用案例：從引進(jìn)技術(shù)到企業(yè)并購(gòu)：大連機(jī)床國(guó)際化路數(shù)議標(biāo)收購(gòu) 美國(guó)英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司 ；競(jìng)標(biāo)收購(gòu) 美國(guó)英格索爾曲軸加工系統(tǒng)公司 ；合資收購(gòu) 德國(guó)茲默曼啟示： 大連機(jī)床集團(tuán)僅通過并購(gòu)美國(guó)英格索爾的兩家公司，就占有了這些公司的 96項(xiàng)專有技術(shù)、 9項(xiàng)專利技術(shù)和技術(shù)開發(fā)力量，以及公司商譽(yù)、商標(biāo)等無形資產(chǎn)。 (3)現(xiàn)有技術(shù)強(qiáng)化的技術(shù)并購(gòu)策略 　　 1995年赫斯特以 71億美元收購(gòu)了道化學(xué)的馬樂道爾公司。(1)獲取新技術(shù)的技術(shù)并購(gòu)策略 　　美國(guó)第二大化學(xué) 公司 一 陶氏化學(xué)公司 以 55億美元兼并 馬里恩實(shí)驗(yàn)室，從而獲得該實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)特種醫(yī)藥的 專利權(quán) ，進(jìn)入了生物工程高科技領(lǐng)域。 （ 2）通過技術(shù)并購(gòu)控制外國(guó)企業(yè)股權(quán)。而在技術(shù)服務(wù)合同受托人必須保證工作質(zhì)量并對(duì)實(shí)施的結(jié)果負(fù)責(zé)。而技術(shù)服務(wù)合同中的服務(wù)人則要負(fù)責(zé)合同約定的具體科技工作。而技術(shù)服務(wù)合同主要發(fā)生在科技成果進(jìn)入經(jīng)濟(jì)建設(shè)之后。 原 《 經(jīng)濟(jì)合同法 》 將技術(shù)咨詢合同與技術(shù)服務(wù)合同統(tǒng)稱為技術(shù)咨詢服務(wù)合同，實(shí)踐中人們更是不加區(qū)分，而 新 《 合同法 》 已經(jīng)將二者劃分為兩類不同的合同。 直營(yíng)連鎖的范圍一般限于商業(yè)和服務(wù)業(yè)，而特許經(jīng)營(yíng)的范圍則寬廣得多，在制造業(yè)也被廣泛應(yīng)用。而在直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)中，總部對(duì)各分店擁有所有權(quán)，對(duì)分店經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)具體事務(wù)均有決定權(quán)。 管理模式不同。 特許經(jīng)營(yíng)中特許人和被特許人之間的關(guān)系是合同關(guān)系。 特許經(jīng)營(yíng)各個(gè)特許加盟店的資本是相互獨(dú)立的，與總部之間沒有資產(chǎn)紐帶；而直營(yíng)連鎖店由總部所有并直接運(yùn)營(yíng)、集中管理。 麥當(dāng)勞目前在中國(guó)指定地區(qū)的特許經(jīng)營(yíng)方式是采用 “ 不從零開始經(jīng)營(yíng) ” 的加盟模式，即轉(zhuǎn)讓一家已在營(yíng)運(yùn)中的成熟麥當(dāng)勞餐廳，總部為加盟者提供日常營(yíng)運(yùn)操作、培訓(xùn)、營(yíng)銷、廣告、人力資源、采購(gòu)和店鋪選址等全