【正文】 今天的地步，簡單的蔽體及保暖功能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的個性化需求了。強(qiáng)勢品牌之所以能夠存在，是因?yàn)樗梢詾橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，帶來更大利益。一旦消費(fèi)者將品牌與其能得到的有形和無形利益緊密聯(lián)系在一起，那么，消費(fèi)者就會主動購買，對品牌忠誠，而且愿意為此支付較高的價(jià)格。凱勒（ Kevin Lane Keller， 1998）在長期的品牌研究基礎(chǔ)上提出了基于消費(fèi)者的品牌資產(chǎn)價(jià)值概念（ Customer－ based Brand Equity），其基本思想是服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 從消費(fèi)者與品牌關(guān)系認(rèn)知品牌價(jià)值，而非從財(cái)務(wù)的角度去衡量品牌價(jià)值。美國著名品牌研究專家凱文 在進(jìn)入市場營銷階段前，再根據(jù)銷售地區(qū)的消費(fèi)差異及購買心理，將產(chǎn)品作市場化調(diào)節(jié)，以期能夠使中國消費(fèi)者在產(chǎn)品的接受能力與認(rèn)知能力上進(jìn)行接受。在這方面，國內(nèi)部分品牌通過 “走出去，請進(jìn)來 ”的方式進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)問題的解決： “走出去 ”指的是在國外時(shí)裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)城市（或地區(qū)）設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心，與國外時(shí)裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作把握最新的時(shí)尚信息，通過專業(yè)而精湛的服 飾設(shè)計(jì)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品的一期開發(fā)； “請進(jìn)來 ”的戰(zhàn)略則是將國外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師及團(tuán)隊(duì)邀請到國內(nèi)，通過對中國市場的實(shí)地考查與調(diào)研，結(jié)合國外的時(shí)尚流行元素進(jìn)行本地化產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。 如果說外在形象是品牌的 “皮 ”、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是品牌的 “筋 ”，那么產(chǎn)品研發(fā)則是品牌的 “骨 ”。但是我們完全可以通過敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發(fā)展趨勢，通過準(zhǔn)確的市場定位，繼而和國際知名服裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行及時(shí)的溝通，來對我們的產(chǎn)品進(jìn)行完善，進(jìn)行中國化的再設(shè)計(jì)達(dá)到提高品質(zhì)的目的 ”。而對于服裝的品質(zhì)來講，設(shè)計(jì)是關(guān)鍵。 圖 2 2020 年我國西服市場集中度分析 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 數(shù)據(jù)來源：中華全國商業(yè)信息中心 產(chǎn)品品質(zhì)是培育品牌的基石 從產(chǎn)品角度來看中國的服裝行業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)，擺在眾多企業(yè)家面前的首要難點(diǎn)即是服裝的質(zhì)量問題。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要統(tǒng)帥和整合企業(yè)的一切價(jià)值活動 (展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營銷傳播活動 )，同時(shí)優(yōu)選高效的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)推進(jìn)品牌資產(chǎn)的增值，并且最大限度地合理利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)。 圖 1 近幾年中國服裝制造企業(yè)贏利狀況分析 數(shù)據(jù)來源： China Markets Yearbook 2020 企業(yè)越來越清醒地看到商品價(jià)格的增值點(diǎn)將主要依靠品牌建設(shè)，而且目前國內(nèi)服裝品牌的市場集中度不高（見圖二），大多是區(qū)域性的品牌，可以說中國服裝業(yè)的品牌是快速成長的處女地，企業(yè)家們需要找到適合自己品牌成長的加速器，更需要的是一顆打造長久品牌的堅(jiān)定之心，也需要為中國本土品牌的成長提供一個可以“長袖善舞 ”的舞臺，品牌競爭力將成為未來中國服裝制造企業(yè)基業(yè)常青的重要基石。第九屆 2020北京《財(cái)富》全球論壇已落下帷幕，中國商務(wù)部部長薄熙來在論壇期間指出：中國只有賣出 8億件襯衫才能進(jìn)口一架空客 380。 總之，按照全面信息化技術(shù)來研究與發(fā)展服裝行業(yè)的科技，也是堅(jiān)持了服裝行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展、信息化生產(chǎn)力的發(fā)展，這是一種極富創(chuàng)新意義的新經(jīng)濟(jì)增長研究，它能以最有效、最快速的方式整合和優(yōu)化市場和企業(yè)資源，能產(chǎn)生更大的社會和經(jīng)濟(jì)效益 ，能加速全球服裝資本流、技術(shù)流和人才流，能推動服裝市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。 此外，還要實(shí)現(xiàn)服裝銷售系統(tǒng)的信息化，對服裝行業(yè)和企業(yè)、對個人消費(fèi)來講，Ｂ to Ｂ、Ｂ to Ｃ電子商務(wù)的條件已經(jīng)成熟，需要 的只是要改變自己的傳統(tǒng)銷售理念。 制造技術(shù)信息化內(nèi)容之二是要研制和建立一批服裝先進(jìn)制造技術(shù)和先進(jìn)管理技術(shù)相結(jié)合的制造模式和系統(tǒng)，以面向服裝個性化和全球化兩個市場的需要。服裝藝術(shù)的率先性決定了它對信息化技術(shù)結(jié)合的趨前性。我國現(xiàn)有規(guī)模型縫制設(shè)備制造企業(yè) 100 多家，有縫制設(shè)備零部件制造企業(yè) 400多家，生產(chǎn)縫制設(shè)備能力和產(chǎn)量居世界第一。這些需求的核心就是要實(shí)現(xiàn)制造技術(shù)信息化。 ? 服裝市場升級呼喚全方位信息化 通過 “七五 ”、 “八五 ”、 “九五 ”、 “十五 ”服裝技術(shù)的攻關(guān)，我國的二維服裝ＣＡＤ技術(shù)水平，特別是軟件開發(fā)水平已與發(fā)達(dá)國家并駕齊驅(qū)。市場里最熱的那 個行當(dāng)，最容易獲利的那個行當(dāng)，或許就是史玉柱的下一個投資目標(biāo)。上市后呢？史玉柱從決定做投資家那天起，就意不在于任何一項(xiàng)產(chǎn)品。大落后復(fù)大起的史玉柱，已經(jīng)用行動證明了自己不是一個毫無理性的 “賭徒 ”，被證明之后的史玉柱，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為投資家而非創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者。 明顯不是盲目從事的史玉柱對于做網(wǎng)絡(luò)游戲，在《征途》剛剛起步時(shí)，他就定好了到 納斯達(dá)克上市的目標(biāo) ——服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 上市套現(xiàn)，是所有投資人的不二選擇。 但史玉柱最大的籌碼在于，網(wǎng)絡(luò)游戲是和保健品一樣，是個依賴營銷生存的產(chǎn)業(yè)，而他有著龐大而且有著成功策劃經(jīng)營腦白金、營銷能力極強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，這支隊(duì)伍無孔不入的滲透能力，或許真能像 “腦白金 ”一樣，把史玉柱旗下的網(wǎng)游產(chǎn)品，賣到中國的廣大村鎮(zhèn)和二、三線城市。 有業(yè)界分析人士指出，史玉柱所推出并推崇的 2D 游戲《征途》并不符合網(wǎng)游市場的主流趨勢；另一方面，競爭對手也不會放任自己玩家的流失。 顯然，史玉柱的這番言論除了表示從戰(zhàn)略上藐視對手外，還意在自我打氣。 被稱為 “骨灰級游戲玩家 ”的史玉柱是在自己熟悉的 IT 領(lǐng)域里開始新的征程，由于史玉柱的加入，使得網(wǎng)游企業(yè)的生存環(huán)境日趨惡化的現(xiàn)狀更為突出。 網(wǎng)游沒有逃出 “五指山 ” 史玉柱不做沒有把握的事情，即使是有把握的事情，他也會留著后手，以預(yù)防隨時(shí)可能出現(xiàn)的危機(jī)，這種掌控力，堪稱如來佛的 “五指山 ”。 顯然，不斷尋找新的贏利點(diǎn)， “不在一棵樹上吊死 ”就成了史玉柱選擇投資網(wǎng)游的根本出發(fā)點(diǎn)。李嘉誠是以投資家的身份，通過高明的投資手段、嚴(yán)密的項(xiàng)目論證，使其集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)大。蓋茨做專業(yè)領(lǐng)域的縱，李嘉誠做投資規(guī)模的橫 。當(dāng)主營業(yè)務(wù)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，可以通過這一塊在現(xiàn)金流量方面給予支撐支持。基于這種情況，我認(rèn)為應(yīng)該結(jié)合比爾 回過頭來看這十年來的洗衣機(jī)、電視機(jī)行業(yè)里，當(dāng)時(shí)是很賺錢的，但是目前來看，沒有一個成為朝陽產(chǎn)業(yè)，最后搞得大家都不賺錢，所以一個企業(yè)不能在一棵樹上吊死。 1998年 “腦白金 ”進(jìn)入市場時(shí)，保健品市場的同類產(chǎn)品處于相對空白狀態(tài)；而當(dāng)維生素產(chǎn)品 “黃金搭檔 ”進(jìn)入市場時(shí)，這個市場基本是被國外同類產(chǎn)品占據(jù)，只是缺乏國內(nèi)同類產(chǎn)品；當(dāng)《征途》游戲公開露面之時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 戲市場已經(jīng)進(jìn)入群雄爭霸之時(shí)，市場培育已經(jīng)完全成熟，但暴利本色未褪，培養(yǎng)了一批富豪。 《征途》的成功，印證了 “投資家 ”史玉柱總是不斷在尋找最后一個暴利行業(yè)，而賣掉 “腦白金 ”，則說明他懂得了全身而退、見好就收。 想贏就別在一棵樹上吊死 投資網(wǎng)游，一直被人們視作一種 “豪賭 ”，甚至有人預(yù)言了《征途》的死期。 史玉柱本人，也不再只是一 個做保健品的營銷高手，而是實(shí)現(xiàn)了向投資家的初步轉(zhuǎn)型。通過和史玉柱的合作，四通控股實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，史玉柱帶來的保健品產(chǎn)品（腦白金和黃金搭檔）利潤高達(dá)四通控股的 80%。 2020 年 12 月，四通控股斥資 12 億元收購腦白金及黃金搭檔相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)及營銷網(wǎng)絡(luò)。 在泰山產(chǎn)業(yè)研究院的交往過程中，段永基加深了對史玉柱的了解，特別是對保健品行業(yè)與史玉柱個人營銷能力的了解。 但真正將史、段兩人捆綁在一起的，卻是史玉柱二次創(chuàng)業(yè)時(shí)。 段永基與史玉柱初識于上世紀(jì) 90 年代初，那時(shí)候史玉柱正推銷自己的漢卡，段永基已經(jīng)是中國最大的民營企業(yè)的老總。而此時(shí)段永基正在尋找新的贏利點(diǎn)。而融資平臺的搭建莫過于上市。事實(shí)上，要保證做好熱點(diǎn)產(chǎn)品，資金的安全無疑是活得長久的前提。在復(fù)出之后，史玉柱已經(jīng)明白很多事情不是僅憑激情、創(chuàng)意、拼命加班就可以做到的，當(dāng)實(shí)現(xiàn)一個夢想需要的資源超出自己的能力時(shí)，就必須借助外力。自言 “朋友很少 ”的史玉柱曾經(jīng)說過：老段是我這輩子都可信任的人。這也正說明了他的投資思維 ——沒有永恒服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 的賺錢產(chǎn)品和事業(yè)。他想成為巨人，但又要保護(hù)自己不被攻擊，因此史玉柱選擇了有重點(diǎn)、階段性的投資賺錢方式。 如今的史玉柱不再是一個執(zhí)著于某項(xiàng)事業(yè)的人，更確切地說，他不是一個企業(yè)家，而是一個投資家，而且是一個打一 槍換一個地方的投資家。在《沉浮史玉柱》一書中，史玉柱曾說： “搞投資的更需要低調(diào)行事，無須任何宣傳。 第三部分： “賭徒 ”只是幌子投資效率才是追求 沒有永遠(yuǎn)的暴利行業(yè)，也沒有永遠(yuǎn)不敗的事業(yè)。 ” 2020 年底，史玉柱欠的所有債務(wù)基本還清。 ”并說： “我們巨人集團(tuán)給自己將來定位定得還是很高的，還是有野心的，要做到很大規(guī)模。 10年之內(nèi)還清老百姓的錢，一年攢 1000萬，至于說能否提前我心里有底，但提前多長時(shí)間我不知道。 2020 年 2 月，史玉柱開始還債。 2020 年 8 月 26 日，沉寂多年的史玉柱首次亮相于中央電視臺經(jīng)濟(jì)半小時(shí)《對話》欄目。但是代價(jià)是必須一直承擔(dān)欠債的罵名。于是，曾經(jīng)有人這樣對史玉柱說，其實(shí)這些錢 你是可以不還的。后來人們才知道，珠海市士安有限公司的一切所為都源自史玉柱的指示。 2020 年 1 月 30 日，一家名為 “珠海市士安有限 公司 ”的公司在《珠海特區(qū)報(bào)》上打出 “收購珠海巨人大廈樓花 ”的公告，稱以現(xiàn)金方式收購珠海巨人集團(tuán)在內(nèi)地發(fā)售的巨人大廈樓花。如果按照史玉柱以前做事情的邏輯，賺到錢之后應(yīng)該是圖謀繼續(xù)賺錢的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的迅速增值。事實(shí)證明，史玉柱的核心團(tuán)隊(duì)里都是一些有著成就欲望的人，都是有著強(qiáng)烈事業(yè)心的人，這些人不會把自己的職業(yè)生服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 命浪費(fèi)在 “拿青春賭明天 ”上。 史玉柱還有兩位死忠的女性下屬，劉偉和程晨，業(yè)內(nèi)公認(rèn)，劉偉和程晨為史玉柱重新創(chuàng)業(yè)立下了汗馬功勞。責(zé)任感是陳國這些年來堅(jiān)守的重要理由， “我們總不能隨便就說拜拜吧！ ” 還有現(xiàn)任黃金搭檔公司副總經(jīng)理費(fèi)擁軍。在這段時(shí)間，陳國做了一件對現(xiàn)在非常有用的事情，就是全面統(tǒng)計(jì)巨人大廈銷售出去的樓花，并以存檔處理。 其中，最為著名的忠臣良將就是被史玉柱稱為 “四個火槍手 ”的伙伴。 DONEWS 網(wǎng)站總裁劉韌的分析是，史玉柱敗走麥城的時(shí)候，跟著他的都是忠心的人，沒人才。 慘痛的經(jīng)歷和教訓(xùn)似乎讓史玉柱的這個團(tuán)隊(duì)具有共同的認(rèn)知和從頭再來的動力，這些人不缺經(jīng)驗(yàn)和能力，更重要的，是他們和史玉柱休戚與共的成就欲望。 ” 試想一下：一支團(tuán)隊(duì)長期跟隨某一領(lǐng)導(dǎo)人，在其最艱難的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)如磐石，這對于渡過難關(guān)何其重要。那時(shí)侯，也是他們陪伴我爬完了珠峰。腦白金問世之前，我吃不準(zhǔn)，問他們， ?行嗎？你們覺得有戲嗎？ ?他們總給我非?？隙ǖ幕卮穑??行，沒問題，肯定行。 真正的賭徒不會有永遠(yuǎn)的追隨者 史玉柱在總結(jié)自己能夠東山再起的原因時(shí)表示，一個原因是他這些年經(jīng)受的挫折和教訓(xùn)；另外就是他的核心團(tuán)隊(duì)，能和他一樣去拼殺的團(tuán)隊(duì)。 對于史玉柱和他的團(tuán)隊(duì)來說， “巨人危機(jī) ”或許是他們最大的財(cái)富，因?yàn)槭酚裰鶑闹械玫降慕逃?xùn)和對于自身的深刻認(rèn)知，讓他們在以后的創(chuàng)業(yè)中受益無窮。當(dāng)年，新公司的主營產(chǎn)品 “腦白金 ”銷售額就達(dá) 億元。 ”接著他們的市場開到了南京，帶動整個江蘇，同時(shí)在吉林啟動，很快，常熟、寧波、杭州都做開了市場。于是，他們用賺到的錢接著在無錫打市場，然后無錫也有了很好的市場反應(yīng)。但從 “腦白金 ”的營銷歷程來看，史玉柱不是。事實(shí)上， “腦白金 ”的研發(fā)在 “巨人 ”危機(jī)之前就已經(jīng)基本結(jié)束，直接生產(chǎn)后，馬上就可以投放市場，史玉柱沒有理由不選擇！ 腦白金于 1998 年 5 月份問世，由 于巨人的倒下，一文不名的史玉柱個人向朋友借了 50 萬元，帶領(lǐng)著十幾名忠實(shí)的追隨者轉(zhuǎn)戰(zhàn)江浙、東北，開始再度創(chuàng)業(yè)的歷程。 作為有著保健品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說，繼續(xù)做熟悉的業(yè)務(wù)顯然風(fēng)險(xiǎn)最小，而保健品這種有著巨大泡沫和依靠營銷驅(qū)動的產(chǎn)品，對于有迅速獲利需求的史玉柱來說，顯然是不錯的選擇。那么，史玉柱的團(tuán)隊(duì)真的是靠 “腦白金 ”拍腦袋、砸廣告才獲取了巨額收益嗎？當(dāng)然不是。這一切，沒有運(yùn)氣、沒有機(jī)遇，全部是來自市場的感覺、判斷，以及對于自己的把握。事實(shí)上，從巨人的足跡來看，史玉柱本人不是一個適合做企業(yè)家的人，他的優(yōu)勢在于創(chuàng)意、敏銳的市場定位和超強(qiáng)的市場炒作能力，這對于短期的獲利能力特別重要，但卻夠不上成為一名優(yōu)秀企業(yè)家。假如他一直堅(jiān)持在 IT 領(lǐng)域的專攻，不知道會不會成為另外一個柳傳志式 的企業(yè)家？事實(shí)上，這種推測根本不會成立，作為一個 IT 行業(yè)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)者，在巨人開始了保健品市場的逐利后，史玉柱就開始告別了他最初的創(chuàng)業(yè)動機(jī)，做生意賺錢成了首要目的，而不是成就某項(xiàng)事業(yè)。當(dāng)然，具