中層管理人員述職培訓(xùn)會-文庫吧資料
2025-01-30 12:06本頁面
【正文】 誤，就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛?！? 營銷是一個滿意的結(jié)果！ ?認(rèn)識市場營銷 企業(yè)營銷觀念的發(fā)展態(tài)勢： 產(chǎn)品 推銷 營銷 生物鏈 內(nèi)部導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 市場導(dǎo)向 社會導(dǎo)向 ?認(rèn)識市場營銷 中國人民大學(xué)教授包政 認(rèn)為： 營銷的一項重要職能就是 進(jìn)入顧客的價值鏈！ 營銷是為顧客創(chuàng)造價值！ ?認(rèn)識市場營銷 (a) 銷售觀念 企業(yè)營銷觀念的變化 起點 焦點 內(nèi)涵 終點 (b) 營銷觀念 利潤 （ 通過產(chǎn)品銷售） 工廠 產(chǎn)品 銷售和促銷 利潤 （ 通過客戶滿意） 市場 客戶 目標(biāo)客戶 ?認(rèn)識市場營銷 最好的營銷就是沒有營銷，這才是市場營銷的真諦！ 顧客看重的就是產(chǎn)品和服務(wù) ，而復(fù)雜的營銷在很多情況下都是一種忽悠，然后羊毛出在羊身上，最終都加重了顧客的負(fù)擔(dān)。 萊維特： 哈佛大學(xué)營銷學(xué)教 授，現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基人之一。 主體： 個人或群體的活動 核心： 通過商品交換過程來滿足需要 前提： 通過滿足他人需要來滿足自己的需要 對象： 通過市場細(xì)分來確定的目標(biāo)市場 內(nèi)容： 營銷涵蓋了產(chǎn)品 售前、售中、售后 全過程 營銷是一種過程！ ?認(rèn)識市場營銷 彼得 變革組織 變正金字塔為倒金字塔 變革機(jī)制 激發(fā)內(nèi)在動機(jī) ? 超越的夢想 ? 創(chuàng)造的喜悅 ? 精神的富足 ? 生命的意義 簡單的市場營銷系統(tǒng) 溝通 信息 ?認(rèn)識市場營銷 產(chǎn)品 /服務(wù) 資金 企業(yè) （賣方） 市場 （買方） 菲利浦 ? 充分授權(quán)：創(chuàng)造群策群力的環(huán)境。 ? 描繪愿景：激發(fā)人們獻(xiàn)身于事業(yè)的使命感。 創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織 重新認(rèn)識自我，創(chuàng)造新的未來。 彼得斯 過去，天然資源是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，傳統(tǒng)的管理系統(tǒng)就是被設(shè)計用來開發(fā)這些資源。 豐田成為第一的根本方法 日日改善 天天實踐 在窮則思變，趕超美國三大汽車公司的過程當(dāng)，豐田發(fā)現(xiàn)了“人的智慧“無限可能性。對手十個人的工作，我們要由一個人來做，不是指強(qiáng)化勞動，而是指專研工法，降低成本的努力。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1