招商人員培訓_2-文庫吧資料
2025-01-27 18:17本頁面
【正文】 品牌渠道 源頭廠家 分銷商 地區(qū)性總代理 品牌渠道在哪里？ 品牌地域 外埠品牌資源 當地品牌資源 品牌定位的內容是什么？ 目標品牌設定： 期望方案 長期 運作方案 正常 替補方案 短期 三套方案并舉 整體定位通過招商團隊的來實現 強化基本功 ?強化基本功 ? 招商經理是什么？ —— 角色定位 ? 招商經理招什么？ —— 對象定位 ? 招商經理做什么？ —— 職責定位 ? 招商經理談什么？ —— 技巧把握 ? 招商經理學什么？ —— 素質提升 ? 招商經理防什么？ —— 誤區(qū)規(guī)避 招商經理是什么？ — 角色定位 ? 企業(yè)形象的代表者 ? 市場信息的收集者 ? 目標客戶的開發(fā)者 ? 招商政策的制定者 ? 公司招商的談判人 ? 合同簽約的代表人 ? 客戶檔案的建立者 ? 客戶關系的協調人 招商經理招什么？ — 對象定位 招商品 招品牌 招客戶 招商經理做什么？ — 職責定位 ?市 場 調 查 分 析 ?目 標 客 戶 篩 選 ?招 商 談 判 簽 約 ?客 戶 溝 通 協 調 ?客 戶 培 訓 指 導 ?客 戶 日 常 管 理 ?客 戶 檔 案 建 立 ?賣 場 裝 修 指 導 ?客 戶 資 源 開 發(fā) 招商經理談什么？ — 技巧把握 ?談 公 司 —— 樹立本企業(yè)的形象 ?談 自 己 —— 取得客戶高度信任 ?談 對 手 —— 說明本企業(yè)的優(yōu)勢 ?談 客 戶 —— 表現出服務的熱忱 ?談 市 場 —— 透徹分析競爭策略 ?談 合 同 —— 一切落實到紙面上 ?談 行 業(yè) —— 大處著眼小處著手 ?談 經 營 —— 雙贏是最根本目的 ?談 管 理 —— 切實向管理要效益 ?談 服 務 —— 讓合作價值最大化 ?談 信 息 —— 為客戶創(chuàng)商業(yè)契機 ?談 未 來 —— 堅定客戶合作信心 招商經理學什么？ — 素質提升 ?專業(yè)知識（規(guī)劃、布局、經營、管理、服務 … ） ?行業(yè)動態(tài)（業(yè)態(tài)、市場、競爭、對手、案例 … ） ?談判技巧（溝通、傾聽、提問、應答、成交 … ） ?法律知識（公司法、合同法、消法、稅法 … ） ?商品知識（品牌、質量、價格、形象、陳列 … ） ?其 它 知 識 …… …… …… ?新店開業(yè)招商，自信是最重要的，傳遞給客戶一種信心！ 招商經理防什么？ — 誤區(qū)規(guī)避 ?簽約品牌越大越好？ ?簽約條件越高越好？ ?簽約品牌越新越好 ?簽約速度越快越好？ ?客戶關系越熟越好？ ?
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