(金威啤酒年度市場(chǎng)推廣策略)-文庫(kù)吧資料
2025-01-26 05:59本頁(yè)面
【正文】 矛盾 ? 形式： – 深圳地區(qū)平安球員與球迷狂歡，看國(guó)家隊(duì)世界杯比賽 – 外區(qū)選擇重點(diǎn)排擋，營(yíng)造看世界杯的條件和氛圍，結(jié)合金威促銷活動(dòng) 世界杯公關(guān) （比賽時(shí)間 ） ? 賽事： ； 5月 19日中阿熱身賽； 戰(zhàn)； ； ； ； （ C2） 1/8決賽； …… 世界杯決賽 ? 執(zhí)行： – 與媒體聯(lián)合進(jìn)行 – 結(jié)合“球迷之家”獨(dú)特資源 世界杯公關(guān) （比賽時(shí)間 ） ? 2023賽季甲 A聯(lián)賽揭幕戰(zhàn)促銷（ ~） – （ 1）深圳以外地區(qū)： “赴深圳看球旅游”消費(fèi)者促銷 – （ 2）深圳夜場(chǎng)： “甲 A揭幕戰(zhàn)球票”促銷 – （ 3）商場(chǎng)： 易拉罐紀(jì)念裝刮卡送甲 A球票及平安球迷精品促銷 （ 1）、（ 2）也可選賽季期間其它焦點(diǎn)比賽場(chǎng)次操作； （ 3）可考慮與平安隊(duì)新陣容及 2023賽季主場(chǎng)套票首發(fā)式同步上市 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? 平安主場(chǎng)活動(dòng) – 重點(diǎn)開(kāi)發(fā) 2~3種主場(chǎng)球迷用品，選擇 6~8個(gè)重點(diǎn)主場(chǎng)使用，同時(shí)也可用于社區(qū)足球賽 ? 與平安隊(duì)共同開(kāi)發(fā)其他項(xiàng)目，如征集平安隊(duì)歌 – 以金威網(wǎng)站和深圳足球網(wǎng)作為主要征集平臺(tái)，提供一定金額獎(jiǎng)勵(lì) 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? 共建“深圳球迷之家” – 目的：創(chuàng)造一個(gè)金威與球迷之間“物化”的聯(lián)結(jié)點(diǎn) – 操作： ? 配合金威酒樓完成“深圳球迷之家”定位調(diào)整，并監(jiān)控其實(shí)際操作 ? 聯(lián)合媒體，在“球迷之家”舉行球員與球迷看球公關(guān)聯(lián)誼活動(dòng) ? 球迷之家應(yīng)全方位配合金威足球主題促銷活動(dòng) ? 足球彩票 – 足球彩票已趨狂熱，且參與人群帶有明顯的球迷特征，可選擇權(quán)威足彩預(yù)測(cè)評(píng)論媒體，冠名其中部分欄目 甲 A聯(lián)賽及平安隊(duì) ? 時(shí)間 /范圍： ~，各區(qū)域重點(diǎn)城市 ? 目的： 吸引重點(diǎn)終端對(duì)金威促銷的支持，結(jié)合中秋國(guó)慶節(jié)“團(tuán)圓”“旅游”主題設(shè)計(jì)消費(fèi)者促銷活動(dòng)，提升銷售 ? 形式： – 終端促銷：利用媒體，推介“廣東旅游特色美食店” – 消費(fèi)者促銷：自由機(jī)票、深圳看球旅游、旅游用品 – 中秋國(guó)慶前后 ~，在商場(chǎng)增加與月餅、保健品聯(lián)合促銷 旺季促銷 ? 圣誕 – 針對(duì)夜場(chǎng)年輕人設(shè)計(jì) ? 元旦、春節(jié) – 針對(duì)商場(chǎng)、餐飲渠道設(shè)計(jì) 節(jié)日促銷 ? – 操作點(diǎn) 1：炒作“入世對(duì)啤酒行業(yè)的挑戰(zhàn)”與“甲醛事件”之間關(guān)系這一話題，打擊青島 – 操作點(diǎn) 2：結(jié)合金威開(kāi)放日，宣傳“金威二廠深圳工業(yè)旅游景點(diǎn)”概念，建立和強(qiáng)化“一流釀造環(huán)境”與“可信賴的高品質(zhì)”之間的關(guān)聯(lián) – 注意媒體配合，邀請(qǐng)權(quán)威部門和專業(yè)人士參與，在打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)注意不損及啤酒行業(yè)整體品質(zhì)形象 其它公關(guān)活動(dòng) ? 低成本促銷公關(guān) —— 針對(duì)小社區(qū)推廣 – 目的：鑒于社區(qū)中型商場(chǎng)超市影響力日漸加大，有必要強(qiáng)化金威在社區(qū)重點(diǎn)終端的銷售和影響力 – 形式：與社區(qū)（生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /街道村委）及終端共同策劃形式多樣的小規(guī)模低成本消費(fèi)者促銷和公關(guān)活動(dòng) – 納入小社區(qū)的居委會(huì)、企業(yè)、物業(yè)管理處等方面資源 ? 世界之窗啤酒節(jié)、大小梅沙活動(dòng) 其它公關(guān)活動(dòng) ? 目標(biāo) ? 評(píng)估內(nèi)容 ? 評(píng)估方法 ? 指標(biāo)體系 ? 反饋控制模式 ? 相關(guān)表格 參考 2023年市調(diào)計(jì)劃 傳播效果評(píng)估 預(yù)算 ? 世界杯主題消費(fèi)者促銷 合計(jì) **萬(wàn) – 廣告宣傳 小計(jì) *萬(wàn) ?電視 *萬(wàn) ?報(bào)紙 *萬(wàn) ?電臺(tái) *萬(wàn) ? POP *萬(wàn) ?網(wǎng)絡(luò)、戶外及其它 *萬(wàn) – 禮品 小計(jì) *萬(wàn) – 場(chǎng)租、人員、設(shè)備租金、雜費(fèi) 小計(jì) *萬(wàn) 預(yù)算 ? 甲 A聯(lián)賽首輪促銷 合計(jì) *萬(wàn) – 廣告 小計(jì) *萬(wàn) ?報(bào)紙 *萬(wàn) ? POP及其它 *萬(wàn) – 禮品 小計(jì) *萬(wàn) ?深圳：套票 +單場(chǎng)票 *萬(wàn) ?外區(qū)：?jiǎn)螆?chǎng)票 +深圳旅游 *萬(wàn) 預(yù)算 ? 旺季促銷 合計(jì) *萬(wàn) – 廣告宣傳 小計(jì) *萬(wàn) ?報(bào)紙 *萬(wàn) ? POP *萬(wàn) ?網(wǎng)絡(luò)、其它 *萬(wàn) – 禮品 小計(jì) *萬(wàn) – 場(chǎng)租、人員、雜費(fèi) 小計(jì) *萬(wàn) 預(yù)算 ? 節(jié)日促銷 合計(jì) **萬(wàn) – 廣告宣傳 小計(jì) *萬(wàn) ?報(bào)紙 *萬(wàn) ?電臺(tái) *萬(wàn) ? POP *萬(wàn) ?網(wǎng)絡(luò)、戶外及
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