國際貿(mào)易與經(jīng)銷管理知識分析方式-文庫吧資料
2025-01-26 05:36本頁面
【正文】 耗，都將承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。l （ 2）加工裝配業(yè)務(wù)因系代委托方完成產(chǎn)品的產(chǎn)制，故加工方無需具備購買料件的外匯資金，也不負(fù)責(zé)料件的采購。交易對加工方方來說，目的在于賺取加工費。s ）是指委托方提供全部或部分原材料、零部件、元器件、配套件，加工方企業(yè)按委托方的要求加工出成品。該項業(yè)務(wù)主要包括來料加工和進料加工兩種貿(mào)易方式。因為，根據(jù)《公約》第 41條規(guī)定，賣方所交付的貨物，必須是第三方不能根據(jù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)或其他知識產(chǎn)權(quán)主張任何權(quán)利或要求的貨物，但以賣方在訂立合同時已知道或不可能知道的權(quán)利或要求為限，《公約》第42條規(guī)定，賣方的義務(wù)不適用由于賣方所提供的技術(shù)圖樣、圖案、程式或其他規(guī)格的情況。隨后，德商向埃商索取賠償，而埃商又向我方要求賠償。l 我某公司根據(jù)埃及商人所提供的圖紙生產(chǎn)出口機床一批，埃及商人又將這批機床轉(zhuǎn)售給德國商人。試分析：我方 S公司應(yīng)從這筆招標(biāo)業(yè)務(wù)中吸取什么教訓(xùn)？分析：l 該案例中的 S公司，在事先沒有了解國內(nèi)是否有廠家能夠提供招標(biāo)產(chǎn)品的情況下，僅憑招標(biāo)書的資料就主觀委托國外代理人代為投標(biāo)，勢必造成非常主動的局面。幾經(jīng)尋找沒有一家工廠能提供中標(biāo)產(chǎn)品，因為中標(biāo)產(chǎn)品的型號和規(guī)格在國內(nèi)早已過時，要生產(chǎn)這種過時的產(chǎn)品需要重新安裝生產(chǎn)線，涉及的費用較大，且僅生產(chǎn) 20公里，勢必造成極大的虧損。l 巴基斯坦某公司公開招標(biāo)購買電纜 20公里，我方 S公司收到招標(biāo)文件后，為了爭取中標(biāo)，即委托招標(biāo)當(dāng)?shù)氐囊患掖砩檀鸀橥稑?biāo)。l （ 3）投標(biāo)方獲得一個公平進入市場的機會。 l 11．中標(biāo)簽約 l 確定中標(biāo)人后，招標(biāo)人以書面通知中標(biāo)人在規(guī)定的期限內(nèi)到招標(biāo)人所在地簽訂合同，并繳納履約保證金或以銀行保函作履約擔(dān)保（四）招標(biāo)投標(biāo)方式對我國經(jīng)濟建設(shè)的作用l （ 1）規(guī)范市場行為。l 10．評標(biāo)和決標(biāo)l 除價格條件外，設(shè)備、人員、相關(guān)工作的經(jīng)驗、技術(shù)質(zhì)量、工程進度或交貨期以及所提供的服務(wù)等各方面的條件都將影響投標(biāo)的優(yōu)勢。按世界銀行規(guī)定，在詢標(biāo)過程中不允許投標(biāo)人更改報價，但投標(biāo)人可以在詢標(biāo)過程中按實際競爭態(tài)勢和招標(biāo)方的意圖，承諾提供更好的服務(wù)或更優(yōu)良的品質(zhì)，以提高中標(biāo)的可能。開標(biāo)后，投標(biāo)人不得更改投標(biāo)內(nèi)容。投標(biāo)文件應(yīng)密封后在規(guī)定的時間內(nèi)送達指定地點，可以專人遞交，也可以掛號郵寄。故投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)前落實擔(dān)保人。這一過程也稱做標(biāo)。 l 6．編制投標(biāo)書和落實擔(dān)保l 投標(biāo)書是投標(biāo)人對招標(biāo)人的一項不可撤銷的發(fā)盤。l 4．投標(biāo)的準(zhǔn)備工作l 投標(biāo)人取得標(biāo)書后，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)條件對商品或工程所要求的質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、交貨期限、工程量和進度安排等進行核算，并結(jié)合自身的條件和市場競爭態(tài)勢，評估能否完全滿足招標(biāo)要求等的具有競爭性的方案。l 3．編制招標(biāo)文件l 招標(biāo)伊始，招標(biāo)人即組織有關(guān)人員制訂招標(biāo)書，說明采購商品或發(fā)包工程的技術(shù)條件和貿(mào)易條件。由招標(biāo)人確認(rèn)其是否具有投標(biāo)能力。比如我國對外發(fā)行的人民日報，世界銀行出版的援助項目的招標(biāo)月刊等。l 3．兩段招標(biāo)l 兩段招標(biāo)（ ）是指無限競爭招標(biāo)和有限競爭招標(biāo)的綜合方式，采用此類方式時，則是先公開招標(biāo)，再用選擇性招標(biāo)分兩段進行。l 2．談判招標(biāo)l 談判招標(biāo)（ ）又稱議標(biāo)，它是非公開的，是一種非競爭性的招標(biāo)。選擇性招標(biāo)又稱邀請招標(biāo)，它是有限競爭性招標(biāo) ( )。采用這種做法時，招標(biāo)人要在國內(nèi)外主要報刊上刊登招標(biāo)廣告，凡對該項招標(biāo)內(nèi)容有興趣的人均有機會購買招標(biāo)資料進行投標(biāo)。競爭性招標(biāo)有下列兩種做法：l （ 1）公開招標(biāo)（ ）。l （ 3）招標(biāo)一般是在指定的時間和地點公開進行的，由不同國家的投標(biāo)人同時參加投標(biāo)，條件優(yōu)惠者取勝。招標(biāo)人只有一家，而投標(biāo)人卻有若干家。這種報盤是對投標(biāo)人有約束力的法律行為，一旦投標(biāo)人違約，招標(biāo)人可要求得到補償。（一）招標(biāo)與投標(biāo)方式的特點 l （ 1）一次性遞盤成交的貿(mào)易。l 招標(biāo)是由招標(biāo)人（采購方或工程業(yè)主）發(fā)出招標(biāo)通告，說明需要采購的商品或發(fā)包工程項目的具體內(nèi)容，邀請投標(biāo)人（賣方或工程承包商），在規(guī)定的時間和地點投標(biāo)，并與所提條件對招標(biāo)人最為有利的投標(biāo)人訂約的一種行為。二、招投標(biāo) l 招標(biāo)和投標(biāo)（ ）是一種貿(mào)易方式的兩個方面。一般來說，在拍賣業(yè)務(wù)中，對于用通常的查驗手段即可發(fā)現(xiàn)的貨物缺陷，拍賣行是不負(fù)責(zé)任的，但對于憑借一般查驗手段不能發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，拍賣行還是允許買主提出索賠的。賣方因此向拍賣行提出索賠，卻遭到拍賣行的拒絕。在商品拍賣時，拍賣條件中規(guī)定： “買方對貨物的過目與不過目，賣方對貨物的品質(zhì)概不負(fù)責(zé)。這些均構(gòu)成違規(guī)違法行為。買賣雙方必須嚴(yán)格遵守。l 對于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗手段難以發(fā)現(xiàn)，有的拍賣章程中也規(guī)定了買方的索賠期限。拍賣是專門經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定的時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高的買主。因此，寄售費用應(yīng)有我方承擔(dān)。問：寄售方式下，商品在寄售前所花費有關(guān)費用應(yīng)由誰承擔(dān)？為什么？分析l 在寄售方式下，商品寄售前的有關(guān)費用應(yīng)由寄售人（即我方）承擔(dān)。 3．寄售協(xié)議l 寄售協(xié)議規(guī)定了有關(guān)寄售的條件和具體做法，其主要內(nèi)容如下：l （ 1）雙方的基本關(guān)系l （ 2）寄售商品的價格l （ 3）傭金條款l （ 4）代銷商的義務(wù)l （ 5）寄售人的義務(wù) 4．應(yīng)用寄售方式注意事項 l （ 1）著眼于開拓新市場l （ 2）選擇合適的寄售地點l （ 3）選擇合適的代銷商l （ 4）重視安全收匯 l 某公司新研制出一種產(chǎn)品，為打開該產(chǎn)品的銷路，公司決定將產(chǎn)品運往俄羅斯寄售。其三，一旦代銷商不遵守協(xié)議，比如，不能妥善代管貨物，或是出售后不及時匯回貨款，都將給出口商帶來損失。l （ 2）出口商承擔(dān)一定的風(fēng)險和費用l 其一，貨物在出售之前發(fā)運，售后才能收回貨款，資金負(fù)擔(dān)較重。商品售出后，代
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