中小企業(yè)的商業(yè)模式與國(guó)際化戰(zhàn)略教材-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 00:29本頁(yè)面
【正文】 均 GNP 2500美元以上：開(kāi)始進(jìn)行對(duì)外投資 2023/2/6 Business Model Globalization 55 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)主體分為三種類型 ? 專業(yè)貿(mào)易公司 ? 具有一定實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè) ? 從事海外投資的金融性企業(yè) 2023/2/6 Business Model Globalization 56 生產(chǎn) 企業(yè)的國(guó)際化 ? 零星外銷商品 ? 通過(guò)代理商銷售商品 ? 建立海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu) － 直接銷售商品 ? 建立海外生產(chǎn)或裝配基地 － 直接制造與銷售商品 ? 在國(guó)外建立研發(fā)中心 2023/2/6 Business Model Globalization 57 戰(zhàn)略管理 ? 國(guó)際化的價(jià)值和目標(biāo)，通過(guò)哪些措施和手段來(lái)保障？ ? 有哪些能力要強(qiáng)化 ？ ? 哪些資源要整合 ？ ? 國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境如果 發(fā)生變化，我們的應(yīng)對(duì)方案如何 ？ 2023/2/6 Business Model Globalization 58 國(guó)際化戰(zhàn)略的誤區(qū) ? 盲目國(guó)際化失敗的主因 ? 人才培養(yǎng)和企業(yè)文化的融合 ? 太早投入市場(chǎng)或太晚投入市場(chǎng) 2023/2/6 Business Model Globalization 59 盲目國(guó)際化失敗的主因 1. 摸不清環(huán)境 2. 無(wú)法上升到資本運(yùn)營(yíng)的高度 3. 投資風(fēng)險(xiǎn)不可控 4. 無(wú)法建立一個(gè)良好的品牌組合 5. 并購(gòu)對(duì)象的研發(fā)基礎(chǔ)、團(tuán)隊(duì)和專利不穩(wěn)定 6. 沒(méi)有真正接近客戶市場(chǎng) 2023/2/6 Business Model Globalization 60 不要忘記 .. ? 原先 經(jīng)營(yíng) 弱勢(shì)將來(lái)還是弱勢(shì) , 例如 公司治理 ? 原先 產(chǎn)品 弱勢(shì)將來(lái)還是弱勢(shì) , 例如 缺乏研發(fā) ? 原先 品牌 弱勢(shì)將來(lái)還是弱勢(shì) , 例如 創(chuàng)新品牌 ? 原先 人力 弱勢(shì)將來(lái)還是弱勢(shì) , 例如 國(guó)際人才 2023/2/6 Business Model Globalization 61 如果采取 商業(yè) 并購(gòu) .. ? 商業(yè)并購(gòu)最核心并不是價(jià)格，而是價(jià)值 ? 國(guó)際化的戰(zhàn)略性意義和價(jià)值最終還是需要在管理整合上有所突破，從而創(chuàng)造價(jià)值 ，拉動(dòng)集團(tuán)整體戰(zhàn)略的落地和實(shí)施 ? 國(guó)際化中并購(gòu)企業(yè)的整合無(wú)外乎三種模式：強(qiáng)勢(shì)的管理模式輸出、本地化管理、兩種模式的某種結(jié)合 2023/2/6 Business Model Globalization 62 臺(tái)灣的中小企業(yè)可以參考 ? 臺(tái)灣許多企業(yè)，靠國(guó)外客戶之 OEM訂單起家，逐漸由中小企業(yè)發(fā)展為大企業(yè) ? 降低勞工成本、擴(kuò)大規(guī)模增加產(chǎn)能、配合客戶需要、達(dá)成成本優(yōu)勢(shì)、尋找新市場(chǎng)、分散風(fēng)險(xiǎn)、尋找生產(chǎn)資源、嘗試其它行業(yè) ? 最佳案例就是宏碁計(jì)算機(jī) ACER 2023/2/6 Business Model Globalization 63 ? 1976年 8月 1日由施振榮創(chuàng)辦 ? 2023年切割成宏碁、明碁、緯創(chuàng)－兄弟登山、各自努力 ? 歐洲第一品牌－贊助法拉利汽車大賽 ? 2023/8 購(gòu)并 Gateway 超過(guò)聯(lián)想成為全球第三大品牌 ? 2023年 4月 品牌策略定調(diào) ： Acer 新技術(shù)為主、 eMachines低價(jià)位、 Gateway時(shí)尚、Packard Bell 歐洲主力 2023/2/6 Business Model Globalization 64 太早投入市場(chǎng)或太晚投入市場(chǎng) ? 時(shí)機(jī)非常重要 ? 區(qū)域品牌想要吃國(guó)際品牌 (聯(lián)想吃 IBM) ? 國(guó)際 品牌吃區(qū)域品牌 (Acer 吃 Gateway) ? 王振堂將全球市場(chǎng)分成歐洲、亞太、美洲三大市場(chǎng)，必須在任一市場(chǎng)的營(yíng)收及利潤(rùn)都要超過(guò)整個(gè)公司 的 20％ ，才能稱為全球化企業(yè) 。 ? 米塔爾成就了世界第一的偉業(yè)，奉行的是一條 以全球應(yīng)對(duì)全球 的全球資源整合之路 。米塔爾說(shuō) : 印度人不用教波蘭人、捷克人怎么造鋼鐵。 ? 簡(jiǎn)單一句話，就是要知道 如何走出去 。 2. 中國(guó)網(wǎng)游在進(jìn)入新十年后，不得不面對(duì)行業(yè)增速突然下滑這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí) 2023/2/6 Business Model Globalization 33 窮則變 變則 通： 升級(jí)是必要的 ? 中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)在必 行 例如 1. 節(jié) 能減排各項(xiàng)產(chǎn)品 2. 網(wǎng) 絡(luò)服務(wù)寬帶升級(jí) 3. 信息服務(wù) 2023/2/6 Business Model Globalization 34 從信息時(shí)代到智能時(shí)代 ? 人類文明的發(fā)展時(shí)代歷程：石器時(shí)代，紅銅時(shí)代，青銅時(shí)代，鐵器時(shí)代，黑暗時(shí)代，啟蒙時(shí)代，蒸汽時(shí)代、電氣時(shí)代、原子時(shí)代 . 在近 100多年里，人類從電氣時(shí)代走向智能。 ? 案例 ? 軟 件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。 截至2023年 3月 31日 的整個(gè)財(cái)年里，任天堂收入下降 36%至 6476億日元 (約合人民幣 503億元)， 凈虧損 432億日元 (約合人民幣 33億元 )。 2023/2/6 Business Model Globalization 23 以索尼的過(guò)去看現(xiàn)代索尼的問(wèn)題 點(diǎn) ? 1950日本第一架磁帶錄音機(jī) GType ? 1955日本第一架晶體管收音機(jī) TR55 ? 1960世界第一架晶體管電視 TV8301 ? 1965世界第一架家用錄像機(jī) CV2023 ? 1967世界第一臺(tái)攜帶式錄像機(jī) DV2400 ? 1968世界第一臺(tái)特麗霓虹 (Trinitron)電視機(jī) KV1310 ? 1971 3/4吋 Umatic 彩色錄像帶放影機(jī) , VP100 ? 1975世界第一臺(tái)家用 1/2英吋 Betamax 錄像機(jī) SL6300 ? 1977世界第一臺(tái)廣播專用１英吋錄像機(jī) BVH1000 ? 1979第一臺(tái)個(gè)人隨身聽(tīng) Walkman， TPSL2，創(chuàng)造個(gè)人隨身娛樂(lè)的全新風(fēng)潮。 可以一勝九敗，但不
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