【正文】 性。 圖 三、彩電價格聯(lián)盟失敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 彩電價格聯(lián)盟的先天性不足，并不具備卡特爾的聯(lián)盟條件。 三、彩電價格聯(lián)盟失敗的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析 市場總量供大于求，市場供求規(guī)律決定價格必然跌破最低限價。 二、彩電價格聯(lián)盟的法律分析 《 價格法 》 第 33 條規(guī)定：“縣級以上各級人民政府價格主管部門，依法對價格活動進(jìn)行監(jiān)督檢查，并依照本法的規(guī)定對價格違法行為實(shí)施行政處罰。 彩電價格聯(lián)盟將低于聯(lián)盟最低成本價銷售的產(chǎn)品視為庫存機(jī)、功能欠缺機(jī)以及二次返修機(jī)等為有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，但 對這些產(chǎn)品是否為有質(zhì)量產(chǎn)品的認(rèn)定，是該產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)或質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門的權(quán)限，彩電價格聯(lián)盟無權(quán)這樣做。 以制止低價傾銷的名義，制定最低成本價，并強(qiáng)制其他企業(yè)執(zhí)行 ——不符合制止低價傾銷行為的規(guī)定。 案例中的 9家彩電企業(yè)組成的價格聯(lián)盟，聯(lián)合推出 彩電最低限價 ，并宣布在全國范圍內(nèi)執(zhí)行。 一、案例介紹 7月 12日 7月 15日 7月 22日 7月 22日 至此 7月 15日 二、彩電價格聯(lián)盟的法律分析 彩電價格聯(lián)盟制定“最低限價”的做法 ， 違反了《價格法》?？导?、 TCL也緊急張貼降價海報跟進(jìn)。 北京大中電器城熱賣的“金星” 800臺特價彩電以 1888元再創(chuàng)價格新低 。 京津滬三市“國美電器”連鎖店聯(lián)袂再推 1898元熊貓 29英寸超平大彩電。廈華 29K8超平彩電在北京國美電器以 1980元推出，熱賣1000臺。 ?南京熊貓牌彩電部分型號賣出 歷史最低價 ，主導(dǎo)產(chǎn)品21寸超平彩電比聯(lián)盟最低限價低 690元。為確保最低限價的執(zhí)行， 峰會單位聯(lián)合組成巡查團(tuán)進(jìn)行 市場巡回檢查。各大企業(yè)擠成一團(tuán)，產(chǎn)品、技術(shù)、功能、服務(wù)趨同狀況明顯，產(chǎn)品品質(zhì)趨同化嚴(yán)重，價格成為主要的競爭手段，從而導(dǎo)致這種硝煙彌漫的價格戰(zhàn)。（ 表 1） 2023年國內(nèi)彩電市場預(yù)計(jì)的年需求量為 3000萬臺 ，而年總產(chǎn)量為 4000萬臺 。 消費(fèi)者對廉價產(chǎn)品很少有品牌意義 . 法則 (2): 小市場的價值加總也可以成為一座金山 . 隱形冠軍型長尾戰(zhàn)略 利基 隱形冠軍 捕捉市場縫隙 ,可專注多個方向 ,只要有利潤 。 利基型長尾戰(zhàn)略 1. 利基是縫隙 : 狹隘空間 ,利潤巨大 利基戰(zhàn)略就是見縫插針 法則 (1): 狹隘領(lǐng)域也可獲得高額利潤 2. 利基是冷門 :熱門受阻 ,冷門制勝 有些時候 , 追逐大熱門的結(jié)果是成就了泡沫 ,而執(zhí) 著與冷門卻鐵樹開花 . 3. 利基是老少邊窮根據(jù)地 :星星之火 ,可以燎原 這不是一個規(guī)模經(jīng)濟(jì)起作用的市場 ,這是個具有 范圍經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的市場 。 法則 7：讓市場替你做事。 產(chǎn)銷結(jié)合 法則 6：分享信息 在幫助拉近生產(chǎn)方與消費(fèi)方的距離時，要向顧客提供推薦信息，信息提供方式必須有助于顧客的選擇。 法則 5：一種價格并不適合所有人。 續(xù)前頁 法則 4：一種產(chǎn)品并不適合所有人，必須細(xì)分化產(chǎn)品和品牌。 考慮小市場 法則 3：一種傳播途徑并不適合所有人。 長尾戰(zhàn)略法則 降低成本 法則 1：讓存貨集中或分散 如何提供所有產(chǎn)品，而又不至于成本太高？讓存貨集中或分散，即同一廠商通過多種產(chǎn)品共用基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)營條件，降低多品種生產(chǎn)和經(jīng)營的成本。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額 相比，甚至更大。安德森提出。關(guān)于歐洲鋼鐵市場的價格形勢，阿梅林估計(jì)，暫時還不能令人滿意，但下半年有望出現(xiàn)改觀。 德國鋼業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會主席阿梅林認(rèn)為，造成這一局面的主要原因是，鋼材加工和經(jīng)銷企業(yè)去年秋季之前都囤積了大量庫存。但同期，該公司接到的訂單卻僅為６３億歐元，下降了７％，優(yōu)質(zhì)鋼板的訂單甚至減少了１１％，只有３７億歐元。” 蒂森克虜伯公司本會計(jì)年度（2023年１０月１日至２００１年９月３０日）前６個月的鋼產(chǎn)量較上年度同期提高了１％，達(dá)到８９０萬噸。這也是德國蒂森克虜伯公司選擇其作為合作伙伴的重要原因。 日本鋼管公司和川崎制鐵公司是日本的第二和第三大鋼鐵企業(yè)，并已于本月宣布將于明年１０月起共同組成一個控股集團(tuán)。 據(jù)新華社報道，這個戰(zhàn)略聯(lián)盟目前暫不涉及資本融合，重點(diǎn)是在研制和開發(fā)新產(chǎn)品，以及改善市場服務(wù)等方面進(jìn)行協(xié)作。按我國年產(chǎn)鋼 3億噸計(jì)算，采用新一代可循環(huán)鋼鐵流程每年可向國家提供 3億噸優(yōu)質(zhì)鋼材，還可形成 2100億千瓦時的發(fā)電能力，提供 9000萬噸水泥，并可以使噸鋼能耗降到 640公斤標(biāo)煤以下，降低鋼鐵工業(yè)總能耗 2700萬噸標(biāo)煤，節(jié)約水資源 162億噸，減少二氧化碳排放量 1億噸。 這一聯(lián)盟將從大型焦?fàn)t能源高效轉(zhuǎn)換技術(shù)、超大型高爐系統(tǒng)工藝技術(shù)、高品質(zhì)薄板生產(chǎn)技術(shù)及高品質(zhì)中厚板生產(chǎn)技術(shù)等角度加強(qiáng)聯(lián)合研發(fā)，利用現(xiàn)有的先進(jìn)技術(shù)、工藝與裝備，自主創(chuàng)新集成出新一代可循環(huán)鋼鐵制造流程，使鋼鐵工業(yè)實(shí)現(xiàn)冶金產(chǎn)品制造功能、能源轉(zhuǎn)換功能、社會廢棄物處理功能，解決資源、能源可供性問題，提高鋼鐵行業(yè)市場競爭力。鋼鐵工業(yè)的發(fā)展對我國水資源的有效保障和環(huán)境保護(hù)等也構(gòu)成巨大壓力，噸鋼能耗比國際領(lǐng)先水平高出 15%至 20%。 傳統(tǒng)鋼鐵生產(chǎn)流程大量消耗資源與能源，鋼鐵工業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式 1． 合資合作 2．研發(fā)協(xié)議 3．定牌生產(chǎn) 4．特許經(jīng)營 5．相互持股 6. 行業(yè)協(xié)會 7. 銀企協(xié)作 戰(zhàn)略聯(lián)盟的意義和作用 （ 1）實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) （ 2）提升企業(yè)核心競爭力 （ 3）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略多樣性 （ 4）促進(jìn)研究和開發(fā) （ 5）防止過度競爭 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 尋找合作伙伴至關(guān)重要 戰(zhàn)略聯(lián)盟案例 豐田 .doc 蘇寧結(jié)盟海爾國美密謀當(dāng)當(dāng) 尋找合作伙伴至關(guān)重要 .docx 中國六大鋼鐵集團(tuán)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 寶鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、唐鋼、濟(jì)鋼六家大型鋼鐵集團(tuán)和北京科技大學(xué)、東北大學(xué)、上海大學(xué)以及中國鋼研科技集團(tuán)公司近日簽署協(xié)議，組建鋼鐵可循環(huán)流程技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，以解決鋼鐵行業(yè)面臨的能源、資源、環(huán)境等巨大制約因素，保持鋼鐵工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 虛擬聯(lián)盟是指不涉及所有權(quán)的和以法律作約束力的、彼此相互依存的聯(lián)盟關(guān)系。 4．動作高效 ；合作各方將核心資源加入到聯(lián)盟中來，聯(lián)盟的各方面都是一流的；在這種條件下，聯(lián)盟可以高效動作，完成一些企業(yè)很難完成的任務(wù)。 3．機(jī)動靈活 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟組建過程也十分簡單，無需大量附加投資。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因 直接動因 戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn) 1．邊界模糊 ；戰(zhàn)略聯(lián)盟并不像傳統(tǒng)的企業(yè)具有明確的層級和邊界；而是一種你中有我，我中有你的局面。因此，無論從技術(shù)上還是以成本上講，單個公司依靠自身的有限能力是無法面對當(dāng)今科技發(fā)展的要求的。盡管各跨國公司在調(diào)整過程中的具體目標(biāo)各不相同或各有側(cè)重，但多數(shù)都采取了戰(zhàn)略聯(lián)盟作為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整的手段和方法。 經(jīng)典案例 1. 豐田汽車與其零部件供應(yīng)商之間的聯(lián)盟（整車制造商 ——零部件獨(dú)家供應(yīng)商）； 2. 微軟公司與英特爾公司之間的“ WINTEL”聯(lián)盟（操作系統(tǒng) ——中央處理器）； 3. Google與 HTC之間的手機(jī)研發(fā)代工聯(lián)盟（手機(jī)操作系統(tǒng)研發(fā) ——手機(jī)研發(fā)與制造）； 4. 蘋果公司與 ATT之間的聯(lián)盟（信息終端 iphone/ipad——通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)） 戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的背景 1．世界經(jīng)濟(jì)一體化； 全球經(jīng)濟(jì)一體化為跨國公司的經(jīng)營提供了很好的機(jī)會，因?yàn)橹挥腥虻氖袌霾拍軡M足它們的巨大胃口。 湯普森等人將聯(lián)盟描述為除市場和管理等級制之外的第三種社會經(jīng)濟(jì)活動協(xié)調(diào)工具（ Thompson等， 1991）。 巴特勒和卡爾奈稱之為“被管理或被組織的市場”（ Butler等 ,1983）。 戰(zhàn)略聯(lián)盟的幾種解釋 布勞易斯等人將穩(wěn)定的聯(lián)盟稱之為“準(zhǔn)一體化”（ Blois,1972）?；羝仗m德（ J. Hopland）和管理學(xué)家羅杰 The four steps to visualize your strategy: Visual awakening 視覺喚醒 Visual exploration 視覺探索 Visual strategy fair 視覺戰(zhàn)略展會 Visual munication 視覺溝通 Reach Beyond Existing Demand 尋找非顧客群 (noncustomer)的共同 點(diǎn) ﹐ 形成新的需求 ﹐ 降低 規(guī)模風(fēng)險 了解並 各個擊破三層非顧客群(three tiers of noncustomers) Reach Beyond Existing Demand Your market First Tier Second Tier Third Tier Q: Which tier you should focus on and when? Reach Beyond Existing Demand Go for the biggest catchment! Get the strategic sequence right The right strategic sequence: 構(gòu) 想 具 備 獨(dú) 特 的 買方 效 益 嗎 ﹖買 方 效 益Y e sN o讓 廣 大 顧 客 負(fù) 擔(dān) 得起 嗎 ﹖售 價Y e sN o能 用 策 略 定 價 達(dá) 到目 標(biāo) 成 本 ﹐ 並 且 賺錢 嗎 ﹖成 本Y e sN o落 實(shí) 構(gòu) 想 會 遇 上 什麼 阻 力 ﹖ 是 否 一 開始 就 設(shè) 法 因 應(yīng)推 行N oY e sBuyer utility Price Cost Adoption Is there exceptional buyer utility in your business idea? Is your price easily accessible to the mass of buyers? Can you attain your cost target to profit at your strategic price? What are the adoption hurdles in actualizing your business idea? Are you addressing them up front? A mercially viable Blue Ocean Idea Testing of exceptional utility The buyer utility map Purchase Delivery Use Supplements Maintenance Disposal Customer productivity Simplicit