競(jìng)爭(zhēng)(2)-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 14:07本頁(yè)面
【正文】 基本情況 知道你自己 ? 產(chǎn)品知識(shí) 優(yōu)勢(shì) 利益銷(xiāo)售 劣勢(shì) 異議處理 ? 公司 很強(qiáng)的實(shí)力、很好的聲譽(yù) 專業(yè)化的促銷(xiāo)方式 ? 個(gè)人 長(zhǎng)項(xiàng)和短處 知道你的對(duì)手 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的知識(shí) 劣勢(shì) 突破口 優(yōu)勢(shì) 淡化 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠家及代表 短處 突破口 要有足夠的證據(jù)（支持材料）！ 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！ 知道你的對(duì)手 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) 單頁(yè) 臨床文獻(xiàn) 患者手冊(cè) 其他相關(guān)信息、資料 市場(chǎng)及銷(xiāo)售資料 要有足夠的證據(jù)（支持材料）！ 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！ 知道你的對(duì)手 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料 個(gè)人資料 主要目標(biāo)醫(yī)生 促銷(xiāo)活動(dòng) 要有足夠的證據(jù)（支持材料）！ 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！ 知道你的對(duì)手 ? 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品資料及代表分析 產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 宣傳中是否有誤導(dǎo) 資料或宣傳中矛盾之處 掩蓋的副作用 代表本身的長(zhǎng)處和短處 促銷(xiāo)活動(dòng)中不公正 要有足夠的證據(jù)（支持材料）！ 重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)！ Understand to build conviction 理解去建立信念 ? Know the advantages and disadvantages of each petitors in the market. ? 了解市場(chǎng)上每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處 ? Search for lots of proof to support your point. ? 尋找足夠的證據(jù)支持你的觀點(diǎn) ? Use logic and emotions to gain trust and support. ? 用邏輯和情感去贏得信任和支持 Build up materials for attack 為進(jìn)攻積累材料 ? Analyze petitor’s materials ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者的材料 ?Brochures, clinical papers, package inserts, etc. ? 畫(huà)冊(cè)，報(bào)紙，包裝等 ?Both original and generic ? 原始的和通用的材料 ? What to analyze? ? 分析什么 ?Misleading claims, sensitive information, strengths weaknesses ? 誤導(dǎo)性的聲明，敏感的消息，長(zhǎng)處和弱點(diǎn) ?Excipients especially preservatives Build up materials for defense 積累防守的資料 ? Identify the problems faced in the battlefield. ? 認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所面臨的問(wèn)題 ? Create the solution to the problems . a story. ? 創(chuàng)造解決問(wèn)題的方法，比如一個(gè)故事 ? Take a snipe at your enemy whe
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