企業(yè)戰(zhàn)略管理--第五講-企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略(ppt22)-文庫吧資料
2025-01-22 23:10本頁面
【正文】 化。 多元化生產(chǎn)： 一種爭取顧客與提高價格的策略 ?實現(xiàn)產(chǎn)品的異質(zhì)化，可采用多元化生產(chǎn)的市場策略，企業(yè)可以籍此提高盈利的機會：一方面對于那些對均質(zhì)產(chǎn)品不感興趣的消費群體，企業(yè)可以將他們作為自己潛在的顧客，滿足他們不同的消費偏好；另一方面也可以改變在均質(zhì)產(chǎn)品競爭中較高成本結(jié)構(gòu)所帶來的劣勢。 ? 差異化優(yōu)勢的形成基于顧客對于異質(zhì)產(chǎn)品存在著偏好。 ?產(chǎn)品差異化贏得顧客對于產(chǎn)品的忠誠，可以解除替代品的威脅。 ?利用顧客對獨特性的偏好以及由此導(dǎo)致對于價格的敏感性下降，可以避開競爭對手。 ?差異化并不意味企業(yè)可以忽視成本，但此時低成本不是企業(yè)的首要戰(zhàn)略目標(biāo)。 案例： ? 獅王食品公司 (Food Lion Inc.)的低價銷售策略 ? 阿迪達斯公司與耐克公司－后來者何以居上 二、差異化戰(zhàn)略 ?差異化戰(zhàn)略：是指企業(yè)提供的產(chǎn)品的服務(wù)在行業(yè)范圍內(nèi)具有獨特性。 ?在均質(zhì)產(chǎn)品的市場競爭中，企業(yè)的長期行為包括兩種策略：改革生產(chǎn)工藝；進行研發(fā)投入，并確定生產(chǎn)設(shè)備的負荷能力，以調(diào)整產(chǎn)品固定成本與可變成本之間的比例。同樣，企業(yè)要想獲得市場最多的利潤，也必須降低產(chǎn)品成本。 ?在產(chǎn)品競爭和價格競爭中，成本雖然不是影響企業(yè)的市場行為、市場結(jié)構(gòu)以及市場結(jié)果
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