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2025-01-22 21:36本頁面
  

【正文】 idential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 30 我們說:可以!給你!重復聲音震蕩原理! 我方報價 7400。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 29 在故意報錯價格后,向客戶道歉并告知我方普通報價(錯誤報價法) 此法則僅限于對于價格機器敏感和猶豫的客戶,因為此方法帶有明顯的技巧性,對于 ThinkPad這樣高附加值產(chǎn)品的客戶,盡量少用技巧,頂多只是在情商上幫助客戶快速下定決心而已 。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 27 對比成交法三 您的選擇是? 我當然選 B A機器與 B機器差一條內(nèi)存,價格是 7800和 8000 人性的弱點決定,客戶會用 7800要求選走 B, 找到安全感 Page 28 Think SF Refresh 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 26 對比成交法二 E50 X201 不同大小和型號的機器放在一起。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 25 對比成交法一 不采購的一般原因是沒有得到(自己想象出來的)安全感, 那么如何給客戶安全感呢?用低配的價格購買供應商高配的機器, 一般客戶會認為比較安全。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 24 客戶在購買之前都需要尋找安全感,而安全感是從對比中找的 不采購的一般原因是沒有得到(自己想象出來的)安全感 那么要給客戶安全感,用低配的價格購買供應商高配的, 一般,客戶會認為比較安全。 當然客戶可能是說: “ 我必須兩者都要,否則我不要了 ” , 其實這是就是我們要的效果。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 23 面對客戶已和我方談妥價格底線時, 仍無止境的索要贈品,則有一無二,有二無一。 如果新機器不放在客戶面前,客戶的猶豫會把一切都失去 . 暗示成交法 Page 22 Think SF Refresh 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 20 第三節(jié):落單階段 失去成交法 暗示成交法 對比成交法 錯誤報價法 肯定成交法 漲價成交法 簽單成交法 最后讓步成交法 回馬槍成交法 欲擒故縱成交法 Page 21 Think SF Refresh 2023 | 169。 Page 19 Think SF Refresh 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 17 看一個情景: ? 情景七: ? 銷售: 您好,歡迎光臨聯(lián)想專賣店 ? 客戶:你好 ? 銷售: 想看個臺式機還是筆記本呢 ? ? 客戶:我想看筆記本 ? 銷售: 您是給單位看呢還是給自己看呢? ? 客戶:給單位買兩臺 ? 銷售 : 以前了解過我們聯(lián)想嗎? ? 客戶:我在網(wǎng)上看了一款 Y460的 I5處理器的機器,評價挺不錯的,配置也好,你們這有嗎? ? …… Page 18 Think SF Refresh 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 16 介紹型: (還不了解機型配置和價格,聽朋友介紹或者別人推薦。 ) Page 15 Think SF Refresh 2023 | 169。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 14 情形一:如果對方提出的條件我們可以接受 第一:您今天就可以付款嗎? 第二:您今天就可以簽合同嗎? 第三:您自己就可以決定購買嗎? 情形二:價格實在做不出來,而且同行有可能也做不出來 第一:講故事 第二:附送其他的服務 第三:反悔策略 詢價型 : (已經(jīng)了解機型的配置和價格。 2023 Lenovo Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential
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