hempel潔具市場(chǎng)推廣方案-文庫吧資料
2025-01-21 19:14本頁面
【正文】 達(dá)到 600萬公升 ..... 全面的管理資料下載 市場(chǎng)趨勢(shì) ? 整體潔具市場(chǎng)每年有 810%的增長(zhǎng) . ? 建筑裝飾潔具占整個(gè)油漆市場(chǎng)的三分之一 ,伴隨建筑業(yè)的發(fā)展有巨大的需求潛力 . ? 住房的商品化形成對(duì)衛(wèi)浴裝飾潔具的巨大需求 ,預(yù)料比外墻潔具市場(chǎng)有更快的增長(zhǎng) . ? 在衛(wèi)浴裝飾潔具中 ,中高檔產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有更大的市場(chǎng)空間 . ? 在中低檔裝飾潔具市場(chǎng)，一些地區(qū)性品牌分別在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有主導(dǎo)地位，但在中高檔市場(chǎng)，則只有由和立邦等少數(shù)幾個(gè)進(jìn)口品牌主導(dǎo)全國(guó)市場(chǎng) . ..... 全面的管理資料下載 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 中高檔衛(wèi)浴裝飾潔具對(duì)有更大的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì) 消費(fèi)者 三類主要消費(fèi)對(duì)象 房地產(chǎn)建筑商 裝修商 家庭用戶 示范 示范 指定 推薦 ? 零售市場(chǎng)應(yīng)主要針對(duì)家庭用戶和裝修商 裝修商 ? 需求利潤(rùn)和聲譽(yù) ? 利潤(rùn)來自好的價(jià)格 ? 聲譽(yù)則來自可靠的品質(zhì) ? 因此，在選擇品牌上會(huì)主要考慮價(jià)格和品質(zhì)安全可靠 ? 同時(shí)，對(duì)于家庭用戶的選擇也有很大的影響 ? 產(chǎn)品線要夠長(zhǎng) ? 價(jià)格要有一定的幅度 ? 產(chǎn)品的品質(zhì)有保證 家庭用戶 ? 需求普通消費(fèi)者在裝修上的需求是營(yíng)造一個(gè)溫馨、舒適的居住空間，因此有一次性投資的心態(tài) ? 中高檔產(chǎn)品的機(jī)會(huì) ? 關(guān)注度只有在有裝修需要時(shí)才會(huì)關(guān)注衛(wèi)浴潔具 ? 針對(duì)裝修需求尋找有效的接觸機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 對(duì)潔具產(chǎn)品功能特性的要求源自于他們對(duì)一個(gè)舒適的家的向往 ? 需要建立潔具功能特性與消費(fèi)者的感性需求的聯(lián)系 家庭用戶 ? 消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴潔具缺乏使用和判斷經(jīng)驗(yàn)，易受他人推薦的影響 ? 需要建立品牌的權(quán)威感和專業(yè)感 ? 需要建立品牌的聲譽(yù)和口碑 ? 利用裝修商和零售點(diǎn)的推薦作用 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 立邦 菊花 駱駝 南方 電視塔 五羊 青竹 國(guó)產(chǎn)品牌 合資 /港資品牌 進(jìn)口品牌 ￥ 150￥ 300 ￥ 100￥ 150 ￥ 30￥ 100 高檔 中檔 中低檔 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 立邦 菊花 駱駝 國(guó)產(chǎn)品牌 合資 /港資品牌 進(jìn)口品牌 ? 形象上與立邦、屬于同一檔次，而且具有自己的特點(diǎn) ? 價(jià)格上用不同的產(chǎn)品線從中高檔延伸到高檔 南方 電視塔 五羊 青竹 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 核心價(jià)值 形象 顧客 產(chǎn)品 視覺 商譽(yù) 通路 ? 知名度高 ? 進(jìn)口高檔
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