專業(yè)化推銷流程總論第一天-文庫吧資料
2025-01-21 04:05本頁面
【正文】 的需求增大；? 對意外和疾病保障有潛在需求單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式* 15繳費(fèi)客戶 客戶分析? 類型占比： 5%15%? 發(fā)生原因： ：家住在網(wǎng)點(diǎn)附近，空閑、有時間。單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式* 12活期客戶 無理財觀念 無理財工具有理財觀念不懂理財工具有理財觀念懂理財工具持幣觀望有理財觀念有理財工具沒買過保險崇尚消費(fèi)自由沒有儲蓄意識明白理財?shù)闹匾詻]有購買是因?yàn)闆]有專業(yè)的指導(dǎo)害怕風(fēng)險與失敗擔(dān)心對國家政策市場走勢把握不準(zhǔn)過于關(guān)注產(chǎn)品收益不注意風(fēng)險控制只重進(jìn)攻忽略防守強(qiáng)制儲蓄理財習(xí)慣一般為年輕人缺乏專業(yè)理財知識有跟風(fēng)行為需要正確引導(dǎo)追求收益又要安全但在目前市場行情不敢輕易投資處于觀望狀態(tài)資產(chǎn)欠缺規(guī)劃需要保障避稅發(fā)生原因個性偏好需求定位活期客戶 —— 群體分析單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式* 13發(fā)生原因個性偏好需求定位匯款客戶分析其他孩子學(xué)費(fèi) /購物 /急用匯款客戶（占比 510%）個體工商戶生意周轉(zhuǎn)所需打工者掙錢寄回家收入不錯，忙于生意，沒有時間打理財富，更多是再投入到生意有存錢習(xí)慣，缺乏理財意識和手段，缺少理財知識來源收入寄回家攢起來。銷售無處不在? 自我介紹? 衣食住行? 談戀愛每個人都在銷售除非有人銷售，否則一切都不會發(fā)生。接觸面談售后服務(wù)客戶定位展示說明促成成交異議處理 異議處理異議處理異議處理異議處理服務(wù)營銷分析各種類型的銷售對象，為正式銷售面談而做的事前準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)準(zhǔn)主顧的購買熱情包括：開門金語、寒暄贊美、資料收集、購買點(diǎn)尋找強(qiáng)化客戶對壽險商品的購買欲望包括：銀行產(chǎn)品介紹、輔助工具展示、產(chǎn)品知識把握化解阻礙銷售正常進(jìn)行的一切問題包括：拒絕本質(zhì)分析、拒絕問題處理、心態(tài)調(diào)整鼓勵客戶作出購買決定包括：促成的癥結(jié)、信號、方法、策略、態(tài)度、原則協(xié)助客戶做好保全服務(wù)并尋找新
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