市場營銷之確立品牌定位培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-20 22:38本頁面
【正文】 1054 定位點(diǎn)的選擇模型 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1052 百達(dá)翡麗手表的定位 恒久保值 關(guān)愛后代 經(jīng)典腕表 Copyright 169。若愛我 訴求愛 古奇嫉妒香水 讓人嫉妒 ,就要擁有‘嫉妒’ 訴求獨(dú)特和個(gè)性 哈根達(dá)斯 愛她就請她吃哈根達(dá)斯吧 訴求愛 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1049 產(chǎn)品屬性 價(jià)格屬性 渠道屬性 溝通屬性 ； 低調(diào)整； 賓 等 ； 度； ； ； 息形式； 間； Copyright 169。 2023 Pearson Education 1047 組合要素 增加顧客獲得的利益 利益類別 結(jié)果利益 過程利益 功能利益 產(chǎn)品使用后的好處 使用過程的好處 財(cái)務(wù)利益 省錢 節(jié)省修理和替代品費(fèi)用 財(cái)務(wù)利益 省錢或增加價(jià)值 花了更少的錢 功能利益 節(jié)省時(shí)間、體力和精力成本 便利、舒適、美感 財(cái)務(wù)利益 省錢 車費(fèi)、時(shí)間和學(xué)習(xí)費(fèi)用節(jié)省 功能利益 便利、心情好、有面子等 節(jié)省時(shí)間、體力和精力成本 財(cái)務(wù)利益 省錢 節(jié)省信息搜尋和使用費(fèi)用 Copyright 169。 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1045 什么決定定位點(diǎn)數(shù)量 幾個(gè)定位點(diǎn)能夠?qū)崿F(xiàn)差異化，就選擇幾個(gè)定位點(diǎn)。 2023 Pearson Education 1043 佳潔士兒童牙膏定位 防止蛀牙，健康孩子 ？價(jià)值定位點(diǎn) 做個(gè)好媽媽 含氟牙膏 ？ 增加利益定位點(diǎn) 防蛀、潔齒和口氣清新 ？ 補(bǔ)充屬性定位點(diǎn) 三色牙膏 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1041 企業(yè)成功的五個(gè)因素 產(chǎn)品穩(wěn)定 價(jià)格誠實(shí) 距離便利 獨(dú)特體驗(yàn) 服務(wù)踐諾 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1039 定位于明顯競爭優(yōu)勢 情景：鴨子和螃蟹賽跑同時(shí)到達(dá)終點(diǎn) 鴨子：去你的，我永遠(yuǎn)也贏不了！ 我一出就是布，你一出就是剪子 螃蟹：我們用石頭剪子布決定勝負(fù)吧 啟示：有的企業(yè)不如鴨子聰明， 面對競爭者的剪子，一出就是布 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1037 是目標(biāo)顧客關(guān)注 的點(diǎn)嗎 ? 是具有競爭優(yōu)勢 的點(diǎn)嗎 ? No 重新選擇 Yes 確定 Yes Copyright 169。 2023 Pearson Education 1035 并非最佳的廣告溝通 C.恒源祥 羊羊羊 B.鄂爾多斯羊絨衫，溫暖全世界 A雙匯火腿腸，開創(chuàng)中國肉類知名品牌 Copyright 169。利益定位和屬性沒有差異化，價(jià)值定位必不可少 C. 不同利益定位可以有相同價(jià)值定位；相同利益定位可以不同價(jià)值定位 ，價(jià)值定位給購買者。 2023 Pearson Education 1033 一、營銷定位差異化 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1031 佳潔士兒童牙膏定位 防止蛀牙，健康孩子 ？價(jià)值定位點(diǎn) 做個(gè)好媽媽 含氟牙膏 ？ 增加利益定位點(diǎn) 防蛀、潔齒和口氣清新 ？ 補(bǔ)充屬性定位點(diǎn) 三色牙膏 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1029 戴比爾斯鉆石的定位 恒久保值 愛到永遠(yuǎn) 優(yōu)質(zhì)鉆石 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1027 品牌敘事與故事講述 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1025 人員差異化 渠道差異化 形象差異化 服務(wù)差異化 情感品牌營銷 Copyright 169。 2023 Pearson Education 1023 宣傳品類歸屬 ? 宣傳品類利益：如工業(yè)用具的耐用性 ? 與典范進(jìn)行比較 ? 依靠產(chǎn)品描述詞（如福特汽車的 XTrainer，集合了運(yùn)動型多用途車、小貨車和旅行車的屬性，這一交通工具被稱為 Freestyle，定位于“運(yùn)動型旅行車”） 負(fù)相關(guān)的屬性和利益的例子 ? 低價(jià)與高質(zhì)量 ? 口感與低熱量 ? 營養(yǎng)與美味 ? 有效與溫和 ? 強(qiáng)勁與安全 ? 強(qiáng)壯與精致 ? 普遍存在與獨(dú)有 ? 多樣與簡單 Copyright 169。 2
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