xxxx年歐曼gtl物流牽引車方案-文庫吧資料
2025-01-19 05:32本頁面
【正文】 （臺） 季度匯款金額 GTL季度目標銷量完成率 獎勵系數(shù) 季度銷量 標準季度支持額度GTL ETX 小計A單位 牽引和自卸 30 30 60 1650萬 100% 90 % B單位 牽引和自卸 60 60 1500萬 1 60 % 9萬兩個經(jīng)銷商按同樣一個季度銷售 60臺車測算，假定都完成銷售計劃，由于 GTL銷量 1臺按兩臺計算，帶來季度返利差別巨大，一個季度差異 ！ 13年季度返例標準BFDA | 29促銷政策：l 牽引車促銷政策向 GTL傾斜， GTL降低組織客戶政策享受標準，一次性購買 3臺即可享受組織客戶政策，且較其他產(chǎn)品政策支持力度加大 。l 加盟渠道必須有健全的 GTL推廣組織，設(shè)有專門行銷經(jīng)理，能夠根據(jù)要求積極開展行銷。原則上一個地級市重點培育 1家網(wǎng)絡(luò)，保障推廣渠道合理利潤 ,對推廣渠道 由歐曼銷售部三個月評價調(diào)整一次 。以 “ 促銷 +推廣 ” 為主通過開展促銷活動與行銷推廣活動，促進客戶訂 /提車。春節(jié)后以 “ 促銷 +推廣 ” 為主l 產(chǎn)品促銷信息發(fā)送；l 區(qū)域巡展、區(qū)域推介會密集開展；l 節(jié)油 /品質(zhì)挑戰(zhàn)賽；l 進店看車 /試乘試駕 /現(xiàn)場訂車 /客戶提車 “ 四重好禮 ” 。? 福田戴姆勒汽車成立一周年活動策劃 。 以單位大客戶為主，比重占 49%，個人大客戶偏少，比重僅 6%； 目 錄 CONTENTSn 第一部分：中高端牽引車目標市場分析n 第二部分：歐曼 GTL產(chǎn)品推廣組合及優(yōu)勢介紹n 第三部分：中高端牽引車重點業(yè)務(wù)完成情況n 第四部分： 13年歐曼 GTL推廣目標及主要策略BFDA | 21n 總量目標 8000臺 .一、 2023年 GTL推廣目標牽引車 ?7000臺，較 12年增長 5800臺自卸車 ?500臺平板車 ?500臺第四部分： 13年歐曼 GTL推廣目標及主要策略BFDA | 22二、 GTL主要推廣策略安排產(chǎn)品完善與升級產(chǎn)品完善與升級牽引、自卸、平板全系列產(chǎn)品到位進一步降重產(chǎn)品開發(fā)針對部分區(qū)域 EGR產(chǎn)品開發(fā) GTL新造型的開發(fā)Ａ、產(chǎn)品管理BFDA | 23活動廣告 ? 以 GTL為載體的電視 \電臺廣告 .? 以 GTL為中心的企業(yè)形象切換 .Ｂ、品牌傳播品牌傳播全部以 GTL為主開展 ,促進品牌形象的不斷提升 .? 以 GTL為中心的戶外廣告投放 .? 歐洲重卡嘉年華活動 。第三部分： GTL牽引車業(yè)務(wù)完成情況BFDA | 20p 客戶行業(yè)及結(jié)構(gòu)完成情況：行業(yè) 911月計劃完成情況計劃 比重 完成 比重日用工業(yè)品 504 61% 291 68%鐵粉鋼材 58 7% 17 4%煤炭 161 19% 32 7%砂石料 8 1% 19 4%散裝罐 48 6% 12 3%危險品 51 6% 57 13%合計 830 428 216。 司機座椅、娛樂配置、生活服務(wù)配置方面滿意度對于吸引 80后的個人客戶需求也是一種機會。BFDA | 162. 歐曼 GTL客戶滿意度評價2023年特性指標重視度 滿意度對比216。 相對解放 J6領(lǐng)先特性：可靠性、安全性、質(zhì)量印象和減震舒適性。BFDA | 14四、 歐曼 GTL商品特性優(yōu)勢216。 多功能方向盤儀表菜單開關(guān) 收音機開關(guān)BFDA | 13安全ASR系統(tǒng)開關(guān) 配裝 ABS+ASR，多重制動 “ 剎車王 ” ，國內(nèi)重卡獨有的 ASR防滑制動系統(tǒng)，防止汽車起步、加速過程中驅(qū)動輪打滑，特別是在雨雪、冰雹、冰凍等摩擦力較小的特殊路面上使車輛沿著正確的路線轉(zhuǎn)向。舒適儀表板顯示屏實時故障臥鋪閱讀燈前懸置后懸置BFDA | 12智
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