企業(yè)戰(zhàn)略體系講座-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 17:56本頁(yè)面
【正文】 核心競(jìng)爭(zhēng)力不是單一要素 ， 它是以某一個(gè)或幾個(gè)要素為核心形成的一種贏利模式 ， 它可以為客戶創(chuàng)造價(jià)值 ， 具有相對(duì)穩(wěn)定的 、可以復(fù)制 、 不可模仿的特性的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu) 。 ?企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程就是贏利模式運(yùn)作過程。 贏利模式是贏利企業(yè)特有的企業(yè)設(shè)計(jì) 。 國(guó)際合作長(zhǎng)期關(guān)系 然后，我們審慎地選擇各項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)， 并對(duì)其作出最終的分析和評(píng)價(jià) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)的設(shè)計(jì)原則 ? 可以體現(xiàn)產(chǎn)品的主要特征而不是全部、盡可能保證使用共性指標(biāo) ? 保證相同層次 ? 保證相對(duì)的獨(dú)立性 ? 盡量采用定量指標(biāo) 市場(chǎng)份額 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力力指標(biāo) 市場(chǎng)開拓能力 市場(chǎng)開拓能力 …… 內(nèi)部管理控制能力 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)權(quán)重 ** ** ** …… ** 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力指標(biāo)評(píng)價(jià) ** ** ** …… ** 各個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力最終評(píng)價(jià)結(jié)果 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)需要參考主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并采用第三方參與評(píng)價(jià)，以尋求客觀性 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的判斷假設(shè) 集團(tuán)整體管理能力最終將體現(xiàn)在單項(xiàng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力之中， 同時(shí)關(guān)注同業(yè)優(yōu)異的整合能力的提升途徑 ?線性的和先后發(fā)生的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ?手工的和有限的信息交流 ?各環(huán)節(jié)之間缺乏整合 ?與多家供應(yīng)商打交道 ?各環(huán)節(jié)與供應(yīng)商之間信息透明度有限 ?協(xié)調(diào)同步的經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ?實(shí)時(shí)的信息交流 ?各環(huán)節(jié)之間進(jìn)行整合 ?各環(huán)節(jié)之間信息透明 ?與供應(yīng)商之間進(jìn)行整合和合作 傳統(tǒng)的獨(dú)立產(chǎn)品模式 定單管理 客戶 供貨 計(jì)劃管理 運(yùn)輸 定單管理 價(jià)值鏈整合者 供貨 運(yùn)輸 客戶服務(wù) 數(shù)據(jù)分析 信息跟蹤 價(jià)值鏈整合者模式 ?% 充分挖掘企業(yè)存在的潛在優(yōu)勢(shì)－目標(biāo)性和轉(zhuǎn)化性 北京金泰恒業(yè)的優(yōu)勢(shì)分析 潛在的核心優(yōu)勢(shì) 找到短板是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的關(guān)鍵 關(guān)注戰(zhàn)略短板 尋找關(guān)鍵問題 明確的核心優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 短板 資金－人員－管理－市場(chǎng)－價(jià)值鏈 與主要對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì) 成本優(yōu)勢(shì)－差異化優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵問題是戰(zhàn)略關(guān)注的重點(diǎn) 短板 3： 戰(zhàn)略路線選擇 短板 2： 投資戰(zhàn)略與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型銜接 短板 4： 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重新認(rèn)識(shí) 短板 5： 核心優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換難點(diǎn) 隆鑫戰(zhàn)略 5個(gè)短板 短板 1： 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)思維 國(guó)富對(duì)于隆鑫集團(tuán)的戰(zhàn)略短板分析 中國(guó)許多企業(yè)的戰(zhàn)略問題不是有沒有戰(zhàn)略的問題，而是戰(zhàn)略的系統(tǒng)性問題 企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容體系包括兩個(gè)層次： 總體戰(zhàn)略－業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略內(nèi)容體系 組織戰(zhàn)略與執(zhí)行保障系統(tǒng) 總體戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略系統(tǒng) 總 體 戰(zhàn) 略 1 2 3 4 資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 盈利模式戰(zhàn)略 5 戰(zhàn)略目標(biāo)與定位 產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略 核心能力戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)定位 行業(yè)定位 重心定位 模式定位 1 2 3 4 5 戰(zhàn)略目標(biāo)與定位 ? 找準(zhǔn)定位，才能把能力充分發(fā)揮出來 ? 企業(yè)：要不斷地尋找 / 更新企業(yè)發(fā)展的突破點(diǎn) ? 個(gè)人：放棄“全面發(fā)展” ? 軍事學(xué)的第二條原則：“出其不意” 定位原則：集中 聚焦 深入 集中力量 擊中要害 向深處發(fā)展 聚焦與否的區(qū)別 太陽(yáng) 激光 能量大小 強(qiáng) 弱 效應(yīng) 弱 強(qiáng) 區(qū)別 沒有聚焦 聚焦 “你無法讓星星聚焦。 隆鑫集團(tuán)的特權(quán)資產(chǎn)包括歷史遺產(chǎn)； 國(guó)內(nèi)和國(guó)際的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)資源和品牌影響； 具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的客戶信息； 隆鑫集團(tuán)的促使增長(zhǎng)的技能是指收購(gòu) /結(jié)盟和風(fēng)險(xiǎn)管理能力等非經(jīng)營(yíng)性的技能，它包括： 行業(yè)及區(qū)域性收購(gòu)、兼并的整合管理； 融資渠道的維持與拓展； 集團(tuán)和具體產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)控制； 集團(tuán)和具體產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的資金管理。 企業(yè)戰(zhàn)略的體系與執(zhí)行 ? 戰(zhàn)略的重要性 : ? 中關(guān)村企業(yè) 20年的發(fā)展史反思 講座結(jié)構(gòu) 2 3 4 戰(zhàn)略是什么 根據(jù)什么制定戰(zhàn)略 戰(zhàn)略的基本內(nèi)容包括什么 戰(zhàn)略的執(zhí)行體系如何建設(shè) 1 ?% 戰(zhàn)略本質(zhì) 1： 根據(jù)明天可能發(fā)生的事情決定今天做什么 戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與普通的規(guī)劃是不同的 普通規(guī)劃的弊端 我們對(duì)東安集團(tuán)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 我們對(duì)中外運(yùn)物流戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) ?% 戰(zhàn)略本質(zhì) 2： 根據(jù)資源預(yù)期確定能夠做什么不能做什么 確定能夠做什么不能做什么是戰(zhàn)略的核心問題 康柏學(xué)步戴爾的失敗 IBM戰(zhàn)略的調(diào)整 ?% 戰(zhàn)略本質(zhì) 3： 戰(zhàn)略關(guān)注目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性和愿景規(guī)劃 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)最大的不同在于戰(zhàn)略更注重于目標(biāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)，關(guān)注企業(yè)的愿景以及實(shí)現(xiàn)方式 李嘉誠(chéng)的長(zhǎng)江商學(xué)院與高層公共關(guān)系 企業(yè)的規(guī)模戰(zhàn)略與成長(zhǎng)需要 方太廚具的愿景規(guī)劃與人才戰(zhàn)略
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