市場(chǎng)營(yíng)銷之-價(jià)格策略-文庫吧資料
2025-01-16 15:24本頁面
【正文】 商 – 減少或者改變產(chǎn)品特點(diǎn) ， 降低成本 。 財(cái)富營(yíng)銷 – 壓縮產(chǎn)品產(chǎn)量 ， 價(jià)格不變 。 財(cái)富營(yíng)銷 –采用延緩報(bào)價(jià) –使用價(jià)格自動(dòng)調(diào)整條款 –分別處理產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)目 –減少折扣 常用的幾種調(diào)價(jià)方法 提價(jià)時(shí)，公司須小心地管理顧客的感知。 財(cái)富營(yíng)銷 發(fā)動(dòng)提價(jià) 提價(jià)前 提價(jià)后 價(jià)格 10美元 (提價(jià) 1%) 銷售單位 100個(gè) 100個(gè) 收入 1,000美元 1,010美元 成本 970美元 970美元 利潤(rùn) 30美元 40美元 (利潤(rùn)增長(zhǎng) %) 活力工商 活力工商 –發(fā)動(dòng)降價(jià)以期望擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而依靠較大的銷量，以降低成本。 財(cái)富營(yíng)銷 發(fā)動(dòng)降價(jià) ? 發(fā)動(dòng)降價(jià)的情況： 過多的生產(chǎn)能力 –面臨強(qiáng)有力的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而本企業(yè)的市場(chǎng)份額正在下降。 財(cái)富營(yíng)銷 基于互聯(lián)網(wǎng)定價(jià) ? 低價(jià) ? 定制生產(chǎn)定價(jià) ? 使用定價(jià) ? 拍賣競(jìng)價(jià) ? 免費(fèi) 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 新產(chǎn)品定價(jià) ? 撇脂定價(jià)策略 ? 滲透定價(jià)策略 ? 中間定價(jià)策略 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 促銷定價(jià) ? 招攬 定價(jià) ? 特別事件定價(jià) ? 現(xiàn)金回扣券 ? 低息貸款 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 折扣與補(bǔ)貼定價(jià) ? 數(shù)量折扣 ? 現(xiàn)金折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 推銷補(bǔ)貼 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 價(jià)格修正 8種策略 ? 地理定價(jià) ? 價(jià)格折扣和折讓 ? 心理定價(jià) ? 促銷定價(jià) ? 差別定價(jià) ? 新產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品組合定價(jià) ? 基于互聯(lián)網(wǎng)定價(jià) 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 二、修訂價(jià)格 公司通常不是制定一種單一的價(jià)格，而建立一種價(jià)格結(jié)構(gòu)，來反映諸如地區(qū)需求和成本，市場(chǎng)細(xì)分要求 ,購買時(shí)訂單的水平，交貨頻率，保證，服務(wù)合同和其他因素等的變化情況。 財(cái)富營(yíng)銷 （ 2）需求導(dǎo)向定價(jià)法 – 按消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值接受程度來制定產(chǎn)品的基本價(jià)格 ? 區(qū)分需求定價(jià)法 – 按需求的差異性來制定產(chǎn)品價(jià)格 ? 逆向定價(jià)法 市場(chǎng)價(jià)格 零售價(jià) 批發(fā)價(jià) 出廠價(jià) 理解價(jià)值定價(jià)法 活力工商 財(cái)富營(yíng)銷 目標(biāo)收益定價(jià)法 ? 大量適用于制造商企業(yè) ? 企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的總成本，預(yù)期的投資收益來確定單位產(chǎn)品的價(jià)格 ?
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1