實(shí)戰(zhàn)銷售成交法-文庫(kù)吧資料
2025-01-14 03:50本頁(yè)面
【正文】 。 實(shí) 戰(zhàn) 銷 售 成交法 主講老師 李柃鋒 1 ?企業(yè)發(fā)展的過程就是解決問題的過程，你不把問題解決掉，問題就會(huì)把你解決掉！ 沒有銷售文化的團(tuán)隊(duì)不叫團(tuán)隊(duì) ?氛圍管理往往重于制度管理 面對(duì)面銷售的四種模式 方式 優(yōu)勢(shì) 注意事項(xiàng) 單對(duì)單 易主控 . 少干憂 .易 需求 .價(jià)值觀了解 . 以對(duì)方為主配合對(duì)方需求價(jià)值觀 . 單對(duì)多 量大 .機(jī)會(huì)多 .省時(shí) 要求銷售人員水準(zhǔn)高 .專業(yè) .以我方為主 . 多對(duì)單 心里優(yōu)勢(shì)強(qiáng) .利用我方各種專長(zhǎng) .互補(bǔ) 分工明確 .各司其則少插咀 . 多對(duì)多 利用我方各種專長(zhǎng) .優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)成交率高 設(shè)計(jì)流程 .分工明確 . 排除干擾．襯 .配 . 面對(duì)面銷售的三大戰(zhàn)場(chǎng) 銷售戰(zhàn)場(chǎng) 優(yōu)勢(shì) 注意事項(xiàng) 我方熟悉 的戰(zhàn)場(chǎng) 資源 為我支持 對(duì)方 小心恐懼 他方熟悉 的戰(zhàn)場(chǎng) 資源 為他支持 排除干擾 雙方陌生 的戰(zhàn)場(chǎng) 雙方放松 提前到達(dá) 及 銷售關(guān)鍵 銷 售 原 理 6 銷售過程中銷的是什么 ? 銷 ? 7 ?自已 假如客戶不接受這個(gè)人，會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎 ? 讓自已看起來像個(gè)好產(chǎn)品 ?產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁銷售人員本身；販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是你自已 銷售過程中售的是什么 ? 售 12 觀 念 ? 賣自己想賣 的比較容易還是 賣 顧 客 想 買 的 ?觀念 — 價(jià)值觀重要還是不重要 多角度的看待問題 買賣過程中買的是什么 ? 買 ? 15 相信 帶來的 好處 ?帶來什么利益與快樂 ?避免什么麻煩 ?顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處 ?一流的販賣結(jié)果，一般的販賣成份 買賣過程中賣的是什么 ? 賣 17 感覺 ?感覺是一種看不見摸不著的 ?綜合
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