【正文】 ,自身代理品種的盈利能力 ,企業(yè)的規(guī)模與覆蓋能力和強大的經(jīng)濟實力 ? 三九 ,太極和雙鶴采取縱向一體化戰(zhàn)略 ,由工業(yè)向下游拓展 ,建立銷售網(wǎng)絡和現(xiàn)代化物流中心是其兩大手段 ,三九是以零售藥店為重 ,物流中心圍繞連鎖藥店運作 ,雙鶴計劃先建立全國商業(yè)銷售網(wǎng)絡 ,再代理國內(nèi)外藥品 ,但資源投入過大 ,似乎有些力不從心 ,太極倒是思路清晰 ,規(guī)劃完善 ,工商并舉 ,分工明確 ,先占穩(wěn)西南 ,在逐鹿中國。 醫(yī)藥商業(yè)變革的成功經(jīng)驗 —— 九州通 醫(yī)藥商業(yè)理念 ?準確定位于最先市場化的零售與非醫(yī)院用藥的源頭 ——新一級批發(fā) ,不折不扣規(guī)?；c規(guī)范化 ?充分利用國內(nèi)人力資源成本優(yōu)勢 ,不采取全自動化物流操作 ?對上游客戶通過現(xiàn)金交易 ,大批量包銷和買斷等方式 , 將藥品采購價格壓到最低 ?在低價格的基礎上是把客戶當作資產(chǎn)運作 ,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務 市場地位 ?擁有 7家大型醫(yī)藥批發(fā)連鎖企業(yè) ,建成布及武漢 ,鄭州 ,北京 ,重慶 ,新疆 ,廣東 ,上海的總盤子達 60個億的大批發(fā)、大配送王國 ?02年完成銷售額 35億元 ,民間說法為年銷售額超過 70億元 ,在中國民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中居第一 ?許多醫(yī)藥公司宣稱毛利低于 10個點沒法活 ,九州通毛利不到 4%利潤還很可觀 九州通口號 中國互聯(lián)網(wǎng)通到哪里 ,九州通物流就延伸到哪里 ,九州通的基本配送點、配送機構就建設到哪里。 ? 與西門子德馬泰克正式簽約 ,計劃借助外力進軍現(xiàn)代物流領域 三九模式： 現(xiàn)代物流為零售連鎖服務 物流中心定位 ? 與三九零售連鎖發(fā)展配套 ,為連鎖藥店提供物流配送服務 三九集團情況簡介 ? 是國內(nèi)唯一允許在全國范圍內(nèi)發(fā)展醫(yī)藥零售連鎖的中央直屬企業(yè) ? 目前已在 15個省市的 20多個城市建成 1000多家連鎖藥店 ? 公司目標是三年之內(nèi)建成一萬家連鎖藥店 ,成為醫(yī)藥領域的沃爾瑪 物流中心建設方式 ?準備投入 6年時間分兩期建成一個完整的配送中心 ?一步規(guī)劃 ,分步實施 ,數(shù)據(jù)測算是基礎 ?根據(jù)過去一年積累的業(yè)務數(shù)據(jù) ,先計算得出物流中心的周轉量 ,在此基礎上最終進行物流中心的整體規(guī)劃。 ?將企業(yè)管理者是否遵循規(guī)章制度作為內(nèi)部審計重要對象。 鄭筱萸 :各地藥監(jiān)部門將積極創(chuàng)造條件 ,鼓勵大型連鎖企業(yè)將零售網(wǎng)點向農(nóng)村延伸 ,促進農(nóng)村藥品監(jiān)管網(wǎng)和供應網(wǎng)“兩網(wǎng)”建設 進入農(nóng)村市場的相關因素分析 有利因素 ? “十六大”關注“三農(nóng)”問題 ,農(nóng)民收入增加將帶動醫(yī)藥需求增長 ? 主管部門鼓勵醫(yī)藥商業(yè)向農(nóng)村發(fā)展 ? 衛(wèi)生部把新型合作醫(yī)療和醫(yī)療救助制度作為重點工程 ? SFDA大力推行農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設 不利因素 ? 地方保護和稅收問題 ? 藥監(jiān)部門一些政策值得商榷 ? 基層藥監(jiān)的政策執(zhí)行不到位和 行政效率低下 ? 農(nóng)村藥品供應目錄尚未建立 ? 農(nóng)村醫(yī)藥衛(wèi)生人才匱乏 小 結 ? 在醫(yī)藥分業(yè)制度正式實施之前 ,醫(yī)院仍是藥品銷售的主體市場 ,得醫(yī)院者得天下 ? 規(guī)模不經(jīng)濟和流通費用過高是當前醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展的主要瓶頸 ,企業(yè)購并聯(lián)合與物流中心建設成為兩大主題 ,實現(xiàn)代理配送制的理想模型尚待時日 ? 零售藥店連鎖經(jīng)營的目的不僅僅是擴大規(guī)模 ,更重要是降低費用 ,平價藥房在藥價虛高問題上發(fā)揮了積極作用 ,占據(jù)消費終端的優(yōu)勢將在競爭中逐漸顯現(xiàn) ? 農(nóng)村醫(yī)藥市場潛力巨大 ,又有政府的大力支持 ,盡管目前進入時機尚不成熟 ,醫(yī)藥流通企業(yè)應該積極關注和探索 ? 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)要全力打造核心競爭力 ,在市場覆蓋能力、物流配送能力和客戶服務能力等多方面下功夫 中國醫(yī)藥市場環(huán)境催生的多種醫(yī)藥物流模式分析 ? 概述 ? 國內(nèi)醫(yī)藥物流中心建設情況 ? 成都模式 ? 上海醫(yī)藥模式 ? 九州通模式 ? 阜陽太和模式 ? 三九模式 ? 雙鶴模式 ? 小結 概 述 ? 現(xiàn)代物流的核心是利用信息技術有效整合上、下游資源 ,提高企業(yè)的服務水平 ,說到底是一個集成的概念 ? 縱觀全球，先進國家的醫(yī)藥物流體系建設均走在其他行業(yè)前列 ,國際醫(yī)藥物流中心都擁有先進物流科技和作業(yè)系統(tǒng) ? 由于壟斷和保護，沒有市場挑戰(zhàn)和壓力，目前的中國醫(yī)藥業(yè)內(nèi)還沒有真正意義上的現(xiàn)代物流 ,中國醫(yī)藥在物流方面已落后于超市和便利店等商業(yè)系統(tǒng)的物流體系 ? 目前國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)的平均費用率將近 11%,國家計劃通過 5年的時間將其降到 6%，當前主要措施就是大力扶持現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設 國內(nèi)醫(yī)藥物流中心建設成為新熱點 ? 物流體系建設成為當前醫(yī)藥商業(yè)的新熱點，國家已批準 10個國債貼息項目進行醫(yī)藥物流中心建設 ? 上海醫(yī)藥 ,北京醫(yī)藥等醫(yī)藥流通巨頭都在物流建設方面甩出大手筆，下圖展現(xiàn)了目前國內(nèi)主要的在建和建成的醫(yī)藥物流中心 ,可見許多醫(yī)藥商業(yè)公司投身于醫(yī)藥配送中心的建設 ? 上海醫(yī)藥，北京醫(yī)藥，太極集團，三九集團，九州通藥業(yè)，華源醫(yī)藥，雙鶴藥業(yè)等都是在醫(yī)藥流通方面業(yè)績突出的企業(yè)，之后將著重分析這些公司的運作模式 ? 為國債貼息項目 ,包括新疆醫(yī)藥集團 ,國藥物流 , 北京醫(yī)藥股份 ,上海醫(yī)藥股份 ,廣州醫(yī)藥 ,武漢同濟堂 , 和平醫(yī)藥 , 西部醫(yī)藥等 ? 為在建或開業(yè)項目 ,包括百信藥業(yè) ,天樂藥業(yè) ,三九物流 ,武漢中原漢康藥業(yè) , 浙江國大醫(yī)藥物流 , 貴州同濟堂 , 北京雙鶴等 ?醫(yī)藥物流配送中心集中于北京 ,上海和廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及武漢 ,成都等傳統(tǒng)商品集散地區(qū) 國內(nèi)醫(yī)藥物流建設呈現(xiàn)集中趨勢 5 新疆醫(yī)藥集團 廣州醫(yī)藥 貴州同濟堂 浙江國大醫(yī)藥 上海醫(yī)藥股份 北京醫(yī)藥股份 國藥物流 北京雙鶴 武漢同濟堂 三九物流 武漢中原漢康藥業(yè) 和平醫(yī)藥 西部醫(yī)藥 百信藥業(yè) 天樂藥業(yè) 成都物流模式 四家現(xiàn)代物流中心聚合 ? 成都五塊石藥品物流中心介紹 ? 太極集團的醫(yī)藥物流策略 ? 重慶醫(yī)藥的 醫(yī)藥物流 策略 ? 百信藥業(yè)物流中心介紹 ? 天樂藥業(yè)物流中心介紹 ? 02年西南各省市醫(yī)藥商業(yè)情況分析 五塊石藥品物流 — 傳 統(tǒng)醫(yī)藥市場轉變 五塊石醫(yī)藥市場簡介 ?位于成都火車北站 ?是國內(nèi)四大藥市之一 ?西南地區(qū)傳統(tǒng)的藥品集散地 ?因假藥問題在 01年被國家取締 醫(yī)藥物流企業(yè) ?百信集團 ,和平藥業(yè) ,西部醫(yī)藥和天樂藥業(yè)四家入駐 ?支撐幾家配送中心的企業(yè)均是資金實力雄厚 ,如太極集團 ,重慶醫(yī)藥 ,香港百信集團 物流中心建設情況 ?占地 1000多畝 ,總投資近 10億元 ,四家投資總額已近 7億元 ? 中心實現(xiàn)倉庫立體化 ,裝運機械化 ,配貨電子化 ,物流功能條碼化 ?送貨上門 ,集現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā) ,物流和配套服務于一體 外界疑問 ?現(xiàn)在醫(yī)藥流通業(yè)凈利潤很低 ,巨額投入能否得到合理回報還是個未知數(shù) ?國內(nèi)物流基礎設施建設能否與中心匹配也是問題 太極集團醫(yī)藥物流策略 — 工 商并舉 太極集團醫(yī)藥商業(yè)結構圖太極股份負責中成藥生產(chǎn)西部醫(yī)藥( 成都) 桐君閣中藥材市場(重慶) 重慶西部醫(yī)藥商城 桐君閣新特藥( 重慶)桐君閣承擔醫(yī)藥流通西南藥業(yè)主攻西藥和生物制藥太極集團資產(chǎn)1 0 0 億3 家上市公司在醫(yī)藥界與同仁堂齊名 太極集團計劃以西部醫(yī)藥為龍頭的四個大型商業(yè)企業(yè)為平臺 ,掌控川渝兩地乃至西南區(qū)的醫(yī)藥流通命脈 ,實現(xiàn)圖霸西南藥品銷售終端目標 西部醫(yī)藥 太 極商業(yè)中心平臺 配送中心設施 ?占地 220畝 ,經(jīng)營面積 50000平方米 ?擁有 3萬平方米 GSP標準倉庫 ?5千平方米醫(yī)藥批發(fā)超市 ?由國際先進的計算機系統(tǒng)管理 上下游資源 ?經(jīng)營品規(guī) 12023余個 ,上游廠商 2千余家 ,下游客戶 1萬余家 ?公司已建成物流分中心 10個 ,與上海醫(yī)藥 ,北京醫(yī)藥等 10家大型醫(yī)藥公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟 指導思想 ?總代理 ,大流通 ,大配送 ,與國際接軌 ?實現(xiàn)現(xiàn)代物流配送總體運行模式 ?形成高效 ,暢通 ,快捷 ,安全的物流 ,資金流 ,信息流 計劃目標 ?03年銷售額突破 20億元 ,05年銷售額突破 50億元 ?05年成為以川渝為中心 ,面向國內(nèi)外市場 ,多元化經(jīng)營的特大型醫(yī)藥物流中心 重慶醫(yī)藥物流策略 — 與 外資共建 ? 重慶醫(yī)藥０ 2年銷售收入達２ 6億元 ,排名全國醫(yī)藥商業(yè)第 5位 ,擁有 800多家和平大藥房 ? 與國際物流企業(yè)日本伊藤忠結盟，共建物流中心 ? 公司投巨資進行現(xiàn)代物流建設 ,啟動“和平醫(yī)藥現(xiàn)代物流系統(tǒng)及零售連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡建設技改項目“ ,該項目已成為 國債貼息項目，和平醫(yī)藥配送中心是該項目的一部分。規(guī)?；牧闶圻B鎖企業(yè)將成為未來藥品零售業(yè)的主要支柱 ? 醫(yī)藥連鎖發(fā)展取得長足進步 ,仍面臨諸多問題 ,2023年虧損面高達50% ? 前國家經(jīng)貿(mào)委政策 :對醫(yī)藥零售企業(yè)，提倡實行連鎖經(jīng)營制，實現(xiàn)進貨、儲運、價格、企業(yè)形象（品牌）、內(nèi)部管理及經(jīng)濟核算六統(tǒng)一，提高效率，降低費用，降低價格，利國利民 醫(yī)藥連鎖的成就顯著 ? 門店數(shù)量穩(wěn)步增加 – 重慶桐君閣 ,江西華氏大藥房 ,重慶和平 3家企業(yè)居門店總數(shù)排名前三位 – 前 10名企業(yè)門店數(shù)之和占前 50個企業(yè)門店總數(shù)的 % ? 經(jīng)營規(guī)模不斷擴大 – 遼寧成大方圓以 額比 01年接近翻兩番 ,躍居排名第一位 – 前 20名占到前 100位企業(yè)總銷售額的近 60%, – 上海第一醫(yī)藥商店更以 2億元的單店銷售額雄居全國之首 ?經(jīng)濟效益有所提高 –重慶桐君閣、北京醫(yī)保全新的利潤為排序前兩名 –前 10名利潤占到參加該項統(tǒng)計企業(yè)的 62% ?品牌和服務意識逐漸增強 –如北京同仁堂、重慶桐君閣等企業(yè)都十分注重服務改進和品牌提升 醫(yī)藥連鎖的主要問題源自體制 ? 企業(yè)改制速度滯后 – 國內(nèi)藥品零售企業(yè)所有制以國有為主 – 加入 WTO后開放藥品分銷市場 ,企業(yè)改制迫在眉睫 ? 企業(yè)擴張速度加快 ,管理水平急需提升 – 一些連鎖企業(yè)管理費用過高 、 利潤下滑 – 受藥品降價等因素沖擊 ,經(jīng)營舉步唯艱 ?融資渠道單一 –國內(nèi)以藥品零售為主業(yè)的上市企業(yè)僅上海第一醫(yī)藥一家 –進行資本運作 ,整合零售網(wǎng)絡是藥品零售連鎖業(yè)發(fā)展方向 ?物流配送系統(tǒng)落后 –強大的物流配送系統(tǒng)是支撐連鎖藥店的基礎 –物流配送系統(tǒng)的建立與改進是當務之急 平價藥店的沖擊 — 藥 價巨降 ? 湖南老百姓大藥房在長沙開出第一家平價藥房 ,以“平均降價 45％”為口號 ,引發(fā)遍及全國的平價藥店熱潮 ,目前主要平價藥房有長沙老百姓、南昌開心人等 ? 平價藥店引發(fā)零售領域的價格戰(zhàn) ,對傳統(tǒng)零售渠道猛烈沖擊 ,大幅降低零售利潤空間 ,隨著醫(yī)保定點的松動又在各地發(fā)起了對醫(yī)院零售藥品價格的沖擊 ? 一度被同行認為是“短期行為”的平價藥店并未給行業(yè)帶來毀滅性打擊 ,相反使藥品零售市場異?；钴S，重新顯現(xiàn)出強大生命力。 ?管理優(yōu)勢：兩家均實行嚴格預算管理 ,實行授權限制 ,具有良好的內(nèi)部控制機制 ,管理費用遠低于同業(yè)水平。 ?地域與政府優(yōu)勢：北京與上海的醫(yī)藥市場容量遠遠大于其他城市 ,兩地政府對醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的扶植力度大。 – 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入凈額 1587億元 – 醫(yī)藥商業(yè)潛力巨大 ,前景看好 ? 利潤額下降 – 銷售利潤率小于 1%,利潤總額只有 ,企業(yè)虧損面高達 40% – 02年 17個省的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)出現(xiàn)匯總性虧損 ? 流通費用過高 – 是利潤率低的主要原因 – 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費用率高達 % ? 流通體制變革加快 ,競爭加劇 02年地區(qū)經(jīng)營情況 — 發(fā) 達地區(qū)優(yōu)勢明顯 ? 醫(yī)藥商業(yè)銷售收入前十名省份狀況分析 ? 醫(yī)藥商業(yè)銷售收入中間十名省份狀況分析 ? 醫(yī)藥商業(yè)銷售收入后十名省份狀況分析 ? 各大區(qū)域醫(yī)藥商業(yè)狀況比較分析 No. 地 區(qū) 銷售收入凈額（億元） 醫(yī)院藥品收入（億元 ) 銷售費用率 % 毛利率 % 利潤總額（萬元） No. 地 區(qū) 銷售收入凈額（億元） 醫(yī)院藥品收入（億元 ) 銷售費用率 %