新產(chǎn)品開發(fā)與項(xiàng)目管理之四-文庫吧資料
2025-01-10 20:35本頁面
【正文】 有市場(chǎng) ? 適用產(chǎn)品壽命周期階段不同。攻勢(shì)戰(zhàn)略使用對(duì)象主要是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，如市場(chǎng)主導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者 ? 指導(dǎo)思想不同。 36 、攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略的關(guān)系 ?攻勢(shì)戰(zhàn)略與守勢(shì)戰(zhàn)略存在著既相區(qū)別又相聯(lián)系的辯證關(guān)系。 ? 4)適度的產(chǎn)品線擴(kuò)充，即在現(xiàn)有產(chǎn)品檔次范圍內(nèi)增加新產(chǎn)品項(xiàng)目，如在中檔彩電生產(chǎn)中增加不同的型號(hào)和規(guī)格，以防競(jìng)爭者有可乘之機(jī)。具體內(nèi)容如下： ? 1)維持或擴(kuò)大產(chǎn)品的數(shù)量，努力提高效率，降低成本，使企業(yè)在采購、制造和銷售產(chǎn)品中能形成規(guī)模效益，取得較高的利潤； ? 2)保證或提高產(chǎn)品質(zhì)量。 ? 市場(chǎng)基利者的攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略有：一是專門為具有特殊需要的顧客服務(wù)；二是專門為某一二個(gè)大企業(yè)作配套服務(wù)；三是專門生產(chǎn)某種特殊高檔或低檔產(chǎn)品；四是專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的某些零件；五是專門按定單生產(chǎn)客戶預(yù)定的產(chǎn)品。 32 、市場(chǎng)基利者戰(zhàn)略 ? 專鉆市場(chǎng)空隙，生產(chǎn)某類產(chǎn)品專為滿足細(xì)小市場(chǎng)需要的企業(yè)，稱為市場(chǎng)基利者。這些企業(yè)大都處于資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)之中，對(duì)市場(chǎng)主導(dǎo)者采用有選擇、有距離的跟隨。二是人才游擊攻勢(shì)。即從不同側(cè)面、角度給競(jìng)爭對(duì)手以小型和間歇性打擊，旨在騷擾對(duì)方，使其陷入混亂，尤其是對(duì)資源不占優(yōu)勢(shì)的挑戰(zhàn)者特別有用。一是發(fā)展與企業(yè)技術(shù)、市場(chǎng)無關(guān)的產(chǎn)品；二是現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)入新的地區(qū)市場(chǎng)，實(shí)行市場(chǎng)多角化；三是開發(fā)新產(chǎn)品取代原有產(chǎn)品。一是產(chǎn)品圍攻，即生產(chǎn)多品種、多規(guī)格、多款式的系列產(chǎn)品，使競(jìng)爭對(duì)手無空隙可鉆；二是市場(chǎng)圍攻，即產(chǎn)品滲透到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 ? 側(cè)面攻勢(shì)，一是技術(shù)性側(cè)攻，給客戶提供高新技術(shù)，從側(cè)面攻擊對(duì)手的脆弱部位；二是服務(wù)性側(cè)攻；三是地理性側(cè)攻。市場(chǎng)競(jìng)爭實(shí)力的強(qiáng)弱和競(jìng)爭地位的高低，決定了攻勢(shì)產(chǎn)品策略的不同內(nèi)容。 ? 守勢(shì)戰(zhàn)略則強(qiáng)調(diào)守住已占據(jù)的市場(chǎng)，維持現(xiàn)有市場(chǎng)占有率，盡可能通過適應(yīng)競(jìng)爭者來避免競(jìng)爭者的反擊。 26 產(chǎn)品壽命周期的戰(zhàn)略類型分布 銷售規(guī)模 時(shí)間 27 攻勢(shì)戰(zhàn)略和守勢(shì)戰(zhàn)略 ? 攻勢(shì)產(chǎn)品戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭中，以產(chǎn)品為突破口而制定的主動(dòng)進(jìn)攻性的產(chǎn)品決策措施。 ? 2) 投入新產(chǎn)品越來越多，在許多行業(yè)中，新產(chǎn)品投入的數(shù)量激劇增加。 ? 產(chǎn)品壽命周期分為引入期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，它們是以銷售和利潤額為依據(jù)劃分的。 21 二、產(chǎn)品創(chuàng)新的整體戰(zhàn)略 22 產(chǎn)品壽命周期與戰(zhàn)略分布 ? 、產(chǎn)品壽命周期概念：是指一種產(chǎn)品從研制成功投放市場(chǎng)到它在市場(chǎng)上由新產(chǎn)品所取代而被淘汰的整個(gè)時(shí)期。 19 (2)確定目標(biāo)的依據(jù) ?1)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步狀況 ?2)相關(guān)科技發(fā)展水平 ?3)國家有關(guān)方針政策 ?4)國外同行業(yè)技術(shù)開發(fā)狀況 20 (3)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力的單項(xiàng)分析與綜合評(píng)價(jià) ? 1)單項(xiàng)分析 ?指標(biāo)差率 =(目標(biāo)值 實(shí)際值 )/實(shí)際值 ? 2)綜合評(píng)價(jià)是在單項(xiàng)的基礎(chǔ)上，計(jì)算和分析企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力的綜合值而進(jìn)行的整體性評(píng)價(jià)。 ? 3)先進(jìn)合理原則。要考慮企業(yè)之間生產(chǎn)性質(zhì)的同類性、技術(shù)開發(fā)能力評(píng)價(jià)的可比性等 ? 2)超前性原則。 16 評(píng)價(jià)企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力的指標(biāo) ?指標(biāo)體系必須符合全面性原則、實(shí)用性原則、可比性原則和科學(xué)性原則。 ? 3）從效果上看，技術(shù)開發(fā)能力是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力之一，它對(duì)于企業(yè)技術(shù)進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)效益的增長，起著巨大的推動(dòng)作用。 15 企業(yè)技術(shù)開發(fā)能力分析 ? 2）從時(shí)間上看，技術(shù)開發(fā)能力具有明顯的變動(dòng)性特征。它具有以下三方面的特征： ? 1）從組成上看，技術(shù)開發(fā)能力是一整體性能力，是技術(shù)開發(fā)的資金能力、情報(bào)收集能力、設(shè)計(jì)能力、試驗(yàn)?zāi)芰?、檢測(cè)能力和綜合表現(xiàn)。不同產(chǎn)品特點(diǎn)有不同的戰(zhàn)略模式組合。技術(shù)方面，從結(jié)構(gòu)復(fù)雜度可分為簡單產(chǎn)品和復(fù)雜產(chǎn)品；從工藝特點(diǎn)可分為裝配性產(chǎn)品和非裝配性產(chǎn)品；從技術(shù)含量可分為傳統(tǒng)產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品。 6 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定 ? (4) 產(chǎn)品原則。當(dāng)企業(yè)處在競(jìng)爭平緩、市場(chǎng)供不應(yīng)求的行業(yè)時(shí)，由于不存在迫在眉睫的開發(fā)任務(wù)，可以按照技術(shù)推動(dòng)型模式從容地、有計(jì)劃有組織地進(jìn)行產(chǎn)品功能創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，通過突破式開發(fā)創(chuàng)造需求，開拓新市場(chǎng)。 5 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定 ? (3) 競(jìng)爭原則。企業(yè)生產(chǎn)能力、研制能力、投資能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、競(jìng)爭能力等是制定產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的重要依據(jù)。對(duì)于專業(yè)性強(qiáng)的用戶群，采取精益戰(zhàn)略或高技術(shù)戰(zhàn)略；對(duì)普及型的大眾用戶群采取快速功能創(chuàng)新和形式創(chuàng)新戰(zhàn)略； 4 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定 ? (2) 實(shí)力原則。產(chǎn)品用戶群的特點(diǎn)決定著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的選擇。戰(zhàn)略模式、組織與環(huán)境這三個(gè)要素只有協(xié)調(diào)一致、相互適應(yīng)，企業(yè)效益才能提高，反之則會(huì)降低。新產(chǎn)品開發(fā)與 項(xiàng)目管理 之四 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略與模式 1 一、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的制定 與內(nèi)外因素分析 2
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