某地產(chǎn)公司項目整體定位與發(fā)展戰(zhàn)略教材-文庫吧資料
2025-01-10 11:03本頁面
【正文】 16。Resort體驗價值點的品質(zhì)及不同設(shè)施結(jié)合，對現(xiàn)有資源充分整合，增加房產(chǎn)的價值度和吸引力是開發(fā)空間的原則216。分階段客戶群，由內(nèi)斂至輻射廣州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)黃埔的高知白領(lǐng)，不排斥新塘 、增城、 東莞本地人，生意人，和具有工作緣的外地人我們的第一階段客戶經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)的高管，新塘、增城及東莞中小企業(yè)主；駐地臺商我們的第二階段客戶擴(kuò)大客戶層面，大廣州東部地區(qū)，東莞西北部的泛客戶我們的第三階段客戶39本報告是嚴(yán)格保密的。啟動區(qū)的目標(biāo)和必須解決的三件事突破形成日常居所形象，脫離當(dāng)?shù)貥潜P所形成的固有價值體系充分整合項目資源，構(gòu)建 Resort社區(qū)生活場景形成口碑效應(yīng)，奠定促成購買的基礎(chǔ)充分展示 Resort社區(qū)元素， 奠定高尚社區(qū)形象提供 Resort社區(qū)生活體驗場景形成口碑，樹立良好的品牌形象n吸引目標(biāo)客戶，產(chǎn)生示范效應(yīng)n實現(xiàn)首期資金回流37本報告是嚴(yán)格保密的。 BAC三級價值區(qū)一級價值區(qū)二級價值區(qū)35本報告是嚴(yán)格保密的。臨新新公路有鶴子山遮擋，噪音污染小34本報告是嚴(yán)格保密的。大小適度、形狀規(guī)整、較高的可建設(shè)比例外部影響 173。地塊尺度 173。173。項目核心區(qū)，可建立與其他地塊關(guān)聯(lián)昭示與進(jìn)入 173。結(jié)合項目地塊的實體特征，初步劃定內(nèi)部的規(guī)劃邊界，進(jìn)行地塊資源分塊分析BAC33本報告是嚴(yán)格保密的。產(chǎn)品 致力于滿足中高端客戶的置業(yè)需求占絕大多數(shù)新塘一般生意人及開發(fā)區(qū)的白領(lǐng)新塘、增城及東莞小型私企老板、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)的中高層，高薪白領(lǐng)新塘、增城及東莞中型企業(yè)主及臺灣老板，經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)企業(yè)的高層管理人員資料來源：市場基礎(chǔ)資料分析中檔住宅多層 ： 2500~3000元 /m2中高檔復(fù)合型物業(yè)洋房＋聯(lián)排＋疊拼６ 0萬 總價 200萬高端物業(yè)獨立別墅（純別墅） 200萬 總價 500萬31本報告是嚴(yán)格保密的?？蛻舳ㄎ粊碓矗簭V州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（廣州科學(xué)城）、黃埔身份： 大型企業(yè)中高層管理人員及白領(lǐng)目的：居住為主，度假、投資、儲值年齡： 3045歲收入：家庭年收入 20~50萬元以上目標(biāo)客戶重要客戶偶得客戶來源： 新塘、增城、東莞本地人及中小企業(yè)主，生意人及臺灣老板目的：居住為主 、度假、 儲值 、 臨時住所年齡： 3050歲目標(biāo)客戶廣州其他地區(qū) 、 深圳、香港根據(jù)消費者調(diào)查和與廣州及周邊地區(qū)房地產(chǎn)專業(yè)人員進(jìn)行訪談，同時研究鳳凰城、翡翠綠洲等類似案例客戶構(gòu)成，分析得出項目目標(biāo)客戶構(gòu)成：29本報告是嚴(yán)格保密的。新塘、增城及周邊市鎮(zhèn)的本地人、中小企業(yè)主、生意人同樣向往更高的生活品味，也是我們的重要客戶本案新塘鎮(zhèn)荔城石灘鎮(zhèn)15分鐘車程45分鐘車程新塘、增城及周邊市鎮(zhèn)本地人、中小企業(yè)主、生意人和臺灣老板，多從事與服裝、鞋類、電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)常出國旅游， 見多識廣，對新鮮事物接受能力強(qiáng)，可以被引導(dǎo)。半小時車程內(nèi)的廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、黃埔區(qū)的中高層管理人員、高知白領(lǐng)是我們的核心目標(biāo)消費者本案３０分鐘車程15分鐘車程廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)高科技企業(yè)如南方高科，外企如寶潔公司，廣本，黃埔區(qū)港務(wù)局，高層管理人員，部門經(jīng)理，處長， 30~45歲， 市區(qū)擁有至少一處房產(chǎn)，擁有私家車或可用公家配車，年收入 20~50萬， 3口之家為主，目前分散在市區(qū)居住，方便生活、子女教育、人際和工作，喜歡現(xiàn)代的東西，對新鮮事物接受能力強(qiáng)，追求自我價值和品位的實現(xiàn)。投資和消費上的精細(xì)和理性220。身份感和歸屬感220。通過對消費者的深度訪談，我們挖掘和總結(jié)了高端消費者置業(yè)中的核心需求，并找出了高端客戶的三個需求點高端客戶的消費習(xí)慣220。客戶定位和需求分析我們的 Resort體驗，滿足了哪一類客戶的需求？本項目的目標(biāo)客戶在哪里？滿足于項目客戶的產(chǎn)品組合是怎樣的？24本報告是嚴(yán)格保密的。項目定位Q3:我們的目標(biāo)客戶是誰，應(yīng)提供怎樣的產(chǎn)品組合來滿足他們的需求？22本報告是嚴(yán)格保密的。Resort體驗點216
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