某知名物業(yè)顧問公司介紹--培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-01-09 03:39本頁面
【正文】 太平洋及拉丁美洲 世界性的公司 ?與 Staubach公司聯(lián)盟，在美洲有 38個(gè)辦事處 1,500名員工 太平洋 廣州 深圳 臺北 (37) 上海 天津 北京 大連 香港 (203) 重慶 杭州 (120) (170) (34) (52) (15) (17) (9) (14) 戴德梁行大中華區(qū)分公司分布圖 戴德梁行 簡介 服務(wù)范圍： ? 租戶代表 ? 跨國企業(yè)住宅服務(wù) ? 建筑顧問 ? 營銷策劃 ? 物業(yè)管理 ? 估價(jià)部 ? 寫字樓代理 ? 廠房倉庫代理 ? 住宅代理 ? 店舖代理 ? 調(diào)查及顧問 ? 酒店 ? 經(jīng)濟(jì)顧問 ? 投資管理 租戶代表及跨國企業(yè)住宅服務(wù) 主要客戶： ? 香港住宅房地產(chǎn)市場研究 ? 北京住宅市場研究 ? 上海寫字樓市場研究 ? 上海服務(wù)式公寓及酒店市場 ? 廣州寫字樓及酒店市場 ? 大連寫字樓、商場、住宅研究 ? 上海土地用途規(guī)劃 ? 美國友邦 ? 家樂福 ? 瑞士信貸銀行 ? 福特汽車 ? 摩托羅拉 ? 耐克 ? 諾基亞 ? 飛利浦 ? 美國電視 ? 日本領(lǐng)事館 ? 西門子 調(diào)查及顧問 主要項(xiàng)目及客戶： ? 瑞典外交部 ? 香港房屋協(xié)會 ? 香港置地 ? 地下鐵路 ? 新世界中國地產(chǎn) ? 渣打銀行 ? 新鴻基地產(chǎn) ? 九龍倉 強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ) R Strong Client Base 強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ) 強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ) 營銷策劃之重要性 ? 提高企業(yè)形象 ? 從眾多競爭對手中突圍而出 ? 突出項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn) 。 – 制定策略大計(jì)，為在項(xiàng)目發(fā)售時(shí)可得到最佳的銷售成果。流程表內(nèi)將會定出整個(gè)市場營銷過程中需 要進(jìn)行之各項(xiàng)工作內(nèi)容，互動性或單體性，按先后 次序訂定開始和完成時(shí)間，目的是有效控制工作時(shí) 間。 3. 市場推廣階段及時(shí)間 推廣階段可分為兩個(gè)階段物業(yè)進(jìn)行，包括軟性推廣階段和公開發(fā)售階段。 4. 定價(jià)和分期推出單元數(shù)量 定價(jià)是整個(gè)營銷策劃中之命脈，也是本行策劃顧問中的重點(diǎn)。而分開發(fā)售前之內(nèi)部認(rèn)購期之反應(yīng)和售價(jià)將成為公開發(fā)售時(shí)定價(jià)之重要指標(biāo)。 5. 付款辦法之策略 付款辦法之變化能幫助置業(yè)者解決短期資金不足之難題，另外亦可以刺激投資者買樓之意欲。 （ b） 吸引有資金能力的買家去支付較大比例的前 期款。 為了增強(qiáng)物業(yè)于市場上知名度和喚起目標(biāo)客戶之關(guān)注。 （ 2）開放日或展銷會 本行將于物業(yè)投入市場銷售之初期，提議舉辦開放日或展銷會等活動，藉此提供機(jī)會予有興趣購樓人士親身體會物業(yè)之優(yōu)點(diǎn)。 （ 3）促銷活動 建議有關(guān)促銷活動之形式及內(nèi)容，并協(xié)助開發(fā)商進(jìn)行有關(guān)活動，以提高參觀者之購房意欲。 （ 2）銷售中心規(guī)模 銷售中心規(guī)模必須適中：過大會增加開發(fā)商之成本和資源，造成浪費(fèi)；過小會給參考者有壓迫感，減低參觀者意欲和影響項(xiàng)目本身之形象。 8. 地盤現(xiàn)場布置建議 本行將會根據(jù)物業(yè)之現(xiàn)場環(huán)境，提出以下之布置建議： （ 1）旗海、橫幅、水波帶和升空球之放置位置 （ 2）電腦噴畫／廣告牌的面積和擺放位置 9. 樣板房安排之策略 不同型號之樣板房可直接幫助買家清楚了解不同型號之設(shè)計(jì)優(yōu)點(diǎn)。本行將于第一階段提供以下三方面建議，繼而在第二階段與室內(nèi)設(shè)計(jì)公司共同進(jìn)行研究，并協(xié)助開發(fā)商提出修改建議及驗(yàn)收樣板房。 （ 2）內(nèi)裝修設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)之建議 本行將根據(jù)以往成功推廣之樓盤作藍(lán)圖，提出對物業(yè)樣板房內(nèi)裝修設(shè)計(jì)建議，務(wù)求突出物業(yè)之建設(shè)風(fēng)格和優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，本行亦將介紹和推薦有關(guān)的廣告公司并提供有關(guān)意見予其制定以下宣傳工具。 （ 2）廣告和宣傳工具預(yù)算 為協(xié)助開發(fā)商有效地控制成本，本行按上述之宣傳工 具類別向多間廣告公司查詢各項(xiàng)目工具之制作、印刷 和刊登等費(fèi)用，從而擬定一套詳細(xì)和完整的廣告和宣
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