【正文】 ? 如果沒有問題，批準(zhǔn)下一批基金 ? 如果沒有達(dá)到階段性里程碑的要求，決定適當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施 ? 管理委員會批準(zhǔn)重大決策 把關(guān)式投資流程 ? 經(jīng)營層 ? 經(jīng)營層 ? 投資管理委員會 ? 經(jīng)營層 ? 投資管理委員會 54 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法 —— 下屬創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的運(yùn)作支持 投資委員會 項(xiàng)目投資 首輪投資后的發(fā)展 (成長期 ) 業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展 (成熟期 ) 退出 ? 鑒定項(xiàng)目可行性及做投資決定 ? 審批項(xiàng)目工作計(jì)劃，設(shè)置進(jìn)展里程碑 ? 用預(yù)設(shè)里程碑來鑒定新公司進(jìn)展，做追加 /中止投資決定 ? 制定審批未來工作進(jìn)展里程碑 ? 協(xié)調(diào)解決運(yùn)作中重大問題 ? 決定包括內(nèi)部整合、兼并收購及上市在內(nèi)的策略 ? 制定與決定公司退出策略 投資管理部 ? 項(xiàng)目可行性深入調(diào)研 ? 下屬新公司去 /留決策前的深入調(diào)研 ? 與內(nèi)部整合、兼并收購、上市等有關(guān)的深入調(diào)研 ? 新公司運(yùn)作中的市場及客戶信息等 ? 與新公司退出策略有關(guān)的深入調(diào)研 綜合事業(yè)部 ? 組織總部職能部門給予下屬新公司的職能支持，包括戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、人事、 IT、 政府關(guān)系等 ? 在業(yè)務(wù)成熟時(shí)，協(xié)助新公司建立自有重要職能部門 ? 協(xié)助下屬新公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，包括市場關(guān)系建立，營銷與客戶支持等 ? 協(xié)調(diào)與其它下屬新公司之間的關(guān)系與合作 ? 協(xié)助實(shí)施退出策略 工商注冊 (或首輪投資 ) 追加 投資 追加 投資 55 寶信軟件戰(zhàn)略性風(fēng)險(xiǎn)投資操作方法 —— 當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司業(yè)務(wù)成熟后，應(yīng)把它轉(zhuǎn)化為主營業(yè)務(wù) 價(jià)值實(shí)現(xiàn)策略 放棄管控 保持管控 方案 適當(dāng)時(shí)候 流程 出售 ? 潛在的價(jià)值提升并不一定要追加投資 ? 策略的改變 ? 出讓給客戶 /供應(yīng)商 ? 由投資銀行安排 ? 可能是部分或全部 技術(shù)授權(quán)或出售 ? 開發(fā)不同的應(yīng)用，同時(shí)保持核心知識產(chǎn)權(quán) ? 研究市場，尋找感興趣的被授權(quán)方 營銷權(quán)力的出售 ? 把重點(diǎn)放在重點(diǎn)領(lǐng)域的同時(shí)，創(chuàng)造收入 首次上市發(fā)行 (控股 ) ? 給創(chuàng)業(yè)者 /領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)造市場上升的條件 ? 變現(xiàn)投資的可能性 ? 聘請投資銀行準(zhǔn)備上市發(fā)行 整合進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部 ? 成為穩(wěn)定的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù) ? 把該業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入現(xiàn)有業(yè)務(wù)本部中，使之成為全資或控股的業(yè)務(wù)單元 ? 與管理層就酬金問題達(dá)成協(xié)議 內(nèi)部退出/商業(yè)化 第三方退出 /商業(yè)化 寶信軟件的側(cè)重點(diǎn) ? 研究市場以尋找潛在的合作伙伴 (國內(nèi)和國際 ) 56 討論內(nèi)容 182。 投資決策 /管理流程 182。 組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景 182。 調(diào)整推進(jìn)時(shí)間表 4 概述 ?為實(shí)現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)中的跳躍式發(fā)展，寶信軟件必須對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，以適應(yīng)公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求，盡快實(shí)現(xiàn)向“市場 /客戶為中心”的轉(zhuǎn)變 ?考慮到現(xiàn)在寶信軟件在業(yè)務(wù)調(diào)整、整合及管理能力上的困難，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整宜分步進(jìn)行 ?寶信軟件應(yīng)嚴(yán)格地按實(shí)施時(shí)間表實(shí)行組織結(jié)構(gòu)的演變，并在關(guān)鍵崗位上盡早配置有魄力及能力的人才，堅(jiān)決推動對寶信軟件未來至關(guān)重要的關(guān)鍵改革措施，如一些核心事業(yè)部的建設(shè)與完善 5 寶信軟件的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)根據(jù)戰(zhàn)略安排有步驟進(jìn)行 2023年 完善鋼鐵事業(yè)部 加快城市信息化事業(yè)部、 IT分銷事業(yè)部建設(shè) ?妥善的調(diào)整方案 ?迅速實(shí)施 ?穩(wěn)定過渡 調(diào)整股份公司職能部門 ?完善并鞏固在鋼鐵行業(yè)中的核心技能 ?加強(qiáng)鋼鐵行業(yè)軟件的升級換代與維護(hù) ?努力探尋在事業(yè)部運(yùn)作上的經(jīng)驗(yàn) ?及時(shí)將鋼鐵行業(yè)中的相關(guān)產(chǎn)品成型 ?加強(qiáng)在城市信息化方面的產(chǎn)品研發(fā) ?迅速加強(qiáng)品牌營銷與銷售能力 ?以購并為主要手段，迅速形成在城市信息化領(lǐng)域中的核心競爭能力（近期應(yīng)盡快整合寶康公司） 實(shí)現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)中的跳躍式發(fā)展 現(xiàn)狀 其它事業(yè)部建設(shè) ?對相關(guān)行業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研 ?關(guān)注行業(yè)中主要軟件廠商 ?對一些行業(yè)軟件進(jìn)行前期開發(fā) ?通過購并（戰(zhàn)略性投資）迅速提升在行業(yè)中的競爭力 6 寶信軟件業(yè)務(wù)發(fā)展對組織結(jié)構(gòu)有更高要求 戰(zhàn)略舉措 ?完善鋼鐵事業(yè)部 的建設(shè) 成功要素 ?強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力 ?軟件的迅速升級 ?與相關(guān)各方的密切合作 ?強(qiáng)有力的客戶管理 ?技術(shù)人才的儲備 組織要素 ?高效的市場營銷與管理能力 ?強(qiáng)有力的項(xiàng)目管理能力 ?有規(guī)模的采購 ?相關(guān)部門之間的有效合作 ?相應(yīng)的投資決策 /管理支持 ?加快城市信息化事業(yè)部的建設(shè) ?加強(qiáng)城市信息化領(lǐng)域的軟件產(chǎn)品開發(fā) ?在城市信息化領(lǐng)域迅速加強(qiáng)品牌營銷與銷售能力 ?良好的服務(wù)及客戶管理 ?嫻熟的并購管理技巧 ?成功的市場營銷能力 ?高效的軟件開發(fā)隊(duì)伍 ?高效的銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售隊(duì)伍 ?相應(yīng)的投資決策 /管理支持 ?強(qiáng)化投資功能 ?加強(qiáng)投資決策的效率 ?控制投資決策中的人為風(fēng)險(xiǎn) ?加強(qiáng)各職能部門對投資決策的支持作用 ?投資管理部門建設(shè) ?投資決策機(jī)制建設(shè) ?投資決策流程完善 7 寶信軟件目前的組織架構(gòu)（職能部門及下屬公司） 寶信軟件目前組織結(jié)構(gòu)存在的問題 ?目前寶信軟件所采用的混合制（事業(yè)部與子 /分公司）組織結(jié)構(gòu)中各部門職責(zé)不清晰，有沖突 ?一些與公司的戰(zhàn)略發(fā)展息息相關(guān)的重要職能沒有在組織結(jié)構(gòu)中得到充分體現(xiàn)，如投資的決策與管理 ?有些重要的職能放在了次要的位置，如財(cái)務(wù)與審計(jì)、采購等 ?系統(tǒng)集成部的職能界定不夠明晰，為分銷做采購與為工程做采購的職能混合在一起容易引起沖突 ?有些職能部門的定位模糊，有待調(diào)整 股東大會 董事會 總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 人力資源部 綜合部 總工程師室 研究開發(fā)部 咨詢業(yè)務(wù)部 市場策劃部 第一經(jīng)營部 第二經(jīng)營部 海外經(jīng)營部 系統(tǒng)集成部 鋼鐵事業(yè)部 網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 通用軟件部 系統(tǒng)服務(wù)部 數(shù)據(jù)分析部 硬件成套部 智能交通事業(yè)部（籌） 寶利公司 寶希公司 監(jiān)事會 職能管理與事務(wù)系列 技術(shù)支持與研發(fā)系列 市場營銷系列 主營業(yè)務(wù)系列 子公司系列 8 確定切合實(shí)際的調(diào)整指導(dǎo)原則 可持續(xù)性 可操作性 循序漸進(jìn)，穩(wěn)步取得根本性組織轉(zhuǎn)型成功 有實(shí)效性 9 寶信軟件遠(yuǎn)景組織結(jié)構(gòu)建議 – 總體 寶信軟件組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ?健全股份公司下屬的職能部門，所有職能部門兼具兩個(gè)方面的主要職能：一方面是對成熟事業(yè)部（鋼鐵事業(yè)部）服務(wù)與監(jiān)督；另一方面是孵化其他的產(chǎn)品、服務(wù)，最終培育成新事業(yè)部 ?成立鋼鐵事業(yè)部，專門從事鋼鐵行業(yè) IT/AT服務(wù) ?明確定位各個(gè)部門，如每個(gè)成熟事業(yè)部都應(yīng)確定為利潤中心，而一些職能部門則定位為成本中心 ?新的事業(yè)部門應(yīng)盡快完成從成本中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變 新設(shè)部門 股東大會 董事會 總經(jīng)理 城市信息化事業(yè)部 鋼鐵事業(yè)部 監(jiān)事會 IT分銷事業(yè)部 海外事業(yè)部 投資管理委員會 審計(jì)委員會 營銷中心 技術(shù)/研發(fā)中心 財(cái)務(wù)中心 戰(zhàn)略/投資中心 人力資源中心 綜合/行政部 采購中心 **事業(yè)部 綜合事業(yè)部 其它事業(yè)部 10 組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中作出的關(guān)鍵決策 關(guān)鍵問題 建議 1. 業(yè)務(wù)的重新組合 2. 股份公司職能部門的劃定和功能加強(qiáng) ?將股份公司下屬業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整、分割，按照“鋼鐵相關(guān)業(yè)務(wù) /待孵化業(yè)務(wù)”分別歸入鋼鐵事業(yè)部，或其他的職能中心、部門，或綜合事業(yè)部 ?對非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，妥善處理 ?調(diào)整公司總部部分職能部門的職責(zé)劃分 – 原經(jīng)營一部、二部的業(yè)務(wù)范圍予以調(diào)整，分別歸入鋼鐵事業(yè)部和新組建的經(jīng)營部 – 原系統(tǒng)集成部的采購業(yè)務(wù)分離，轉(zhuǎn)移到各事業(yè)部和公司的采購中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)， IT產(chǎn)品的分銷業(yè)務(wù)歸入綜合事業(yè)部過渡管理 – 將海外經(jīng)營部作為一個(gè)待發(fā)展業(yè)務(wù)歸入綜合事業(yè)部，按照公司戰(zhàn)略部署予以培育或進(jìn)一步調(diào)整 ?組建、加強(qiáng)關(guān)鍵部門功能 – 原財(cái)務(wù)部擴(kuò)大為財(cái)務(wù)中心，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控及經(jīng)營預(yù)算的能力和力度 – 建立戰(zhàn)略 /投資中心，設(shè)立科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃體系和業(yè)務(wù)發(fā)展的整體規(guī)劃協(xié)調(diào)能力，加強(qiáng)股份公司的投資決策與管控力度 – 將公司的采購功能統(tǒng)一歸類，成立采購中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)股份公司的采購及對下屬事業(yè)部的采購業(yè)務(wù)或?qū)Σ少彉I(yè)務(wù)有效監(jiān)控 – 提升人力資源部門的地位，成立人力資源中心，加強(qiáng)對人力資源的管理，提升職工能力與素質(zhì) 11 組織結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中作出的關(guān)鍵決策 關(guān)鍵問題 建議 3. 規(guī)范投資決策 /管理流程 4. 核心業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng) ? 實(shí)施推廣投資決策流程，科學(xué)決策 ? 建立合理高效的投資管理流程，降低新項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn) ?提升鋼鐵事業(yè)部能力：通過有選擇的購并，實(shí)現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)中的快速發(fā)展；通過對鋼鐵事業(yè)部職員的系統(tǒng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)、服務(wù)能力；通過建立市場服務(wù)意識，提升對客戶的服務(wù)水準(zhǔn)；通過建立科學(xué)的客戶管理體系，加強(qiáng)對客戶信息的分析，貫徹對客戶的分級管理，將客戶信息轉(zhuǎn)化為組織化的信息，降低市場風(fēng)險(xiǎn) ?加強(qiáng)公司市場營銷能力：努力提升公司在 IT行業(yè)中的地位及影響力，樹立公司的服務(wù)品牌形象；加強(qiáng)售前、售后服務(wù)，增加客戶滿意度；提升對市場的分析能力，為公司新產(chǎn)業(yè)的培育和發(fā)展提供支持 ?建立內(nèi)外部結(jié)合的技術(shù)研發(fā)能力：將技術(shù) /研發(fā)提升到建設(shè)公司未來核心競爭力的高度，以技術(shù) /研發(fā)中心為基礎(chǔ)，廣泛挖掘公司內(nèi)外部研發(fā)資源，采取各種方式提升寶信軟件的技術(shù)研發(fā)能力 ?建立投資管理能力：引進(jìn)投資管理專業(yè)人才，制定合理有效的激勵機(jī)制；形成科學(xué)系統(tǒng)的項(xiàng)目篩選、投資、管理和運(yùn)作流程 12 寶信軟件的遠(yuǎn)景需要采用事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu) 投資控股架構(gòu) ? 股份公司對下屬公司以投資為目的，不直接參與具體經(jīng)營 主要特征 事業(yè)部架構(gòu) ? 股份公司把相關(guān)的下屬業(yè)務(wù)單位劃歸為同一事業(yè)部，實(shí)現(xiàn)管理資源共享 ? 股份公司可有重點(diǎn)地直接或非直接參與事業(yè)部下屬子公司具體經(jīng)營運(yùn)作 直接運(yùn)作架構(gòu) ? 股份公司下屬業(yè)務(wù)屬同一產(chǎn)業(yè) ? 股份公司直接參與下屬企業(yè)具體經(jīng)營 寶信軟件應(yīng)采納的組織結(jié)構(gòu)方式 13 事業(yè)部的關(guān)鍵特征 ?具有一個(gè)清晰的市場定位和目標(biāo) – 客戶 – 產(chǎn)品與服務(wù) – 地理位置 – 技能與經(jīng)營水平 – 競爭者 ?負(fù)責(zé)制定其戰(zhàn)略，以達(dá)到業(yè)績上的目標(biāo) ?事業(yè)部是利潤中心對盈虧負(fù)責(zé)，完成財(cái)務(wù)、運(yùn)作和市場等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的目標(biāo) PL PL 損益 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) ?在總經(jīng)理的授權(quán)下，決定人、財(cái)、物資源的安排 14 / 管理組織結(jié)構(gòu)通常不同于法律結(jié)構(gòu) ?根據(jù)對經(jīng)營運(yùn)作的管理權(quán)及責(zé)任而劃分的組織結(jié)構(gòu) ?管理組織結(jié)構(gòu)的控制是通過業(yè)務(wù)匯報(bào)線、業(yè)績考核和關(guān)鍵崗位的任免機(jī)制實(shí)現(xiàn)的 管理組織結(jié)構(gòu) ?根據(jù)法律上的資產(chǎn)擁有權(quán)和控制權(quán)而劃分的組織結(jié)構(gòu) ?法律結(jié)構(gòu)的控制是通過股權(quán)利益和法律權(quán)力來實(shí)現(xiàn)的 法律結(jié)構(gòu) =是否建立法人結(jié)構(gòu)的主要考慮因素 ?風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 利用獨(dú)立法人有限責(zé)任的特點(diǎn)幫助股東規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ?稅務(wù)要求 通過建立或取消獨(dú)立法人結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)合理避稅 ?運(yùn)作要求 某些情況下建立獨(dú)立法人是異地運(yùn)作，或合資企業(yè)運(yùn)作的要求 15 事業(yè)部獨(dú)立法人結(jié)構(gòu)的四種方案 ? 整個(gè)事業(yè)部為一個(gè)獨(dú)立法人 ? 事業(yè)部內(nèi)部無其它獨(dú)立法人 ? 整個(gè)事業(yè)部為唯一的獨(dú)立法人有利于事業(yè)部內(nèi)業(yè)務(wù)的整合協(xié)調(diào) ? 事業(yè)部需承擔(dān)內(nèi)部所有業(yè)務(wù)單位的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) ? 各下屬業(yè)務(wù)單位分別為獨(dú)立法人 ? 事業(yè)部非獨(dú)立法人 ? 下屬業(yè)務(wù)單位（獨(dú)立法人）通過外包管理形式使用事業(yè)部的職能結(jié)構(gòu) ? 下屬業(yè)務(wù)單位經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避作用 ? 傳統(tǒng)的觀點(diǎn)有可能阻礙事業(yè)部對下屬業(yè)務(wù)單位的正常管理 ? 寶信軟件成熟的事業(yè)部在通過各種購并手段壯大后，適宜采用此種架構(gòu)形式 ? 整個(gè)事業(yè)部為一個(gè)獨(dú)立