某地區(qū)項(xiàng)目管理整體推廣溝通方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-08 16:17本頁(yè)面
【正文】 小聚 。 文化層次： 高文化學(xué)歷 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)： 可使用儲(chǔ)蓄在２０萬(wàn)元以上，有持續(xù)穩(wěn)定的收入來(lái)源 置業(yè)狀況： 他們大多屬于二次或者多次置業(yè)。 各區(qū)域客戶消費(fèi)需求分析 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 客戶區(qū)域分解 周邊客戶 外圍客戶 遠(yuǎn)距客戶 精耕細(xì)作 內(nèi)拉外推 投資運(yùn)營(yíng) 前期重點(diǎn)消化周邊區(qū)域客戶，為項(xiàng)目后續(xù)推廣搭建軟硬件平臺(tái) 依靠區(qū)域內(nèi) 銷售拉力帶 動(dòng)與 大塘廈 品牌攻勢(shì)推 動(dòng)合力夾擊 對(duì)深圳東莞 客戶借助投 資價(jià)值等進(jìn) 行綜合帶動(dòng) 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 意見(jiàn)領(lǐng)袖 企業(yè)精英、公務(wù)員、 臺(tái)商、教師 邊緣客戶 弱輻射區(qū)域高端人士 /投資客戶 跟隨型客戶 私營(yíng)業(yè)主 、 本地村民 客戶等高線劃分 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 意見(jiàn)領(lǐng)袖 對(duì)于文化感知力較強(qiáng)的財(cái)富精英 跟隨型客戶 具備一定感知力 /需要引導(dǎo)的主體客戶群 邊緣型客戶 強(qiáng)感知與支付能力 /區(qū)域輻射較弱的高端人士 對(duì)話 引領(lǐng) 引導(dǎo) 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 人群構(gòu)成：Ａ意見(jiàn)領(lǐng)袖＋Ｂ A、 企業(yè)中高級(jí)管理層 。塘廈項(xiàng)目整體推廣溝通綱要 天橙中國(guó)傳播機(jī)構(gòu) 18/5/2023 市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在藍(lán)海 ,關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn) 大品牌戰(zhàn)略平臺(tái)的高端價(jià)值建立與實(shí)效執(zhí)行控制 戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌文化與區(qū)域文化格局之融合與對(duì)接 清晰嚴(yán)謹(jǐn)有節(jié)奏地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌的形象占位區(qū)隔 立足形象占位建立項(xiàng)目與客戶間的有效價(jià)值對(duì)接 指導(dǎo)戰(zhàn)略 脈絡(luò)： 洞察 +解析 //定論 //策略 //執(zhí)行 A 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 區(qū)域市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 新區(qū) 東莞 老城 深圳 ?需求斷層，消費(fèi)力外流 城市新區(qū)，高端過(guò)高，沒(méi)照顧到本地主體客層 溫飽型供給 ,不能滿足中端客戶的精神層面消費(fèi) 要求 ,中端選擇面小，消費(fèi)力流失 ? 區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分不夠 ,整體推廣質(zhì)素較低 ? 目前老城區(qū)尚無(wú)針對(duì)區(qū)域中高端客層 , 整體素質(zhì)優(yōu)秀均衡的項(xiàng)目出現(xiàn)。 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)格局中的占位在哪里？ 中心區(qū)？精英化？品牌？ 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 塘廈有跟我們同樣氣質(zhì)與形態(tài)樓盤， 有以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)的成熟盤， 有洋房盤，復(fù)合盤 …… 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 但沒(méi)有高端定位的 中心區(qū)高層洋房盤 ! ㊣ 項(xiàng)目 /產(chǎn)品形態(tài)差異點(diǎn) 洞察： 格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 別墅型洋房項(xiàng)目與性價(jià)比型洋房項(xiàng)目； 溫飽型消費(fèi)與社會(huì)認(rèn)同型消費(fèi)， 中間還有一塊處女地！ 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 ㊣ 形象定位空白點(diǎn) 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 老城區(qū) 新城區(qū) 本項(xiàng)目 東莞城 深圳地區(qū) 目標(biāo)客戶區(qū)域構(gòu)成示意 洞察 :格局 /競(jìng)爭(zhēng) /客戶 /產(chǎn)品 第一類 周邊客戶 第二類 外圍客戶 第三類 遠(yuǎn)距客戶 老城區(qū)： 有效消費(fèi)力充足，有意本區(qū)域置業(yè)；消費(fèi)力外流趨勢(shì)，由于選擇少，導(dǎo)致無(wú)法釋放有效需求 新城區(qū)： 對(duì)本項(xiàng)目所在區(qū)域無(wú)明顯傾向，本身置業(yè)可選擇范圍多；預(yù)計(jì)未來(lái)，本項(xiàng)目也會(huì)吸納少量客戶， 洋房為主 深圳、東莞： 預(yù)計(jì)項(xiàng)目將吸納少部分與塘廈
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