日化行業(yè)完美銷售--回款至上-文庫吧資料
2025-01-08 00:39本頁面
【正文】 難收回 。 客戶所欠貨款越多 ， 支付越困難 ， 越容易轉(zhuǎn)向他方 （ 第三方 ） 購買 ， 你就越不能穩(wěn)住這一客戶 ， 所以還是加緊催收才是上策 回款技巧 2：額小為妙 ?若非要鋪貨 ， 不論是新客戶還是老客戶 ，交易的金額都不宜過大 。 反之 ， 則會被對方牽著鼻子走 ， 本來能夠收回的貨款也有可能收不回來 。 回款技巧 ?理直氣壯 ?額小為妙 ?條件明確 ?事前催收 ?提早上門 ?直切主題 ?耐心守候 ?以牙還牙 ?不為所動 ?纏 纏 纏 ?求全責(zé)備 ?辭舊迎新 ?無款無貨 ?訴諸法律 ?功成速退 回款技巧 1：理直氣壯 ?必須要有堅定的信念 。 ?經(jīng)常性地檢查客戶的變化，透過蛛絲馬跡的變化，及時察覺客戶的異動。 ?努力向客戶提供一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、誠實守信、公平交易。 ? 步步高的廣告支持火力大。 ? 有膽識的經(jīng)銷商為了獲取超額利潤，就愿意去承擔(dān)現(xiàn)款投資的風(fēng)險。 ?讓我們的產(chǎn)品被越來越多的消費(fèi)者指名購買，讓步步高成為暢銷的強(qiáng)勢品牌。 ?這是解決貨款回收問題的 根本之法 ,也是掌握市場主動權(quán)的前提 。 5. 回款工作制度化 。 3. 提高對經(jīng)銷商的服務(wù)質(zhì)量。 處理回款問題的原則 堅定不移地奉行 現(xiàn)款現(xiàn)貨 的原則 如何做好回款工作 ? 1． 使自己的產(chǎn)品成為暢銷品。 戰(zhàn)略導(dǎo)向型 ?這是一種較為理性化的態(tài)度，即在銷售管理中把銷貨與回款看得同等重要，并通盤進(jìn)行考慮。 回款主導(dǎo)型 ?在某些時候 ， 企業(yè)很可能基于外欠款數(shù)額過大 ， 或財務(wù)上的困難 ， 而不得不把回款工作當(dāng)作第一要務(wù) 。 銷貨主導(dǎo)型 ?這是指在具體的銷售政策或銷售管理中，重視銷售額的提升而輕視回款工作，特別是在企業(yè)盡力擴(kuò)大市場占有率時尤為突出。 四種態(tài)度 0
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