寧波-鼎業(yè)-坤和地產(chǎn)-親親家園3期推廣策略-文庫吧資料
2025-01-05 00:38本頁面
【正文】 目的 媒體 廣告 第三浪熱潮 （元旦前后） 活動 推出親親新主義 形成“親親新主義”，營造開售熱潮 配合地面活動，“親親新主義”生活成為熱點。水果，晚飯材料， 親親和愛愛兩個小家伙喜歡吃的水晶之戀果 凍，哦，對了，忘記了老公最愛的西湖龍 井。在親親，好像沒有墻的概念， 大人不在的時候，都有讓他們在隔壁家 吃飯的習(xí)慣，我也繼承了這個優(yōu)良傳統(tǒng)， 那雙筷子，我每天都準(zhǔn)備著。 報紙廣告 筷子版 那雙筷子，我每天都準(zhǔn)備著 今天老公和我一起煮飯，魚頭豆腐湯， 小筍烤肉是老公的拿手好菜，剛端上 桌，愛愛就蠢蠢欲動。 同樣緊扣親情、鄰里、和諧的總精髓，展現(xiàn)親親生活中的具體體現(xiàn)，帶給目標(biāo)客戶更多內(nèi)心打動，在親親總形象之下的對親親新主義演繹與深化。我想過這樣的生活，我認(rèn)同你的價值觀、文化觀、家庭觀、審美觀、人際觀，你的生活主張，我就有興趣去看看，我就會選擇親親！ 親親新主義，生活親近你 —— 主題鮮明的表達(dá)，核心訴求 訴求延展 — 親親是一個純生活的地方 8小時在城市， 16小時在親親 親親新主義生活教條 選擇親親，就是選擇一種親親新主義生活方式。 首先是一種生活方式的主張 —— 親親新主義，它是寧波白領(lǐng)的一種置業(yè)風(fēng)尚，也是生活元素，流行元素，風(fēng)尚元素的總概括。 思想 OPEN， OPEN，再 OPEN。 選擇親親，就是認(rèn)同 親親的生活觀 親親生活 —— 朋友圈，驢友圈， 圈， 那都是城市里的圈圈。 雖說和繁華有點距離，卻能讓我的生活徹底輕松。 在競爭激烈的背景下 ,在價格優(yōu)勢逐漸缺失的前提下 , 為什么選擇親親 ? 總價不高，花不多的錢 ,享受更高品質(zhì)的生活： 單價較低，總價不高，相應(yīng)月供低，生活壓力低 能享受大社區(qū)，追求鄰里文化的高品味。 ◆親親是競爭項目里，相對“純”中小戶，相對多的多層建筑，沒有別墅，沒有超豪華戶型的，決定她的目標(biāo)客戶大體量的是同一階層，“中等收入”為代表的寧波“草根階層”，以及外來中高級打工人員，客戶標(biāo)簽也就“有品味的老百姓”。 ◆親親家園產(chǎn)品定位是中檔的品質(zhì)樓盤，附加的鄰里中心社區(qū)概念強(qiáng)調(diào)的鄰里溝通，親情文化非常被有一定文化層次的白領(lǐng)接受； ◆白領(lǐng)不應(yīng)成為懷舊的代名詞，她是一個階層的名詞，是城市進(jìn)步的力量，不應(yīng)被忽視。 親親的目標(biāo)客戶將越來越理性的，項目的實質(zhì)利益點卻是購 買的主因?？蛻舳噘I來自住，首次置業(yè)和二次置業(yè)占大多 數(shù)，市區(qū)退休養(yǎng)老的會越來越多（這和價格和大社區(qū)環(huán)境有關(guān)） 年齡特征： 2030 歲的多為首次置業(yè)，占 23%， 3040歲， 多為二次置業(yè)，占 31%，年輕的置業(yè)群體是主要群體，基本上 大專以上學(xué)歷。但普遍具有一定文化素質(zhì)，這 也是鄰里文化被接受的原因。再次來自原江東拆遷或換房戶。 2040歲的業(yè)主， 總計 231人，占絕對數(shù)。 總結(jié)：在前期的推廣，坤和品牌和親親鄰里文化是關(guān)鍵，但價格因 素是主因。 不同區(qū)域，親親面臨新盤舊盤分流客戶的壓力，表現(xiàn)在： 盛世華城多層戶型的競爭，由于其位置配套優(yōu)勢，在親親價格突破 5000后，對于親親分割海曙市場，有直接的競爭；西城十二庭院，作為在推的新盤，也有一定盤量的多層中小戶型，戶型間隔和親親非常相近，也是直接競爭對手。 產(chǎn)品定位相近： 建筑形態(tài)都有多層，面積設(shè)置以 80－ 90/100－ 120㎡為主。 推出時間集中： 親親家園三期、洪都花園二期、頤和名苑都集中在下半年推出，采取分期開發(fā)推出的策略搶占市場份額，競爭狀況異常激烈。通 過雜志式的媒體傳播，達(dá)到傳播效果。推廣通路已經(jīng)建立起來。戶外、報廣的視覺形象統(tǒng)一，感召力強(qiáng)。推廣一開始就建立了非常好的溝通渠道：坤和會，業(yè)主與 發(fā)展商，業(yè)主與業(yè)主的交流平臺建立，圍繞平臺進(jìn)行一系列的 活動營銷，非常成功。 推廣總結(jié) 從杭州親親到寧波親親，親親的卡通形象成功復(fù)制并被接受。 下半年市場主要集中在鄞州區(qū)市場 ,主要為鄞州中心區(qū)、 鄞州西區(qū)、東錢湖板塊等樓盤將陸續(xù)推出 .另外江東區(qū)和江北區(qū) 也將占據(jù)一大部分的市場 從產(chǎn)品供應(yīng)面來看 .市場依然以小高層和高層為主 , 而多層將成為市場上的稀缺產(chǎn)品 . 市場總結(jié) 江北，洪塘中路，寧波主城西區(qū)新興區(qū)域中心核心地段 項目定位 項目個性 地 點 一座親情、和諧、活力小城 30萬 M2寧波首個街坊式鄰里親和社區(qū) 項目優(yōu)勢 ?坤和品質(zhì)及杭州親親感染力 ?坡地式均好園林 ?中小戶型，實用緊湊，下沉式小院為代表的創(chuàng)新戶型 ?三級空間， 30萬平米和諧鄰里社區(qū)，多層為主 ?單價較低，總價不高，性價比高的樓盤 ?管家式服務(wù)及坤和會溝通平臺，人車分流 ?建筑風(fēng)格經(jīng)典時尚 ?洪塘，寧波主城西區(qū)未來發(fā)展極具潛力 ?交通、教育、文化、生活配套超高度規(guī)劃，升值無限 產(chǎn)品總結(jié) 項目劣勢 周邊生活配套及交通不盡完善， 項目高壓線因素，成為銷售阻礙 項目現(xiàn)場打動力不夠，沒有樣板房及景觀示范，需要將 客戶帶到杭州親親 洪塘區(qū)域版塊對海曙中心區(qū)置業(yè)吸引，還需要炒作和誘導(dǎo) 椐未購客戶資料分析，價格未能被接受的占 44%，房源不 滿意的占 38%，
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