第八章家庭角色、分工與購買行為-文庫吧資料
2024-10-13 15:24本頁面
【正文】 階段采取不同的營銷策略 二、針對家庭購買決策的營銷策略 營銷時要注意研究： 某一家庭購買決策 —— 處在哪一個決策階段？ 有哪些家庭成員參加？ 參加者的動機和興趣是什么？ 三、向孩子進行營銷 營銷時要注意研究： 他們的信息吸收能力有限； 他們的安全意識及防范能力差 產(chǎn)品外形的作用可能大于產(chǎn)品本身 等等。 家庭成員在消費活動中扮演著不同的角色。 非家庭型住戶：由獨身者或沒有血緣關(guān)系的個體組成的住戶，包括： 未婚同居者、無小孩的離婚者 年輕的單身獨居者、鰥寡獨居者 美國的默菲（ Murphy）和斯坦普利思（ Staples）的現(xiàn)代化了的家庭生命周期模型： 見書 217，略 第三節(jié) 家庭角色與購買決策 一、家庭角色的劃分 家庭中，產(chǎn)品的購買者和使用者常常不是同一個人。 二、修正的家庭生命周期 現(xiàn)在，傳統(tǒng)的理論正面臨挑戰(zhàn)，因為各種新型集體形式不斷出現(xiàn)，出現(xiàn)了許多新情況。 （ 7）空巢第二階段 子女獨立生活，夫婦已經(jīng)退休的家庭。 （ 6）空巢第一階段 孩子開始獨立生活，但夫婦仍在工作的家庭。 剛開始職業(yè)生涯，收入還比較低，但也沒有什么負擔(dān)，因而可支配的收入較多 （ 2） 年輕夫婦（新婚階段）
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