伊利金典營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-08-23 13:57本頁面
【正文】 的同質(zhì)化再加上營銷成本的增加，牛奶的毛利率已經(jīng)低于行業(yè)平均水平，高端牛奶成為乳品企業(yè)利潤增長的突破口。 ：不斷的努力和改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，讓人們用牛奶這一營養(yǎng)品來代替以往所飲用的其他營養(yǎng)品，從而來增加以后的市場份額。中國現(xiàn)在有近14億人口，超過世界總?cè)丝诘奈宸种?，這一龐大的人口數(shù)是發(fā)展牛奶市場的巨大潛在因素。%，%%，%卻讓特侖蘇立即處境尷尬，并且無計(jì)可施。金典作為高端奶市場事實(shí)上的挑戰(zhàn)者，應(yīng)該做的就是攻擊領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢中的弱點(diǎn)。%，%。兩大品牌在子品牌的延伸上走的都比較穩(wěn)妥，但是金典上市的相對落后在銷售上還是受到了一定的影響。特侖蘇來自蒙牛，品牌先天個性已經(jīng)打上了青春、時尚的烙印。 雖然金典與蒙牛的特侖蘇在定位上有些相似突出的是自然、高貴的品牌價值。但是此時蒙牛乳業(yè)旗下的高端品牌“特倫蘇”已上市一年之多，并且已在市場上初具規(guī)模。伊利集團(tuán)是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是我國有史以來第一個贊助奧運(yùn)會的中國食品品牌。大力發(fā)展乳制品工業(yè)將成為二十一世紀(jì)我國食品行業(yè)要解決的突出問題，近年來，乳業(yè)一直是我國食品工業(yè)中，發(fā)展最快,成長性最好的產(chǎn)業(yè)。（一)產(chǎn)品的市場性近些年來人們對牛奶的需求量越來越大，預(yù)計(jì)到2015年牛奶的供應(yīng)量將滿足不了人們的需求的狀態(tài)。提起牛奶很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。 市場分析 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，人們收入水平不斷提高的同時，生活節(jié)奏也在不斷的加快，同時對于飲食的健康程度也有明顯的提高。并且他們也積極利用一流的管理體系、技術(shù)裝備、頂級的研發(fā)體系，來應(yīng)對伊利的“金典”牛奶，強(qiáng)占市場份額。（四）、威脅：(1)、蒙牛公司第一個以特侖蘇純奶率先試水高端液態(tài)奶市場，緊跟其后光明優(yōu)貝也相繼在北京?南京?武漢?廣州?青島等一線城市上市。重新認(rèn)識伊利，擴(kuò)大知名度，從而穩(wěn)定根基。（三）、機(jī)會： （1）、衛(wèi)生部會同多個部門的專家對添加了ＯＭＰ的蒙牛特侖蘇牛奶進(jìn)行研討后認(rèn)為，這一產(chǎn)品沒有健康危害，但ＯＭＰ不是現(xiàn)行國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)允許使用的食品原料，蒙牛公司進(jìn)口并使用ＯＭＰ沒有事先申請批準(zhǔn)，并擅自夸大宣傳產(chǎn)品功能，違反了食品衛(wèi)生法的有關(guān)規(guī)定。由于其價格比一般牛奶貴出一些，所以對其市場推廣和市場占有率有一定的影響。 （2）、在廣告宣傳中沒有做的那么徹底，所以顧客對他的認(rèn)識程度還不高，沒有那么大的知名度。（二）、劣勢： （1）、金典的上市要比特侖蘇上市晚。宏觀聯(lián)合將表現(xiàn)在兩個層面：一是入世后外資及國外品牌在進(jìn)入中國市場時會同國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合（如參股等）。 （5）、產(chǎn)品定位突出自然、高貴的品牌價值“天生尊貴，金典品味”促使高端人群很快接受這個產(chǎn)品，使之提高銷售業(yè)績。(4)、在包裝上，后期推出的產(chǎn)品則將奧運(yùn)和企業(yè)標(biāo)識放到了包裝盒側(cè)面，并全部采用可再生的材料。 （3）在奶源方面，牧場要求遠(yuǎn)離工業(yè)污染，牧場周邊空氣清新，水源純凈。
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