售樓處暗語及經(jīng)典說辭-文庫吧資料
2024-08-18 04:37本頁面
【正文】 盤)也有統(tǒng)一的說辭來應(yīng)對(duì)客戶在對(duì)比時(shí)的提問。 甚至是在售樓員帶你看房的途中，走哪兒講些什么都有統(tǒng)一的說辭內(nèi)容。還有針對(duì)一些人群，有針對(duì)性地對(duì)他們著重談什么，比如老人就會(huì)談環(huán)境什么的，年輕人就說發(fā)展，有孩子的說教育等等吧，諸如此類。說你家房子貴，售樓員怎么說能體現(xiàn)貴得值得等等吧?！ ≡谑蹣翘幙蛻舻膯栴}通常是可以總結(jié)歸納的，即使不能全面但也能總結(jié)出客戶大多會(huì)提出哪些問題，而銷售人員會(huì)對(duì)這些問題進(jìn)行總結(jié)，形成一套最佳的說辭以應(yīng)對(duì)客戶的這些問題。在看似尋常的談話中，其實(shí)也在進(jìn)行售樓員的一些套路。 這里說說售樓員們的說辭。 2)售樓員們的說辭 在售樓處客戶的問題通常是可以總結(jié)歸納的，即使不能全面但也能總結(jié)出客戶大多會(huì)提出哪些問題，而銷售人員會(huì)對(duì)這些問題進(jìn)行總結(jié)，形成一套最佳說辭以應(yīng)對(duì)客戶的問題?！ ′N售的本身是建立在平等自愿，也只有這個(gè)房子適合你了，你才會(huì)決定。) 當(dāng)然我說的只是銷售中采用技巧的一種現(xiàn)象，不是所有銷售現(xiàn)場(chǎng)都會(huì)這樣。 1.**樓還有沒有?(經(jīng)理回答是“有”。有的銷售現(xiàn)場(chǎng)的暗語可能更簡潔。) *棟*單元*樓*號(hào)，賣了沒有? (經(jīng)理回答肯定是賣了，事實(shí)上可能該房已經(jīng)賣了，也可能沒賣但銷售人員不想推銷這套。沒有，告知
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