【正文】 生，因而主要應采?。? ）促銷方式。 （ ），必須重視的問題之一是在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名。 （ ）。 （ ）、工業(yè)品中的標準件，一般可以采用較長的分銷渠道，而高檔消費品、工業(yè)品中的專用設備或成套機組則應采用較短的渠道結構。 （ ），越是獨具特色和知名度高的產品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。 （ ），新牌子產品不屬于新產品的范疇。市場營銷學作業(yè)3一、綜合練習(一)判斷正誤（根據你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯誤的劃。需要注意的是：液態(tài)奶競爭已進入白熱化階段，經銷商和物流方式日趨專業(yè)化。在進入新市場后，原品牌確實可以起到部分推動作用，智強確實也充分利用了這一優(yōu)勢，展開了差異化營銷的策略。分析提示：營銷實戰(zhàn)中，采取差異化策略的市場新人者較多，這是因為差異化策略既避免了與大品牌的直接競爭，又能較容易地利用市場的熱度“借勢”占領一個新市場，但值得注意的是：細分市場競爭也十分激烈，一旦細分市場取得了超常利潤，大品牌絕對會下手，并以品牌優(yōu)勢擠壓新入者。這就使智強既能在近距離區(qū)域市場形成高度密度覆蓋，也能自如地行走神州，為差異化劃分和運作全國市場奠定了較為堅實的產品基礎。智強通過使用獲得國際專利技術的核桃制造設備，解決了品味、營養(yǎng)不能有機整合的難題，開發(fā)出了原味核桃奶等5大系列、30余個品種。除此之外，產品線的豐富與否直接關系到競爭的強與弱。看來現(xiàn)今的市場營銷，已從選址建廠就開始了。最終他們將乳品生產基地落戶在了有“天然氧吧”、“熊貓故鄉(xiāng)”之稱的國家4A級生態(tài)保護區(qū)——四川雅安。業(yè)內人士都清楚，液態(tài)奶企業(yè)的“一根軟肋”就是是否擁有優(yōu)質奶源。在整個中國液態(tài)奶領域，要想在短時間內迅速打造一個全國知名品牌，少說也得投入3000萬以上的資金。目前在整個液態(tài)奶領域，核桃奶只不過是花色奶中一個很小的品種，很少有廠家把它作為拳頭產品主推，市場上也僅限核桃奶和核桃花生奶兩個品種，且生產廠家不多，但就是這“生產廠家不多”的“小品種”，每年國內市場的總銷售額也絕不少于10億元（雖然僅占整個液態(tài)奶銷量的1/30不到，但個別廠家已達1/3，甚至更多），市場容量不可小覷。此次介入液態(tài)奶領域，智強充分整合企業(yè)原有的優(yōu)勢資源。雖然目前花色奶、功能奶（保健奶）在市場上已屢見不鮮，許多液態(tài)奶廠家都操起了這把兵器（如：高鈣、鐵、鋅、免疫等），但與其不同的是，智強乳品更聚焦、更專業(yè)，并從產品名稱與概念上區(qū)別并阻隔了其他產品的競爭與跟隨。因而，智強乳品的初期定位就是“做乳品企業(yè)里的專業(yè)戶”（即：液態(tài)奶企業(yè)里專門致力于“活腦核桃奶”的專家）。于是，似乎只有一條路可以選擇，那就是細分市場進行差異化經營。在這樣一個行業(yè)大背景下，一直在干粉行業(yè)滋潤生長的“中國核桃大王”——四川智強集團，也悄然于2002年8月進入乳品業(yè)。部分專家預言的“三年內中國乳業(yè)最多只能存活10家”的說法，實在難以找到足夠的現(xiàn)實依據。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客還未暢快體會攻城掠地的喜悅，新希望、維維、娃哈哈、匯源等“門外漢”又攜巨資呼嘯而來，而地方諸侯如恒康、完達山、長富、夏進等則奮起直追，演繹了一個群雄逐鹿的“新春秋戰(zhàn)國時代”。乳制品從生產到銷售一條完整的產業(yè)鏈已形成，這一傳統(tǒng)產業(yè)正顯露出朝陽產業(yè)的一切特征。 A 屬性 B 利益 C 價值 D 文化 D 個性（四）問答題？？企業(yè)在什么條件下適宜采用差異性市場策略？？二、案例分析 智強集團的細分策略在今天的中國，也許很難再找到這樣一個行業(yè)，業(yè)內各企業(yè)都在拼命地增加投資，拼命地搶占市場份額，拼命地“掠奪”上游資源，拼命地跑馬圈地——這個行業(yè)就是乳品制造業(yè)，更準確地說是液態(tài)奶行業(yè)。 A 市場營銷調研系統(tǒng) B 市場營銷決策系統(tǒng) C 內部報告系統(tǒng) D 市場營銷情報系統(tǒng) E 市場營銷信息分析系統(tǒng)：（ ） A 開辟產品的新用途 B 提高市場占有率 C 季節(jié)折扣 D 陣地防御 E　正面進攻，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（ ）等差異所決定的。 A 商品所有者 B 資產所有者 C 消費者 D品牌所有者（三）多項選擇（在每小題的備選答案中，有1個以上的正確答案，請將它們選出來，把其序號填入題后括號內。 A 深度 B 長度 C 寬度 D 相關性，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（ ）。 A 市場占有率強 B 成本的經濟性 C　市場適應性強　　　D　需求滿足程度高（ ）的差異對市場進行的劃分。 A 進攻策略 B專業(yè)化生產和經營 C 市場多角化 D 防御策略（ ）。 A 確定一個抽樣計劃 B 收集信息 C 進行調研設計 D 確定問題研究目標（ ）的競爭策略。）（ ）預測方法的主要工具。 （ ），不但可以保護產品，還可以增加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。 （ ）。 （ ），同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。 （ ）。 （ ） 。（資料：《經濟日報》2005年6月1日，谷子）問題： 通用汽車出現(xiàn)巨額虧損的原因是什么？從通用汽車與豐田汽車的對比你得到哪些啟發(fā)？市場營銷學作業(yè)2一、綜合練習（一）判斷正誤（根據你的判斷，在正確的命題后面劃√，錯誤的劃。作為第三世界國家一員，巴西的做法也許并不具有大的代表性，但有一點卻可以肯定，即作為世界范圍內的一個潮流，節(jié)能環(huán)保都將是任何企業(yè)均無法抗拒和回避的因素。在他們的眼里，那些能耗低、污染少的經濟型汽車才是真正的好車。當地的一個環(huán)保組織告訴筆者，即便是富人也同樣使用經濟型汽車。這讓筆者不禁想起了前不久在巴西考察環(huán)保項目時所看到的一幕：在巴西