做好銷售-你需要三問自己-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 14:13本頁(yè)面
【正文】 這些年，我有個(gè)最深刻的感受：時(shí)間過得太快了，有時(shí)候簡(jiǎn)直跟飛一樣。同樣，我也無法想像一個(gè)對(duì)自己工作沒有絲毫興趣的人能把工作做得很出色！ 所以我有個(gè)觀點(diǎn)：你的愛好不一定是你的工作，但你的工作一定要是你的愛好！只有這樣，才能從工作中得到快樂，才能真正做好你的工作！ 既然是愛好，你就會(huì)不斷地研究和琢磨它，就會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)新的銷售理念和技能。為了一句廣告語(yǔ)，可以一夜不睡地琢磨；為了一個(gè)策劃案，可以一、兩天忘了吃忘了喝……因?yàn)橄矚g，因?yàn)闊釔郏? 我遇到的出色的銷售人員，幾乎都非常喜歡銷售工作。我明白了，又一個(gè)張國(guó)榮的崇拜者：她喜歡張國(guó)榮，熱愛張國(guó)榮，張國(guó)榮是她生命中的一部分。我問她怎么了？她說張國(guó)榮自殺了。喜歡，這是做好一件事情的最大動(dòng)力。我說，沒有問題，我敢打賭，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)成為一個(gè)出色的銷售人員。 問題二，我熱愛銷售這份工作嗎？ 一位剛畢業(yè)的大學(xué)生做了一段時(shí)間的銷售工作，其間遇到很多挫折，有點(diǎn)喪失信心，向我咨詢他該怎么辦，是否轉(zhuǎn)行。 所以，無論你已經(jīng)做了多少年的銷售工作，請(qǐng)大家都認(rèn)真思索一下這個(gè)問題。你不但需要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)與技能，更要面對(duì)和克服銷售路途上的種種艱難困苦，失敗挫折。人生就是一連串面臨克服挑戰(zhàn)的過程，克服了一個(gè)挑戰(zhàn)，再面臨另一個(gè)新的挑戰(zhàn)，再去克服它，在這連續(xù)不斷挑戰(zhàn)的過程中，我獲得人生最大的快樂！”這就是他做銷售的動(dòng)機(jī)。現(xiàn)在，他終于明白自己該做什么了。如果我們銷售人員都抱著類似“養(yǎng)羊”的動(dòng)機(jī)來到這個(gè)行業(yè)，很難想像他能做出多么出色的業(yè)績(jī)來?！? ……
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